1087 証券・市場系向け企画提案営業

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：IT/通信製品法人営業、Webサービス法人営業、その他営業 【配属組織名】 デジタルシステム＆サービス営業統括本部 金融システム営業統括本部 金融営業第四本部 【配属組織について （概要・ミッション）】 これまで培ってきた社会インフラ技術と ITを融合させ、社会イノベーション事業を 推進していきます。 その中で、お客様との懸け橋となるのが 今回募集する金融ビジネスユニットの 営業職ポジションです。 提案するのは、長年の研究・開発が 基盤となる技術に支えられた 情報システムです。 金融機関などのお客様と手を携え、 直面する課題を解決すると同時に、 新たなビジネスをお客様と共に 創出していきます。 【事業の特徴・強み】 証券会社や証券取引所の基幹システムといった 高信頼領域を軸に、生成AI、Web3、 ブロックチェーンなどの先端技術を活用し、 サステナブルファイナンスなどの 新規ビジネスの創出、DX技術を組み合わせた 周辺業務システムの高度化に取り組んでいます。 さらに、GX事業の創出など 幅広い事業展開を通じて、 金融の未来を支えるシステムづくりに 挑戦しています。 ■柔軟な業務ノウハウと技術を 組み合わせた提案力 業務ノウハウと技術を組み合わせ、 大手シンクタンクを通じて、証券・銀行・ 保険・産業・流通・サービス業向けの IT基盤構築・運用サービスや アプリ開発支援を提案しています。 また、証券会社の業務効率化や 顧客サービス向上を目的に、音声認識技術や AI・クラウドを活用した システムインテグレーションの提案を 行っています。 ■最先端技術と金融サービスの融合による 革新責任とやりがい 新技術や新市場への挑戦を支援する環境の下で、 暗号資産、ステーブルコイン、NFTなどの デジタルアセットや、Web3、 サステナブルファイナンスなど、 社会課題と技術革新を融合させた ソリューションの創出に積極的に 取り組んでいます。 ■グリーンファイナンスへの対応と 新規事業創出 データ連携、データ分析、AI活用などの DX推進施策の実現により、お客さまと協創し、 新たな事業を創出しています。 また、ESG債やカーボンクレジットなど、 グリーン関連ビジネスの創造と サービスの立ち上げを行っています。 【事例紹介】 ・わずか3.5カ月で社会インフラを構築。 JPXと挑んだ新市場立ち上げプロジェクト ・三菱HCキャピタルが日立と協働し、 全社で生成AIの本格利用を開始 【募集背景】 これまでの金融業界のビジネスモデルは 変革を求められており、当社もこれまで 提案してきた「安全・安心なシステムの提供」から 「新しく広げるビジネス」に寄り添った 課題解決を図っていく必要があります。 お客様のニーズが多様化しており、 金融機関への営業経験を培ってきた現在の 経験社員では人手が不足しており、 金融業界知見に関わらず、お客様の声を 丁寧にヒアリングし、お客様と共に解決に 進めていくことのできる人財を募集します。 【職務概要】 ■お客様のシステム部門に対する ソリューション提案、営業活動 ―既存または新規の金融機関システムに対する 改善提案 ■お客様のビジネス企画部門に対する ソリューション提案、営業活動 ―お客様が検討されている新しいビジネスに対し、 日立が持つ価値を創出する デジタルソリューションを用いて、 当社の技術を組み合わせた提案 【職務詳細】 ■業務の担当者として、上司の指示を仰ぎながら、 アカウントの課題やニーズを把握するために 必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な 自事業部門のソリューション （IT・OT・プロダクト）を提案、 受注に繋げていただきます。 また、営業職のみならず自事業部門で広く ネットワークを構築し、自事業部門の ソリューションに関する知識・技術動向を 理解しながら、既存ビジネスの事業拡大に 貢献いただきます。 ■上司の指示を仰ぎながら、業界のトレンドや ニーズ等、価値起点も視野に入れた 情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に 貢献いただきます。 【ポジションの魅力・やりがい・ キャリアパス】 ■魅力、やりがい ご存じのとおり、ここ数年における 金融業界の変化はすさまじく、 AIやフィンテック、ブロックチェーンという ワードを耳にすることも増えたのではないでしょうか。 私たちの仕事は、そうした世の中の変化に対し 常にアンテナを張り、マーケットの一歩先をいく 提案をしていくことです。 数年にもおよぶ大規模なプロジェクトを 動かすことも多く、それだけに 社会に与えるインパクトは絶大です。 お客様と精通していることと、当社の Lumada事業におけるDX事業を組み合わせ、 新しい金融サービスを世の中に提供する 社会意義に貢献し、自分の考え、思いで お客様と自社を動かしていく事が 仕事の醍醐味です。 ■得られる経験・スキル ・顧客起点の提案力と協創 お客さまが抱える問題を解決するため、 あるいはサービスを向上させるために、 お客さまと常に連絡を取ってニーズの調査や 反応の確認をしながら、それらを活用した 新たなアイデアを生み出す力が身につきます。 ・状況対応力 解決すべき問題を探求し、根底にある 本質的な問題と根本原因を明らかにする力が 身に付きます。お客さまと並走しながら、 技術と業務の両面から提案・実行する力を培います。 ■キャリアパス 配属チームで経験を積み、その経験を元に 新たな領域や新たなお客様向けの提案活動に 活躍いただき、持続的にキャリアを 積上げていただきます。 培った経験を活かし、上位職種への 昇進・昇格はもちろん、海外赴任に チャレンジすることも可能です。 【働く環境】 ■配属組織構成 本部長1名、部長職3名（平均50歳台）、 課長職10名（平均40歳台）、 主任19名（平均30歳台）、 担当25名（平均20歳台）。 本部長・部長にも転職者（2名）や 海外赴任経験者（１名）がおり、 転職者にとって働きやすい環境の 本部となっています。 3つの部で構成されており、担当業種は取引所系、 証券会社、シンクタンクやリースと幅広く、 現在のキャリアを活かす事ができると共に、 ローテーションなどで更なるキャリアアップを 目指す事が可能です。 ■働き方 ・在宅勤務と出社やお客様先への訪問を併用し、 柔軟な働き方ができます。 ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、 入社後必要に応じて変更となる場合が ございます。予めご了承ください。

