エンタープライズ向けアカウントマネージャー　(東370808

仕事内容: [会社名称]：株式会社ロボカル [雇用形態]：正社員 [想定年収]：500万～1000万円 [応募資格]：大卒以上 【募集背景】 ロボカルは、ファクトリーオートメーション（FA）領域に特化したフリーランスエンジニアのマッチングサービスを提供する企業です。製造業ではエンジニア不足が深刻で、特に中小企業ではFA化を進める上で人材確保が大きな課題となっています。これまで、企業は知り合いや個人的なつながりを通じて人材を確保することが一般的でしたが、ロボカルはこの業界の課題に着目し、FA領域に特化したエンジニアと企業を結びつける革新的なサービスを展開しています。 エンタープライズ企業（従業員1,000名以上）との直接取引が本格化し、 「単発受注型」から「長期伴走・アカウント拡大型」への営業モデル転換が進んでおり、体制強化のため増員募集します。 【仕事内容】 商談のお作法・業務オペレーション・信頼構築が求められる大手企業に対し、一社一社の事業・組織課題に深く入り込める専任アカウントマネージャーを募集します。 ・エンタープライズ企業（売上数百億〜数兆円規模）のアカウントマネジメント ・顧客理解（事業構造／組織／中期計画）を踏まえた課題仮説の設計 ・人事・生産技術・情報システム・工場責任者など複数部署との折衝 ・中長期のアカウントプラン策定（導入拡大・横展開・継続利用） ・社内アセット（人材・ノウハウ）を活用したソリューション設計 ・契約更新・追加提案・関係深化を通じたLTV最大化 ・将来的には、エンタープライズ営業モデルの型化・仕組み化にも関与 ＜面接について＞ +-+-+-+-+ 書類選考→一次選考（事業部長）→最終選考（CEO、執行役員）

求める人材: 【必須条件】 ・法人営業経験（5年以上） ・新規開拓〜受注まで一貫して担った経験 ・複数部署・複数ステークホルダーとの調整・合意形成経験 ・顧客課題を構造的に捉え、提案に落とし込む力 【歓迎条件】 ・エンタープライズ企業(大企業)に提案した経験や、導入後も関係を深めていった経験 ・形のない商材(ITサービス、コンサル、SaaSなど)で、課題解決型の営業をしてきた方 ・製造業、SIer、工場の自動化(FA/PLC)など、この領域に関わった経験がある方 ・急成長中のベンチャーで、スピード感や変化を楽しみながら働いた経験

東京都千代田区麹町3-12番5号株式会社ロボカル 株式会社ロボカル 勤務地: 敷地内全て禁煙 ＜設立年月＞ 2021年 ＜上場区分＞ 未上場 ＜会社規模＞ 10名未満 【交通手段】 アクセス: 東京都千代田区麹町三丁目12番5号 近代ビル4階

年俸500万円～1000万円 給与: ＜賞与回数＞業績賞与 ＜インセンティブ＞ あり ◾️インセンティブ制度 営業利益 × 15〜30％を四半期（1Q）ごとに集計・支給 年収：500万〜1,000万円（固定給＋インセンティブ） ・成果次第で上限なし ・固定給中心から成果連動へシフトしたい方歓迎 ・決算賞与あり ・半期評価／昇給年2回 ◾️入社年次別 年収モデル 1年目　固定給：500〜600万▶ 想定年収：500万〜600万 2年目　固定給：600〜700万＋インセン：200〜300万▶ 想定年収：850万〜1,000万 3年目　固定給：650〜750万＋インセン：350〜600万▶ 想定年収：1,100万〜1,400万 【昇給/昇格】 半期ごとの評価・昇給 昇給：年2回（1月、7月） 将来的にエンタープライズ責任者・事業サイドへのキャリア展開あり

シフト制 勤務時間・曜日: 09:00～18:00 ※土日祝休み 東京(本社) ※本社は東京都千代田区で出社ベースの働き方になります。

休暇・休日: [年末年始休暇, 慶弔休暇, 産休・育休, 特別休暇, 有給休暇] ＜年間休日＞120日

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: 交通費支給,健康診断,社会保険完備 ■住宅手当 / 世帯主の正社員にひと月あたり1万円（試用期間6ヶ月経過後） ■通勤手当 / 上限月2万円 ■子ども手当 / 扶養に入っているお子さま1名につき5千円 ■結婚祝い / 5万円 ■出産祝い / 1子つき10万円 ■健康診断 / 女性は子宮がん検診・乳がん検診。35歳以上の方は人間ドックを実施 ■各種研修制度 / グロービス ・テックキャンプ・社内ワークショップ ■表彰制度 / MVP・挨拶賞 ■社内交流会 / キックオフ・社員総会・全従業員シェア会議 ■部活支援制度 / フットサル・ゴルフ・ボルタリング・ヨガ・ランニング・卓球 ストックオプションあり

試用期間なし

その他: ＜選考フロー＞ 【step.1】 応募ボタンをクリック。ご連絡先など簡単な情報をお寄せください。 【step.2】 責任者よりお電話を失礼いたします。 内容をあらためてご確認いただいた後、面接のお手続きに移行します。 まずはお電話でご不明点や応募者様のご状況などお伺いできればと思います。 雇用形態: 正社員 給与・報酬: 5,000,000円 - 10,000,000円 年俸 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間

• 交通費支給