セールス・プロジェクトマネージャー(セールスPM)

仕事内容: 比比昂株式会社とは？ 比比昂株式会社は、日本製品の魅力を台湾市場に届ける越境EC企業です。台湾最大手ECグループ「PChome Online」の完全子会社として、台湾の消費者に代わり日本のECサイトでの商品購入から輸出手続き・配送までを一括サポート。独自の物流拠点により、迅速かつ安全な購買体験を提供しています。グローバルな視点でECビジネスを推進し、日本と台湾を結ぶ架け橋として成長中の企業です。 ポジション概要（ミッション） 当社のイーコマース・卸ビジネスにおいて、大手企業（エンタープライズ）向け案件の「システム連携を含むテクニカルなプロジェクトマネジメント」と「営業プロセスの仕組み化」を牽引していただく重要なポジションです。 現在、大手顧客からの引き合いが急増しています。これに伴い、アマゾン社やヤフー社のAPIを活用した自社システムと、クライアント側が導入している「基幹システム（ERP）」や「ECカートシステム」とのデータ連携・仕様調整（要件定義）の難易度が高まっています。 本ポジションでは、営業現場と開発チームの架け橋となり、複雑なシステム連携案件を円滑に進行管理すると同時に、そのプロセスを「型化」して営業組織全体のDX（ツール導入・仕組み化）を推進していただくことがミッションです。 職務内容 「大手向け案件のシステム連携・進行管理」と「営業プロセスの仕組み化・ツール導入」の2つのテーマを主導していただきます。 1. 大手企業向け案件のシステム連携・進行管理（要件定義〜導入） * 大手メーカーや小売、ブランド等のクライアント向け案件における、受注前〜導入・稼働までのプロジェクトマネジメント * アマゾン社・ヤフー社のAPIをベースとした自社プロダクトと、クライアント側の基幹システム（ERP）やECカートシステムとの連携要件のヒアリング・整理（要件定義） * 社内の開発エンジニアやプロダクトチームと連携し、技術的な実現可否の確認やスケジュール調整 * クライアントおよび社内関係各所（開発、物流、CS等）との進捗管理・リスクマネジメント 2. 営業プロセスの仕組み化・ツール導入 * 営業活動の効率化・可視化に向けた、SFA/CRMツールの導入、設計、および現場への定着支援（マニュアル作成、勉強会など） * ツールから得られるデータを基にした、営業プロセスのボトルネック特定と改善施策の立案 * 大手向け提案およびシステム連携スキームの「型化」（提案書、連携仕様のFAQ、事例などのアセット化） 必須要件（Must） * 以下のいずれかの経験をお持ちの方（目安：3年以上） * IT、SaaS、EC、卸業界等における、法人営業（BtoBセールス）やアカウントマネジメントの経験 * ITコンサルタント、社内SE、またはシステム導入におけるプロジェクトマネジメント（PM/PL）や要件定義の経験 * システム連携（API、ERP、ECカート等）に関する基礎的なIT知識、およびエンジニアと円滑にコミュニケーションができる能力 * 複数のステークホルダー（社内開発チーム、クライアントの情シス部門など）と利害調整を行い、合意形成しながらプロジェクトを推進した経験 歓迎要件（Want） * アマゾン（Amazon）やヤフー（Yahoo!）の各種APIを活用したシステム開発、またはプロダクトの運用・提案経験 * 主要な基幹システム（ERP）やECカートシステム（Shopify、ecforce、MakeShop、futureshop等）との連携プロジェクトに関わった経験 * SFA/CRMツールの「導入フェーズ」から「現場定着」までを主導した経験 * イーコマース（BtoB/BtoC）、卸売、流通、物流業界での実務経験 * 言語能力：英語と中国語 求める人物像 * テクノロジーとビジネスを結ぶ視点： 技術的な仕様（APIやシステム連携）を理解し、それを顧客のビジネスメリットに翻訳して伝えられる方 * 全体最適と仕組み化へのこだわり： 目の前の案件を成功させるだけでなく、「どうすれば次回からよりスムーズに連携できるか」を仕組みとして残せる方 * 不確実性を楽しめる方： ルールやプロセスが未整備な環境において、自ら開発チームや営業を巻き込んでルールを作りながら前進できる方 職場環境 * 東京都港区、三田駅から徒歩5分の新しいオフィス * 東京タワーが望める快適な環境 * 周辺にはおしゃれで美味しい飲食店が多数

月給35万円以上 給与 月給 ￥350,000（以上） ※前職の給与を考慮します。あなたの経験やスキルを踏まえ、優遇いたします。 ※上記月給額には、固定残業代（25時間）が含まれます。超過分は別途全額支給いたします。 原則昇給年1回、賞与年2回（8月、12月） 通勤手当（月2万5千円上限） 試用期間 試用期間あり試用期間：3か月試用期間中の労働条件：同条件

固定時間制 勤務時間・曜日 勤務日：月曜日から金曜日（完全週休二日制） 勤務時間：10:00～19:00（実働8時間 休憩60分） 勤務形態 固定時間制 勤務時間・曜日: 勤務日：月曜日から金曜日（完全週休二日制） 勤務時間：10:00～19:00（実働8時間 休憩60分）

休暇・休日 土日祝休（完全週休二日制） 年末年始休暇 特別休暇（5日） 慶弔休暇 勤務地所在地 〒108-0014 東京都 港区 芝5-29-19 PMO田町Ⅳ２階 勤務地備考 原則屋内禁煙、喫煙室あり

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 * 交通費規定内支給 * 社会保険完備 * 昇給あり * 有給休暇あり * 特別休暇あり * 紹介報酬あり * ウォーターサーバー完備 * 社内イベントあり 社会保険 * 雇用保険 * 労災保険 * 健康保険 * 厚生年金 企業名 比比昂株式会社 本社所在地 1080014 東京都港区芝5-29-19PMO田町Ⅳ２階 業種 小売・卸売・商社 法人代表者名 羅薇琳

試用期間あり 試用期間：3か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他 雇用形態: 正社員 平均所定労働時間（1か月当たり）: 161時間 代表電話番号 03-6381-7337 メールアドレス：hr@bibian.co.jp ご応募の際には、履歴書および職務経歴書のご提出をお願いいたします。 その他: 雇用形態: 正社員 給与: 350,000円 (月給) 以上 平均所定労働時間（1か月当たり）: 161時間 職歴: * 法人営業: 1年 (必須)

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