3048 Sales Enablement推進・提案戦略

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：IT/通信製品法人営業、Webサービス法人営業、その他営業 【配属組織名】 デジタルシステム＆サービス統括本部 (DSS営) Executive Strategy Unit - Creative Proposal Center 【配属組織について（概要・ミッション）】 デジタルシステム＆サービスセクターの営業戦略策定および マーケティング機能強化を目的とした新組織 (Executive Strategy Unit)において、 Creative Proposal Center(CPC)は世界標準の プロポーザルマネジメント手法をベースに、 フロント営業と連携し、大規模アカウント向けの 提案戦略を立案・推進しています。 また、営業ハイパフォーマンスモデルの仕組化・浸透に向けた Sales Enablementの仕組化に取り組んでいます。 【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】 デジタルシステム＆サービスセクター 特に 金融・社会ビジネスユニットの大規模アカウント向け SI、AX提案を中心に、コネクティブインダストリーズ、 エナジー、モビリティ セクター向け提案など 日立の事業領域に広く携わることができます。 【募集背景】 各企業のAIトランスフォーメーションなどデジタル投資の 拡大に合わせて、提案内容の高度化/複雑化が進んでいます。 こうした状況において日立が競争力を発揮し 社会イノベーションを推進していくためには、 これまで以上に各アカウントに対して日立の ユニークバリューを明確にするとともに、 プロジェクトの価値を可視化し、お客様と合意していく提案力が 必要です。 こうした背景から、世界標準のプロポーザルマネジメント手法を 理解し、フロント営業・SEと連携して提案戦略を立案・推進する 部門を設立しました。 また、2026年4月には経営課題・社会課題を起点に 上流からアプローチする営業への変革を掲げ、 全社横断のSales Enablement WGが立ち上がりました。 今回は、更なる機能強化、対応アカウント拡大を行うための 人財を募集しています。 【職務概要】 ・Sales EnablementチームのPMOとして、 営業変革プロジェクト全体の進捗・懸案・課題を管理し、 経営層や各営業部門を巻き込みながら、日立全体に 営業ハイパフォーマンスモデルを実装する。 ・(CPC)のプロポーザルディレクタとして、世界標準の プロポーザルマネジメント手法をベースに大規模アカウント向けの 提案戦略の立案・提案活動の推進を行う。 【職務詳細】 【Sales Enablement 推進PMO（メイン）】 ・WBS/懸案管理・進捗管理を通じたプロジェクト全体のマネジメント ・各チーム(メソッド開発・現場展開・アセスメント・人財育成・ セールステクノロジー等)の連携推進と成果物の取り纏め ・グローバル標準のメソッド/フレームワークを、日立の営業現場に 適用・定着できる形へ落とし込む仕組み化の推進 【CPC提案戦略業務】 ・フロント営業・SEと連携し、顧客キーマン分析・競合分析などから 大規模アカウント向けの提案戦略を立案 ・お客様コミュニケーションの設計、提案書作成の支援 ・提案フレームワーク/トレーニングの開発、生成AI適用の推進 【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】 ・営業変革立ち上げフェーズからの中枢への参画 全社的な営業改革プロジェクトの推進中核を担い、経営層・ 各営業統括部門と連携しながら組織変革をリードする経験ができます。 2026年に発足した全社営業変革プロジェクトの中核メンバーとして、 仕組みを"作る側"に立てます。 決められた運用を回すのではなく、日立の営業のあり方そのものを 設計する経験ができます。 ・経営層との距離の近さ 経営層・各営業統括部門の責任者と直接議論しながら、 全社規模の変革をリードする経験を、若いうちから積むことができます。 ・幅広い市場・事業への関与 金融・社会をはじめ日立の幅広いアカウントの提案戦略に携わり、 ダイナミックなビジネス環境の変化を実感しながら仕事ができます。 ・プロフェッショナルとしての成長 Sales Enablementプロジェクトマネジメントと世界標準の プロポーザルマネジメントの双方の専門性を高め、営業企画・ 提案のプロフェッショナルとしてのキャリアを築けます。 【働く環境】 ・チームについて メンバーは20名程度、20代〜50代まで在籍し、中心は30代です。 中途入社者も複数在籍しています。 成長志向でアジリティが高いメンバで構成されるチームで、 お互いの成長を支援する環境が整っています。 上下関係なくフラットなコミュニケーションを重視する チーム文化の中で、創造力や専門性を発揮しながらイキイキと 活動できます。 ・働き方について ワークライフバランスと生産性を重視し、リモート中心の 業務遂行も可能です。 ワークショップや説明会の運営など、対面での業務も複数発生します。 ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、 入社後必要に応じて変更となる場合がございます。 予めご了承ください。

