3234 社会インフラ向けITソリューション営業

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：IT/通信製品法人営業、その他営業、営業推進 【配属組織名】 インダストリアルソリューション ビジネスユニット 産業・流通営業統括本部 流通営業本部 流通第二営業部 【配属組織について（概要・ミッション）】 産業・流通営業統括本部は、日立が持つ 「IT×OT×プロダクト」の総合力を生かし、 お客さまの経営・業務課題を解決するとともに、 事業と社会インフラの持続的な成長に貢献することを ミッションとしています。 その中でも当組織は、人々の暮らしに欠かせない 「安全・安心・快適」を支える航空・鉄道・警備業界を 担当しています。人手不足の深刻化など、 業界が直面する課題に対し、お客さまと構想段階から向き合い、 サービスや現場運用の変革をともに推進しています。 社内外のAI・デジタル領域のスペシャリストと連携し、 生成AI、画像解析、ロボティクスなどの先端技術を 組み合わせて、新たな仕組みやサービスを創り出せるのが 当組織の特長です。単にシステムを提供するのではなく、 最先端技術を掛け合わせ、“One Hitachi”でお客さまに伴走し、 持続可能な「安全・安心」の未来をともに創ることを めざしています。 【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】 「IT×OT×プロダクト」の総合力を結集し、 以下のプロジェクトやソリューションを展開しており、 お客様からも高い評価をいただいています。 ■プロジェクト・ソリューション例： ・警備管制システムの再構築プロジェクト （IT×OTによる運用基盤の最適化） ・ネットワークセキュリティ構築 ・監視カメラ画像のAI分析・判定 （IT×プロダクトによる映像解析） ・X線検査装置画像のAI判定 （IT×プロダクトによる検知精度向上） ■協創・導入実績： AIを用いたX線検査判定支援システム： 大阪・関西万博の来場者ゲートにて、 セキュリティ強化とスムーズな入場検査を両立。 【募集背景】 社会環境の変化に伴い、人手不足の深刻化、 体感治安の悪化など世の中の不安が増大する中、 人々の暮らしを守る生活安全・インフラ領域では、 次世代に向けて「安全・安心・快適」の価値を 持続的に提供し続けることが強く求められています。 単に既存の運用を維持するだけでなく、AIをはじめとする 日立のデジタルソリューションで顧客のビジネス基盤を支え、 サービスのクオリティをこれまでにないレベルへ 引き上げ・進化させることが私たちの使命です。 今回は、特に警備業界において、業界大手のお客様と 深い信頼関係を築き、日立の代表として課題解決と 新たな価値創造に挑戦していただける、 営業のコアメンバーを募集します。 【職務概要】 ・生活安全・社会インフラ領域のアカウント顧客に 利用いただいている各種ITソリューションの維持拡大。 ・最先端AI（生成AI駆動開発、画像判定、 AI×ロボティクス等）を活用した現場DXプロジェクトの 企画・提案。 ・仕様決定前の構想・企画段階から顧客に伴走する コンサルティング型ソリューション営業。 ・日立グループのケイパビリティをフルに活用した 営業活動を通じて社会イノベーション事業に貢献。 【職務詳細】 ・警備業界をはじめとする生活安全・社会インフラ領域の アカウント顧客に対し、ビジネスの将来像やシステムの あるべき姿をバックキャスト思考で描いた アカウントプランを策定。 ・提示された仕様書に応える受注型営業ではなく、 お客様が課題や構想を検討する初期の 「構想・企画段階」から対話を重ねて本質的な 課題を引き出し、大規模なDXソリューション提案・ 案件化を推進。 ・最先端AI・現場DX・開発革新プロジェクトの企画・推進し、 アカウント顧客が利用する基幹システムや 警備管制システム、ネットワークセキュリティ基盤などの 安定維持と大規模改修・機能拡大。 ・プロジェクトで得た知見や最先端事例のノウハウを 積極的に組織内へ発信・共有し、周囲のメンバーを 巻き込みながらご自身と組織の持続的な発展に貢献。 【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】 ポジションの魅力・やりがい： ・業界を代表する大手顧客に対し、最先端の生成AIを 活用した大規模ITプロジェクトの構想段階から ソリューション営業として参画いただきます。 社内外のスペシャリストと協業し、One Hitachiで お客様に価値を届ける当社の醍醐味を体感いただける ポジションです。 ・先端技術で人々の「安全・安心・快適」な暮らしを 維持・創出する社会的意義の大きい仕事であり、 自身の仕事が社会課題の解決につながっていることを 実感できることも魅力です。 キャリアパス： ・特定業界の専門知識がなくとも、今までのご経験を活かし、 AIやDXの最前線で、警備業界のドメイン知識を身に着けながら 活動することができます。 ・部内でのローテーションも活発に行っており、 異なるドメイン知識を同一部署で身に着けることができる 環境です。警備業界だけではなく、航空や鉄道など、 今後幅広いドメイン知識を身に着ける機会もあります。 ・AI・DX領域の第一線で経験を積みながら、 営業マネージャーなど幅広いキャリアを描くことができます。 【働く環境】 ・チームについて： 配属予定組織は約20名で構成されています。 実務をともにするグループはマネージャー1名・ グループメンバー3名の体制をとっており、 互いにサポートし合いながら業務を遂行しています。 当組織では「いつでも何でも話し合える風通しの良さ」を 非常に大切にしています。特定の業界経験がない方や キャリア採用でご入社された方でも、上長・メンバーによる 伴走・サポートがあるため、業界知識や業務プロセスを スムーズにキャッチアップしていただけます。 安心してサポートを受けながら、主体的なチャレンジや 提案活動を行っていくことが可能です。 ・働き方について： ワークライフバランスを意識した、効率的な働き方を 推奨しており、会社拠点/顧客先訪問/サテライト/ 在宅勤務を組み合わせています. ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、 入社後必要に応じて変更となる場合がございます。 予めご了承ください。

