インターネットサービス企業での法人営業

仕事内容 アペルザは、元キーエンス出身の代表が2010年に設立した、ものづくり産業向けオンラインプラットフォームを提供する企業です。「日本の生産設備は世界一」という理念のもと、技術力のある中小企業を支援し、日本のものづくり産業を世界に繋ぐというビジョンを掲げ、社会貢献性とビジネス成長を両立しながら急成長を続けています。株式会社日伝との資本業務提携により、強固な事業基盤を確立しています。 【ミッション・採用背景】 事業拡大に伴う増員として、Media法人営業のマネージャー候補を募集しています。営業組織の中核を担い、新規顧客開拓から営業プロセスの仕組み化・組織づくりまでを牽引していただくことが期待されています。単なる数字の達成にとどまらず、チームとして再現性のある成果を生み出す仕組みを構築していただくポジションです。 【担当業務の概要】 インサイドセールスからフィールドセールスまでを一気通貫で担当し、新規顧客の開拓から商談化・受注までをリードするポジションです。顧客がまだ気づいていない課題や可能性を引き出し、事業の変革に伴走する営業としてご活躍いただきます。将来的にはマネージャーとして組織全体の営業力向上を担っていただくことを想定しています。 【具体的な業務内容】 ▼プランニング・アクション設計 施策や個別案件の方針を自ら立案し、アクションプランへと具体化します。自身の動き方を設計するだけでなく、チームメンバーと目線を合わせながら実行をリードし、成果につなげていきます。 ▼リードへのアプローチ・商談化 マーケティングで獲得したリードや、自ら開拓した見込み顧客に対し、電話・メール・オンライン面談などを通じてアプローチします。丁寧なヒアリングを通じて信頼関係を構築し、商談機会を創出します。 ▼提案活動・クロージング 顧客の顕在課題だけでなく潜在的なニーズも明らかにし、同社サービスがもたらす新しい価値を提案します。経営層から現場部門まで幅広いステークホルダーと折衝し、契約締結までをリードします。 ▼営業プロセス設計・改善 KPIや各種指標をもとに営業活動を定量的に分析し、課題の特定から改善施策の実行までを主導します。受注率向上・商談化率改善など、再現性のある営業プロセスを構築し、チームとして成果を出せる仕組みづくりを推進します。 ▼ナレッジ蓄積・組織貢献 商談活動で得た知見をもとに、トークスクリプトや営業資料を改善します。新規開拓の精度を高め、組織全体の営業力向上に貢献します。 ▼社内連携・フィードバック 営業活動を通じて得られた市場の声をマーケティング・CS・開発へ共有し、新規リード獲得施策やプロダクト改善に活かします。 【組織体制・働く環境】 従業員数40名規模の少人数精鋭チームです。元キーエンス出身の代表と近い距離で働ける環境であり、意思決定のスピードが速く、現場の声が経営に届きやすい組織風土があります。勤務地は神奈川県横浜市中区（みなとみらい線・日本大通り駅近辺）です。 【入社後のキャリアパス】 入社後はまず一気通貫の営業担当として実績を積み、6ヶ月での早期独り立ちを目指します。その後はマネージャーとして採用・育成・組織設計にも関わるポジションへのステップアップが期待されています。新規開拓で培った経験は、営業企画・事業開発など幅広いキャリアへの土台となります。 【育成・サポート】 元キーエンス出身の代表から直接指導を受けられる環境が整っており、プロセス重視の育成システムのもと、6ヶ月での早期独り立ちを支援する体制が整っています。 ▼企業の魅力 アペルザは、元キーエンス出身の代表が2010年に創業した、ものづくり産業向けオンラインプラットフォームのリーディングカンパニーです。「日本の生産設備は世界一」という信念のもと、技術力のある中小製造業を支援し、日本のものづくり産業を世界に繋ぐという壮大なビジョンを掲げています。産業DXという社会的意義の高い領域で、圧倒的な存在感を発揮し続けています。 非上場・従業員40名規模ながら、株式会社日伝との資本業務提携により強固な事業基盤を確立しており、安定した経営基盤の上でアグレッシブな事業拡大に挑戦できる環境が整っています。スタートアップの機動力と、大手との連携による安定性を兼ね備えた、希少なフェーズの企業です。キーエンス出身の代表のもとで培われた、プロセス重視・成果にこだわる組織文化が根付いており、少人数精鋭チームならではの密度の高い経験を積むことができます。 ▼業務の魅力 本ポジションの最大の特徴は、インサイドセールスからフィールドセールスまでを一気通貫で担当できる点です。リード創出・アプローチ・提案・クロージングまでの全プロセスに関わることで、営業としての総合力を高めることができます。単なるアポイント獲得やサービス紹介にとどまらず、顧客がまだ気づいていない課題や可能性を引き出し、事業の変革に伴走するという、高い付加価値を持つ営業スタイルです。 また、マネージャー候補として、営業プロセスの設計・改善や組織づくりにも携わるチャンスがあります。KPIや指標をもとに営業活動を定量的に分析し、再現性のある仕組みを構築する経験は、他社ではなかなか得られない貴重なキャリア資産となります。市場の声をマーケティング・CS・開発へフィードバックし、プロダクトや事業そのものに影響を与えられる点も、大企業の営業職では得難いやりがいです。新規開拓を中心に培った経験は、将来的に営業企画・マネジメント・事業開発など幅広いキャリアへのステップアップにつながります。 ▼働き方の魅力 年間休日120日、土日祝日休みを確保しており、ワークライフバランスを大切にしながら働くことができます。年末年始休暇・夏季休暇・慶弔休暇・有給休暇も整備されており、メリハリのある働き方が可能です。 固定残業代は45時間分が設定されており、超過分は別途支給されます。昇給は年1回実施されます。福利厚生面では、社会保険完備のほか、引越し手当（上限20万円）やオフィス内フリードリンクなど、日常の働きやすさを支える制度が整っています。交通費も支給されます。横浜・みなとみらいエリアに位置するオフィスで、アクセスも良好です。試用期間（3ヶ月）中も給与条件の変更はありません。 ※本求人は、株式会社ビースタイルスマートキャリアが仲介する「株式会社アペルザ」の職業紹介案件です。