求めている人材 【必須条件】 ・IT分野でのビジネス経験（5年以上） ・顧客向け提案活動または提案資料作成の経験（3年以上） 【歓迎条件】 ・プロポーザルマネジメント資格（APMP 等） ・ビジネスレベルの英語力（TOEIC800点以上） ・生成AIのビジネス適用経験 ・全社/部門横断プロジェクトのプロジェクトマネジメント/ PMO業務の経験 【求める人物像】 【全職種共通（日立グループ コア・ コンピテンシー）】 ・People Champion（一人ひとりを活かす）： 多様な人財を活かすために、お互いを信頼し パフォーマンスを最大限に発揮できる 安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、 積極的な発言と成長を支援する。 ・Customer & Society Focus （顧客・社会起点で考える）： 社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動する ことを忘れずに、社内外の関係者と協創で 成果に責任を持って社会に貢献する。 ・Innovation（イノベーションを起こす）： 新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、 現状に挑戦し、素早く応えて、 イノベーションを加速する。 【その他職種特有】 ・プロジェクト推進力： 複数チーム・関係部門を横断し、ゴールから逆算して 計画を描き、懸案を先読みしながら周囲を巻き込んで 着実に前進させる。 ・構造化・標準化力： グローバル標準のメソッド/フレームワークの本質を理解し、 日立の営業現場で使える形へ落とし込み、再現性のある 仕組みとして定着させる。 ・課題分析・戦略立案力： 顧客・市場・競合の状況を多面的に分析し、本質的な 課題を捉えたうえで、実行可能な打ち手（提案戦略）へ具体化する。 【最終学歴】 大卒以上

月給48万6000円～63万2000円 給与詳細 基本給：月給 48万6000円 〜 63万2000円 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 想定年収：830万円〜1,080万円 （経験・能力を考慮のうえ、 当社規定により決定） ■想定ポジション：主任クラス （選考を通じて決定し、 オファー時にご説明します） 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 【給与例】 給与例 想定年収：830万円〜1,080万円 （主任クラス） 内訳：月給12か月分＋標準的な賞与。 諸手当は別途支給

固定時間制 勤務時間詳細 実働時間：1日あたり7時間45分 平均勤務日数：1ヶ月あたり19日 〜 20日 8:50〜17:20 （実働7時間45分、休憩45分） 【フレックスタイム制度あり】 対象者は担当職務の内容により 個別に決定 （1日の最低勤務時間なし） 【裁量労働制度あり】 対象者は担当職務の内容により 個別に決定 ※業務上やむを得ない場合、 早出・残業などで実働時間を 延長することがあります （みなし労働時間7時間45分／日）

休日休暇 年間休日126日（2026年度） ■完全週休2日制 ■年次有給休暇24日 （試用期間中は入社月により付与： 4〜12月入社8日、1月入社6日、 2月入社4日、3月入社3日） ■配偶者出産休暇 ■家族看護休暇 ■不妊治療休暇 ■配偶者海外転勤休暇 ■ライフサポート休暇 （仕事と家庭、キャリア開発、 社会貢献の両立のための休暇）

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 ■社会保険完備 （雇用保険、労災保険、 健康保険、厚生年金保険、 介護保険） ■住宅手当（最大60万円／年）、 寮・社宅※適用条件あり ■カフェテリアプラン （12.2万円相当／年） ■子ども・介護等支援手当 ※適用条件あり ■仕事と育児・介護の 両立支援制度 （両立費用の支援、相談窓口など） ■持株制度 ■退職金制度 ■企業年金制度 ■リモートワーク・在宅勤務制度 ■労働組合あり ※各種手当・制度には適用条件が あります。 ■賞与：年2回（6月・12月） ■賃金改訂：年1回（6月） ■時間外勤務手当（別途支給） ■通勤費支給（限度額設定あり）

試用期間あり 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 年間休日120日以上
• 完全週休2日制
• 在宅OK
• 賞与あり
• 交通費支給
• 固定給35万円以上
• 寮・社宅あり
• 住宅手当あり
• 退職金あり
• 固定給25万円以上
• 経験者歓迎
• 管理職・マネジメント経験歓迎
• 午前
• 研修あり
• 夕方
• 長期歓迎
• 駅近5分以内