インターネットサービス企業でのインサイドセールス

仕事内容 オープンワークは、社員クチコミや評価スコアを基にした転職・就職のための情報プラットフォーム「OpenWork」を開発・運営する東証グロース上場企業です。2007年の創業以来、ユーザー登録数717万人超・約1,890万件のクチコミ評価スコアを保有する業界最大級のサービスへと成長しています。「ひとりひとりが輝くジョブマーケットを創る」というミッションのもと、労働市場の透明性向上と個人の主体的なキャリア選択の実現を目指しています。 【ミッション・採用背景】 オープンワークは現在、長年蓄積してきた社員クチコミのジョブデータと採用情報を組み合わせた法人向けサービス「ダイレクトリクルーティングサービス」の展開・強化を加速させています。BtoBマーケティングの強化と並行して、マーケティングが創出したホットリードから商談を最大化するインサイドセールス機能の強化が急務となっており、今回は部署のさらなる成長を目的とした増員採用となります。 【担当業務の概要】 本ポジションでは、インサイドセールスとしてマーケティングチームおよびフィールドセールスと密に連携しながら、法人向けサービスの商談創出から受注・活用促進までを幅広く担当していただきます。単なる架電業務にとどまらず、ターゲット選定・アプローチ設計・検証・改善まで戦略的に関与できるポジションです。 【具体的な業務内容】 ▼リードアプローチの設計と実行 顧客セグメントに応じたリードアプローチの構造化・実施・検証を担当します。流入リードに対してニーズに合わせた商談獲得アプローチ（電話・メール）を行うほか、リードのないターゲット顧客へはSNSなどを活用した戦略的アプローチも実施します。Salesforceを用いた適切なリード管理も担っていただきます。 ▼セールス・マーケティングとの連携 フィールドセールスとの受注・活用に向けた商談戦略の相談・連携を特に重点的に担当していただきます。また、マーケティングチームとはリード獲得施策（セミナー・コンテンツマーケティング等）の内容相談など、上流からの関与も期待されます。受注率の改善やスカウト活用タイミングの短縮化など、商談の質と量の両面を追求します。 ▼その他・希望・適性に応じた業務 グループ内プロジェクトの運営参画、セミナー登壇・コンテンツ制作、リクルーティングプロダクトの新機能考案・提案、コンテンツマーケティングの企画サポートなど、自ら課題を発見し仕事を創り出すことも可能です。 【組織体制・働く環境】 マーケティングチーム・フィールドセールスと密に連携しながら業務を進めます。使用ツールはSlack・Zoom（コミュニケーション）、Salesforce（SFA）、Tableau（BI）、Outlook（メール・スケジュール）、Googleスプレッドシート・スライド・ドキュメント、Excel・PowerPointなどです。リモートワークがメインのため、定例MTGのほかメンバー同士の連携・打ち合わせを定期的に実施し、チームワークを重視した環境づくりに取り組んでいます。 【入社後のキャリアパス】 適性や希望に応じて、インサイドセールスからフィールドセールス（DRセールス）やマーケティングなど、横断的なキャリアチェンジも将来的に検討可能です。リード獲得の仕組み検討など上流工程への関与を通じて、営業・マーケティング双方の専門性を高めることができます。 【育成・サポート】 新入社員に対しては「全員で育てる」をコンセプトに、各メンバーが指導し合い、チームワークを重視した育成文化があります。自主自立を基本としながらも、メンバー同士が教え合う風通しの良い環境が整っています。 ▼企業の魅力 オープンワークは2007年の創業から約17年、社員クチコミという独自のアプローチで日本の労働市場に透明性をもたらしてきた東証グロース上場企業です。ユーザー登録数717万人超・約1,890万件のクチコミ評価スコアという圧倒的なデータ資産を持ち、業界最大級の情報プラットフォームとして確固たるブランドを確立しています。 現在は「第二創業期」として、長年蓄積してきた社員クチコミのジョブデータと採用情報を組み合わせたダイレクトリクルーティングサービスの展開・強化に注力しており、事業の新たな成長フェーズに入っています。「ひとりひとりが輝くジョブマーケットを創る」というミッションのもと、個人が主体的にキャリアを選択し、誠実な経営を行う企業に人が集まる社会の実現を目指しており、社会的意義の大きな事業に携わることができます。従業員数126名のコンパクトな組織でありながら東証グロース上場を果たしており、一人ひとりの裁量と影響力が大きい環境です。 ▼業務の魅力 本ポジションの最大の特徴は、「架電中心のインサイドセールス」ではなく、戦略立案から実行・検証・改善まで一貫して担う「戦略的インサイドセールス」である点です。ターゲット選定・アプローチ手法の設計・マーケティング施策との連携・フィールドセールスとの商談戦略相談など、営業とマーケティングの両領域にまたがる幅広い業務を担当します。 行動量だけでなく、戦略的思考や仕組み構築が求められ・評価される環境であるため、単純な架電業務では得られない高度な経験を積むことができます。エンタープライズ・メガベンチャーから成長ベンチャー・スタートアップまで全業界が対象顧客であり、多様な企業との接点を持てる点も魅力です。すでに大手企業や成長ベンチャー企業への導入・採用決定事例があり、横展開しやすい実績が蓄積されています。また、希望や適性に応じてセミナー登壇・プロダクト新機能の考案・コンテンツマーケティングの企画サポートなど、自ら課題を発見して仕事を創り出すことも可能です。将来的にはフィールドセールスやマーケティングへのキャリアチェンジも視野に入れることができ、多彩なキャリアパスが開かれています。 ▼働き方の魅力 フルリモートワークを主体とした働き方が実現できます。月1から2回程度のイベント時や必要な際を除き、基本的に在宅勤務が可能です。勤務地は東京都渋谷区（渋谷駅近辺）ですが、日常的な通勤負担を大幅に軽減できます。 フレックスタイム制度（コアタイム10：00から16：00）を導入しており、5：00から22：00の間で実働8時間を自律的に設計できます。自分のライフスタイルに合わせた時間管理が可能な環境です。 休日は土日祝日休みで年間休日120日、年末年始・夏季・慶弔・有給休暇も完備しています。賞与は年4回（1月・4月・7月・10月）支給と頻度が高く、昇給は年1回実施されます。固定残業代（40時間分）は月額79,200円から96,000円が支給され、超過分は別途支給されます。交通費は1日上限3,000円で支給されます。社会保険も完備しており、安心して長期的に働ける環境が整っています。 ※本求人は、株式会社ビースタイルスマートキャリアが仲介する「オープンワーク株式会社」の職業紹介案件です。