求めている人材 【必須条件】 以下、いずれかの要件を満たすこと（めやす：3年） ・IT業界でのソリューション営業経験または コンサルタント経験 ・顧客提案型SEの経験 【歓迎条件】 ・大企業向けの組織的な営業の経験 ・部下や後輩に対する育成指導のご経験のある方 （役職・期間は問いません） 【求める人物像】 【全職種共通（日立グループ コア・ コンピテンシー）】 ・People Champion（一人ひとりを活かす）： 多様な人財を活かすために、お互いを信頼し パフォーマンスを最大限に発揮できる 安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、 積極的な発言と成長を支援する。 ・Customer & Society Focus （顧客・社会起点で考える）： 社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動する ことを忘れずに、社内外の関係者と協創で 成果に責任を持って社会に貢献する。 ・Innovation（イノベーションを起こす）： 新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、 現状に挑戦し、素早く応えて、 イノベーションを加速する。 【その他職種特有】 ・顧客起点の対応： 強固な顧客関係を構築し、 顧客中心のソリューションを提供する。 ・複雑な状況への対処： 複雑かつ膨大な情報を、多方面から様々な 切り口で分析する。 ・効果的なコミュニケーション： 多種多様な手段によるコミュニケーションを検討し展開する。 ・対人関係構築力： さまざまなグループの人々とオープンに接し、 親しみやすい関係を構築する。 ・組織力学の理解と対応： 複雑な方針、プロセス、人に関連した組織力学に対して 柔軟に対応する。 【最終学歴】 学歴不問

月給48万6000円～63万2000円 給与詳細 基本給：月給 48万6000円 〜 63万2000円 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 想定年収：830万円〜1,080万円 （経験・能力を考慮のうえ、 当社規定により決定） ■想定ポジション：主任クラス （選考を通じて決定し、 オファー時にご説明します） 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 【給与例】 給与例 想定年収：830万円〜1,080万円 （主任クラス） 内訳：月給12か月分＋標準的な賞与。 諸手当は別途支給

固定時間制 勤務時間詳細 実働時間：1日あたり7時間45分 平均勤務日数：1ヶ月あたり19日 〜 20日 8:50〜17:20 （実働7時間45分、休憩45分） 【フレックスタイム制度あり】 対象者は担当職務の内容により 個別に決定 （1日の最低勤務時間なし） 【裁量労働制度あり】 対象者は担当職務の内容により 個別に決定 ※業務上やむを得ない場合、 早出・残業などで実働時間を 延長することがあります （みなし労働時間7時間45分／日）

休日休暇 年間休日126日（2026年度） ■完全週休2日制 ■年次有給休暇24日 （試用期間中は入社月により付与： 4〜12月入社8日、1月入社6日、 2月入社4日、3月入社3日） ■配偶者出産休暇 ■家族看護休暇 ■不妊治療休暇 ■配偶者海外転勤休暇 ■ライフサポート休暇 （仕事と家庭、キャリア開発、 社会貢献の両立のための休暇）

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 ■社会保険完備 （雇用保険、労災保険、 健康保険、厚生年金保険、 介護保険） ■住宅手当（最大60万円／年）、 寮・社宅※適用条件あり ■カフェテリアプラン （12.2万円相当／年） ■子ども・介護等支援手当 ※適用条件あり ■仕事と育児・介護の 両立支援制度 （両立費用の支援、相談窓口など） ■持株制度 ■退職金制度 ■企業年金制度 ■リモートワーク・在宅勤務制度 ■労働組合あり ※各種手当・制度には適用条件が あります。 ■賞与：年2回（6月・12月） ■賃金改訂：年1回（6月） ■時間外勤務手当（別途支給） ■通勤費支給（限度額設定あり）

試用期間あり 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 年間休日120日以上
• 完全週休2日制
• 在宅OK
• 賞与あり
• 交通費支給
• 固定給35万円以上
• 寮・社宅あり
• 住宅手当あり
• 退職金あり
• 固定給25万円以上
• 経験者歓迎
• 管理職・マネジメント経験歓迎
• 午前
• 研修あり
• 夕方
• 長期歓迎
• 駅近5分以内