法人営業(フィールドセールス)

仕事内容 仕事内容について ミッション ー福岡から、日本をもっと強くしたいー ラクスは、「ITサービスで企業の成長を継続的に支援します」というミッションのもと、 企業の業務効率化を支えるクラウドサービスを開発・運用しています。 将来的には「日本を代表する企業になる」ことを目指し、日々挑戦を続けています。 その中で、2014年にスタートした福岡営業所は、地方拠点の中でも最大規模のチーム。 九州・山口エリアを中心に、地域のお客様にラクスの価値を届ける最前線です。 私たちは、すでに確立された「型」にただ当てはめるのではなく、変化する環境の中で【新しい仕組みをつくる側】の視点を持つ仲間を求めています。 今後は、福岡拠点独自の営業戦略をさらに強化し、そこで生まれた成功事例を全国へと展開していくフェーズへ突入していきます。 地元の企業を元気にし、福岡発で全国にインパクトを与える──そんな拠点を一緒につくっていきませんか？ 業務内容 ー顧客の業務課題に深く入り込み、本質的な解決策を提案するフィールドセールスー 九州（沖縄含む）・山口エリアの企業様を中心にアプローチをしていきます。 ・顧客課題の深掘り・ご提案 中小企業を中心に、経理部門や人事部門、情報システム部門の方々へアプローチ。 時には企業の経営層の方に対して経営課題・業務課題を詳細にヒアリングし、ラクスのクラウドサービスを活用した最適な解決策を立案・提案します。 ・案件マネジメント・クロージング 複数の関係者を巻き込みながら、初期商談から受注までを一貫して担当。 戦略的な案件マネジメントで、着実に合意形成しクロージングを実施していきます。 ・導入後のスムーズな連携 受注後はカスタマーサクセス担当者への丁寧な引き継ぎを行い、顧客の継続的な成功を最短で支援します。 ・営業施策の考案・実行 既存の枠組みにとらわれず、地方ならではの営業戦略や施策を立案し、プロジェクトを推進。 担当地域の特性を活かし、最適化したアプローチで新たな市場を開拓していきます。 営業手法 九州、山口エリアの中小大企業まで幅広い顧客層をメインターゲットとしています。 ・商談先：カスタマー・マーケティング部門や経理部門、情報システム担当等 ・代理店：ソフトウェア／ITサービス代理店やWeb製作会社、顧客サポートのアウトソーシング事業者等 採用背景 ラクスは今、拠点や組織の拡大を本格的に進める「攻めのフェーズ」にいます。 拠点ごとに営業戦略や育成の仕組みを確立しながら、次世代のリーダーやマネージャー候補となる人材の採用を強化中です。 すでに決まった型に当てはめるのではなく、変化する環境の中で仕組みそのものを一緒につくっていける方。 そんな“つくる側”の視点を持つ仲間を、私たちは探しています。 教育体制 ー未経験でも着実に成長できる「伴走型」育成プログラムー 転職に慣れていない方も、SaaSやIT業界が未経験の方もご安心ください。 ラクスでは、入社後に一人前として自立するまで、段階的かつ実践的な教育プログラムであなたの成長を徹底的にサポートします。経験者の方につきましては、より早いタイミングから専門的な内容に入っていくことも可能です。 【1】入社直後：オンボーディングプログラム（約2～3カ月） 体系化された研修を通じて、サービスの基礎知識から提案スキルまでを習得します。 ・オリエンテーション: 企業理解、人事制度（評価・報酬）、社内システムの使い方などを学習。 ・商材基礎研修: 経理業務や製品知識を深く学び、お客様の業務への理解を深めます。 ・営業スキル習得: 他商材の勉強会、Q&A集の学習、デモ練習、実践的なロールプレイングを通じて、提案の全体像と具体的な進め方を習得。最終的に上長のチェックを経て顧客アサインへ。 【2】顧客対応開始後：一人ひとりに合わせた「伴走型」サポート 実務がスタートしてからも、経験豊富な先輩社員が新しい仲間の成長を力強く後押しします。 ・商談同行・フィードバック: 初期商談には先輩が同行し、商談後の進め方や課題の整理方法を具体的にフィードバック。実践を通じてスキルアップを促します。 ・月次の目標管理面談（1on1）: 上司との月1回の1on1面談で、スキル棚卸し、課題発見、改善策の設計を共に行います。個人の成長に合わせた目標設定とアドバイスで、次のステップを明確にします。 ・OJTトレーナー制度: 各チームにOJTトレーナーを配置。日々の業務における疑問解消や困りごとの相談など、きめ細やかなサポートを受けられます。

〒812-0011福岡県福岡市博多区博多駅前２丁目3-23安田第3ビル4F 株式会社ラクス 勤務地備考 〒812-0011 福岡県福岡市博多区博多駅前２丁目３ー２３安田第3ビル 4F

月給30万9875円以上 給与 月給 30万9875円以上 （固定残業代や一律手当を含む） 固定残業代：1ヶ月あたり4万1857円以上（固定残業時間：20時間） 固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する

固定時間制 勤務時間 総労働時間：1ヶ月あたり168時間 9:00-18:00

休日 ■完全週休二日制（土、日） ■祝日 ■年末年始休暇 ■夏期休暇 ■有給休暇 ■産前・産後休暇 ■子の看護休暇 ■慶弔休暇 ■シックリーブ（病気の際の有給休暇） ■時間休暇 ■特別休暇 ■生理休暇 ■母性健康管理休暇 ■バックアップ休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金

試用期間あり 試用・研修期間：6か月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

その他 【ブランド名】 株式会社クリーンアップ・インターナショナル この求人は職業紹介事業者による紹介求人です。 【職業紹介事業者】 会社名：株式会社クリーンアップ・インターナショナル 所在地：東京都渋谷区恵比寿4-20-3 恵比寿ガーデンプレイスタワー 30階 【紹介先企業】 会社名：株式会社ラクス 所在地：東京都渋谷区千駄ヶ谷５丁目27-5リンクスクエア新宿7階