応募資格 ＜必須経験・スキル＞ 以下のいずれかの法人営業・インサイドセールス経験をお持ちの方を募集しています。 ・アポ獲得からクロージングまでを一気通貫して担当した新規法人営業の経験 ・インサイドセールスとしての実務経験 ▼歓迎経験 ・営業目標・成績を安定的に達成した経験 ・HR業界での就業経験 ＜英語スキル＞ 問わない

年俸495万円～600万円 給与 年俸4,950,000円〜6,000,000円 固定給：33万円～40万円 固定残業代：79,200～96,000円 ※想定年収は年間基準賞与3か月分を含んだ金額となります。 ※給与はスキル、経験に応じて変動いたします。 【固定残業代】40時間※超過分別途支給 【交通費】支給※上限3000円/日 【昇給】年1回 【賞与】年4回（1月、4月、7月、10月） 固定残業代: 1ヶ月あたり 79,200円〜 超過分別途支給あり 固定残業時間: 1ヶ月あたり 40時間

固定時間制 勤務時間 固定時間制 5:00～22:00の間で実働8時間（休憩60分） 実働時間： １年あたり 1960.0時間 ＜フレックス／時短勤務＞ ・フレックス：フレックスタイム制度有（コアタイム10：00から16：00）。5：00から22：00の間で実働8時間勤務。 ＜在宅勤務制度＞ ・頻度：フルリモート・在宅勤務可（月1から2回程度、イベント時や必要な際は出社が必要） 平均所定労働時間： １年あたり 1960.0時間

休日休暇 【休日・休暇】 ＜年間休日120日＞ 土日祝日休み、年末年始休暇、夏季休暇 慶弔休暇、有給休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇 【福利厚生】 社会保険完備

試用期間あり 期間: 1ヶ月 試用期間中の給与：本採用時と同じ 試用期間中の勤務時間：本採用時と同じ

キャッチコピー リモートワークあり！＜年収495万から600万／フルリモート＞インサイドセールス／東証グロース上場の転職情報プラットフォーム／フレックス活用 雇用形態 正社員（人材紹介） 掲載企業名 オープンワーク株式会社 ＼こんな方にもオススメ／ 一般事務・受付事務・経理事務・営業事務・総務事務の経験を活かしたい方 Word・Excelスキル・データ入力などパソコンスキルを活かしたい方 営業アシスタント・販売・受付・接客・現場事務・不動産事務 ・大学事務・事務職の経験がある方 貿易事務・英文事務・金融事務の勤務経験がある方 タイピング・電話応対・ファイリング業務・事務処理の経験がある方 積算・経理・財務・会計・人事・秘書の知識がある方 コールセンター・カスタマーセンター・カスタマーサポートでの勤務経験がある方 企業情報（備考） 企業名：株式会社ビースタイルスマートキャリア 設立日：2022/07/05 事業内容：人材派遣事業 （許可番号：派13-070506） 有料職業紹介事業 （許可番号：13-ユ-300624） 資本金：86,405,000万円 従業員数：389人 URL：http://www.b-stylejob.jp/ 採用HP https://q-mate.jp/bscsmartcareer/index.html キャリアの継続を自分のペースで実現ビースタイル