求めている人材 【必須条件】 以下いずれかのご経験をお持ちの方 ■IT/システム営業3年以上のご経験。 (大規模PJ経験歓迎) ■当社と近い規模の企業で、 法人ソリューション営業3年以上のご経験。 ■IT企画、導入等のプロジェクト経験を ３年以上有する方 【歓迎条件】 ・IT業界において金融機関向け 営業／コンサル経験を３年以上有する方 ・金融機関においてIT企画、導入等の プロジェクト経験を３年以上有する方 【求める人物像】 【全職種共通（日立グループ コア・ コンピテンシー）】 ・People Champion （一人ひとりを活かす）： 多様な人財を活かすために、お互いを信頼し パフォーマンスを最大限に発揮できる 安心安全な 職場(インクルーシブな職場)をつくり、 積極的な発言と成長を支援する。 ・Customer & Society Focus （顧客・社会起点で考える）： 社会を起点に課題を捉え、常に誠実に 行動することを忘れずに、社内外の関係者と 協創で成果に責任を持って社会に貢献する。 ・Innovation（イノベーションを起こす）： 新しい価値を生み出すために、 情熱を持って学び、 現状に挑戦し、素早く応えて、 イノベーションを加速する。 ＜その他職種特有＞ ■顧客起点の対応： 問題をに解決するために、あるいは 顧客サービスを向上させるために、顧客と 常に連絡を取り合い、 顧客からのフィードバックを 確認したり、新しい顧客ニーズについて調査し、 入手した情報を活用して新たな アイデアを生み出す。 ■複雑な状況への対処： 問題を探求して根底にある問題と 根本原因を明らかにする。 ■効果的なコミュニケーション： 他者に対して注意深く耳を傾け、 関心を持つ。 他者に十分な情報を提供する。 ■対人関係構築力： さまざまなグループの人々とオープンに接し、 親しみやすい関係を構築する。 ■説得力の発揮： 相手の意見に傾聴しつつ、説得力のある 論理的な議論を展開し、他者から支持や共感、 コミットメントを得る。 【最終学歴】 大卒以上

月給28万7000円～47万円 給与詳細 基本給：月給 28万7000円 〜 47万円 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 想定年収：530万円〜800万円 （経験・能力を考慮のうえ、 当社規定により決定） ■想定ポジション：担当者クラス （選考を通じて決定し、 オファー時にご説明します） 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 【給与例】 給与例 想定年収：530万円〜800万円 （担当者クラス） 内訳：月給12か月分＋標準的な賞与。 諸手当は別途支給

固定時間制 勤務時間詳細 実働時間：1日あたり7時間45分 平均勤務日数：1ヶ月あたり19日 〜 20日 8:50〜17:20 （実働7時間45分、休憩45分） 【フレックスタイム制度あり】 対象者は担当職務の内容により 個別に決定 （1日の最低勤務時間なし） 【裁量労働制度あり】 対象者は担当職務の内容により 個別に決定 ※業務上やむを得ない場合、 早出・残業などで実働時間を 延長することがあります （みなし労働時間7時間45分／日）

休日休暇 年間休日126日（2026年度） ■完全週休2日制 ■年次有給休暇24日 （試用期間中は入社月により付与： 4〜12月入社8日、1月入社6日、 2月入社4日、3月入社3日） ■配偶者出産休暇 ■家族看護休暇 ■不妊治療休暇 ■配偶者海外転勤休暇 ■ライフサポート休暇 （仕事と家庭、キャリア開発、 社会貢献の両立のための休暇）

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 ■社会保険完備 （雇用保険、労災保険、 健康保険、厚生年金保険、 介護保険） ■住宅手当（最大60万円／年）、 寮・社宅※適用条件あり ■カフェテリアプラン （12.2万円相当／年） ■子ども・介護等支援手当 ※適用条件あり ■仕事と育児・介護の 両立支援制度 （両立費用の支援、相談窓口など） ■持株制度 ■退職金制度 ■企業年金制度 ■リモートワーク・在宅勤務制度 ■労働組合あり ※各種手当・制度には適用条件が あります。 ■賞与：年2回（6月・12月） ■賃金改訂：年1回（6月） ■時間外勤務手当（別途支給） ■通勤費支給（限度額設定あり）

試用期間あり 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 年間休日120日以上
• 完全週休2日制
• 在宅OK
• 賞与あり
• 交通費支給
• 固定給35万円以上
• 寮・社宅あり
• 住宅手当あり
• 退職金あり
• 固定給25万円以上
• 経験者歓迎
• 管理職・マネジメント経験歓迎
• 午前
• 研修あり
• 夕方
• 長期歓迎
• 駅近5分以内