SaaS営業【中央区】/MS

仕事内容 【仕事内容】 ■募集背景 「世界中の『非IT企業』から、情報共有のストレスを取り除く」 私たち Stock は、このミッションのもと、BtoB SaaSサービスである「Stock」や「ナレカン」を展開しています。 現在、2024年に立ち上がったAIナレッジ管理SaaS「ナレカン」が急成長しており、事業・組織ともに第二創業期を迎えています。 さらなる事業スケール（爆発的なARR成長）を達成するためには、営業活動の起点であり、すべての母数となる「圧倒的な商談数」が不可欠です。 そこで今回、目標達成に向けて高い行動量を自律的に維持し、数値をロジカルに追いかけて組織の成長スピードを加速させるインサイドセールスの主力メンバーを増員募集することになりました。 ■今回募集するポジション 急成長中のAIナレッジ管理SaaS「ナレカン」において、豊富な打席数（架電）をベースに、論理的アプローチで商談を創出する最前線のポジションです。 IT・SaaSの経験は一切問いません。 私たちが求めるのは体育会系的な根性論ではなく、「目標から必要な行動量を見極め、計画的にやり抜くコミットメント力」と「プロセスを論理的に積み上げ、数値を着実に達成する力」です。 入社後は再現性の高いオンボーディング制度（座学や先輩によるOJT）を用意しており、未経験からSaaS業界でキャリアを築きたい方には最適な環境です。 データを基に効果的なアプローチを導き出し、顧客の課題に寄り添う「インサイドセールスのプロ」として市場価値を築きたい方を募集します。 ■具体的な業務内容 急成長中のAIナレッジ管理SaaS「ナレカン」に関心を持っていただいたお客様（インバウンドリード）に対し、最も関心が高いタイミングでアプローチ（架電）し、商談（アポイント）の機会を創出する最前線のポジションです。 ・課題のヒアリングとシンプルな提案： 電話口の限られた時間内でITツールに馴染みのない『非IT企業』特有の業務フローや悩みを的確にヒアリングし、ナレカンの導入メリットを分かりやすくお伝えします。 ・顧客との関係構築： 一度見送りになった顧客やすぐに商談化が難しい顧客に対しても、定期的なフォローを通じて、次のチャンスを逃さないようにアプローチを継続します。 ・データ（KPI）に基づく徹底的な改善サイクル： 日々の架電数、着電率、商談化率のデータを緻密に分析。「どうすれば商談へ繋がる確率が上がるか」を常に考え、自身のトークスクリプトやアプローチ手法について高速でPDCAを回しアップデートしていきます。 【アピールポイント】 ■このポジションで得られること ・未経験から最速で身につく「高いBtoB営業スキル」： 入社後はトークスクリプトの読み込みや、先輩のサポート（OJT・フィードバック）からスタートするため、未経験でも安心です。 基礎を身に着けた後は、多くの実践（架電）を通じて、どんな業界でも通用する「論理的なヒアリング力」や「提案力」が最速で身につきます。 ・データをもとに仕組みを作り、目標を達成する「手応え」： 決められた数値をただ追うのではなく、「どうすればもっと商談に繋がるか」を日々の行動とデータから論理的に考え、目標を達成していく楽しさと確かな手応えを実感できます。 ・「インサイドセールス」としての高い市場価値： 単なるアポインターではなく、新規事業の売上（ARR）の土台を自らの手で創り出す「インサイドセールスのスペシャリスト」としてのキャリアを築くことができます。 ・会社の成長をダイレクトに実感できる「やりがい」 自分が創り出した商談の機会が、サービスの導入や売上の拡大に直結します。まさに一人ひとりの影響力が大きいスタートアップ（第二創業期）だからこそ、他では味わえない大きなやりがいがあります。

資格 ※下記のいずれかに該当する方（未経験の方も歓迎です！） a) 営業や接客、販売など、人と話す仕事の経験（業界不問） b) 目標を追って仕事をしていた経験（数字を追うのが苦でない方） （例：（営業経験はもちろん、店舗の売上目標、販売・接客での個人KPI、あるいはその他ジャンルを問わず、自ら目標を立てて達成にコミットした経験） c) 行動量を大切にしながら、目標に向けて柔軟に改善を繰り返せる方 【求人の特徴】 ・職種未経験OK ・業種未経験OK

東京都中央区 株式会社フレンドパーク 勤務地備考 東京都中央区

年俸400万円～500万円 給与 年俸制 400万円～500万円 （一律手当を含む） 半年に一度（6月・12月）の評価改定

固定時間制 勤務時間 総労働時間：1ヶ月あたり160時間 週3日の出社・週2日のリモートによるハイブリッド勤務 ※入社後半年間は、お互いの信頼関係醸成や雰囲気に慣れることを目的にオフィス出社としています

休日 【休日形態】 土日祝休み 【年間休日】 120日 【その他詳細】 土日祝日 年末年始 慶弔休暇 出産休暇 育児休暇 結婚休暇 [年末年始休暇, 慶弔休暇, 産休・育休, 有給休暇]

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【福利厚生】 交通費支給,健康診断,社会保険完備 リモートワーク可能（週2回・条件あり） 社会保険・労働保険完備 交通費実費支給 PC、ディスプレイ（モニタ）、マウス、社用携帯、ヘッドセット等、業務で必要な物品の支給あり 年に1回の無料の健康診断 ウォーターサーバー有・コーヒー紅茶飲み放題 服装・髪型自由 業務中イヤホンOK 書籍代・セミナー費用補助 1on1ミーティングの制度あり 週次全体mtgにて、全社の情報共有の機会あり 季節ごとに年4回のイベントあり（参加自由） ウェルカムランチ制度あり 社員間のランチ交流制度あり 各種部活動あり 社員紹介制度あり

試用期間なし

その他 【ブランド名】 フレンドパーク 【事業内容】 労働者派遣事業・有料職業紹介事業・販売促進関連行事企画、立案・人材育成・職業能力開発のための教育事業 この求人は職業紹介事業者による紹介求人です。 【職業紹介事業者】 会社名：株式会社フレンドパーク 所在地：群馬県前橋市表町２丁目３０番８号アクエル前橋３階 【紹介先企業】 会社名：株式会社Stock 所在地：東京都中央区

• 業界未経験歓迎
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