応募資格 ＜必須経験・スキル＞ 以下のいずれかに該当するソリューション営業経験を2年以上お持ちの方を募集しています。 ・顧客の課題を顕在化・言語化した上で、自社サービスの価値を訴求したソリューション営業経験（2年以上） ・スタートアップなど、状況変化が数ヶ月単位で起きる環境での就業経験 ・仮説・提案ベースで自ら行動を起こし、成果につなげてきた実績 ▼歓迎経験 ・新規開拓営業のご経験 ・月次・四半期単位で計画から受注までのセールスサイクルを能動的に推進してきた経験 ・チームマネジメント経験（採用・育成への関与経験があると尚可） ＜英語スキル＞ 問わない

月給42万8571円～71万4285円 給与 月給428,571円〜714,285円 ※給与は就業時間、スキル、経験に応じて変動いたします。 【固定残業代】45時間※超過分別途支給 【交通費】支給 【昇給】年1回

固定時間制 勤務時間 固定時間制 9:00〜18:00（休憩60分／実働8時間） 実働時間： １月あたり 163.3時間 平均所定労働時間： １月あたり 163.3時間

休日休暇 【休日・休暇】 ＜年間休日120日＞ 土日祝日休み、年末年始休暇、夏季休暇 慶弔休暇、有給休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇 【福利厚生】 ・社会保険完備 ・引越し手当（上限20万円） ・オフィス内フリードリンク

試用期間あり 期間: 3ヶ月 試用期間中の給与：本採用時と同じ 試用期間中の勤務時間：本採用時と同じ

キャッチコピー 【ものづくり産業DX／急成長ベンチャー】＜年収600から1000万＞Media法人営業マネージャー候補 雇用形態 正社員（人材紹介） 掲載企業名 株式会社アペルザ ＼こんな方にもオススメ／ 一般事務・受付事務・経理事務・営業事務・総務事務の経験を活かしたい方 Word・Excelスキル・データ入力などパソコンスキルを活かしたい方 営業アシスタント・販売・受付・接客・現場事務・不動産事務 ・大学事務・事務職の経験がある方 貿易事務・英文事務・金融事務の勤務経験がある方 タイピング・電話応対・ファイリング業務・事務処理の経験がある方 積算・経理・財務・会計・人事・秘書の知識がある方 コールセンター・カスタマーセンター・カスタマーサポートでの勤務経験がある方 企業情報（備考） 企業名：株式会社ビースタイルスマートキャリア 設立日：2022/07/05 事業内容：人材派遣事業 （許可番号：派13-070506） 有料職業紹介事業 （許可番号：13-ユ-300624） 資本金：86,405,000万円 従業員数：389人 URL：http://www.b-stylejob.jp/ 採用HP https://q-mate.jp/bscsmartcareer/index.html キャリアの継続を自分のペースで実現ビースタイル