営業×マスコミ　Job Gallery【リクナビＮＥＸＴ】

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中野龍亮さん（仮名）

年齢	29歳
学歴	社会人間学専攻
住まい	賃貸マンション（独身ふたり暮らし）
趣味	ドライブ、サーフィン
職歴	広告代理店５年
座右の銘	一を聞いて十を知る、十を聞いて一を知る
血液型	Ａ型
星座	いて座

職場の雰囲気は？	文化系	・	理科系	・	体育会系
あなたのタイプは？	文化系	・	理科系	・	体育会系	【年収】530万円

広告主とメディアの間に立ち最も効果的な広告を考え、作り、露出させる

広告代理店とは、読んで字のごとく「広告を代理する」仕事。つまり、自社に商品はなく、広告を露出させる媒体も持たないため、広告代理店自体の仕事はないに等しい。いわば広告に関する流通業だ。

「企業から露出させるべき広告を受注してきてメディアに連絡をし、露出までの進行管理をするのが仕事で、社内には２種類の営業がいます。企業から広告予算を取ってくる営業と、媒体セクションと言われる、雑誌の広告ページやテレビCM枠といったメディアの広告枠を取ってくる営業。僕は後者で、さらに雑誌媒体担当です。例えば、『飲料品メーカーから雑誌の広告出稿がある』と広告主寄りの営業から連絡を受けたときに、出版社に連絡し、交渉して雑誌の広告ページを確保するんです。で、それを広告主に買ってもらう、と。その他、原稿や写真などのデータの手配をしたり、掲載誌を広告主に送付したりと、細かい作業も多々ありますね」
もちろん、それは土台でしかない。広告代理店がクリエイティブな仕事と言われる所以は、その延長線上の仕事に由来している。

「出版社から『広告を掲載してくれるクライアントを探してくれ』といった相談を受けることもありますし、逆に広告主から『新しい製品が出るんだけど、どんな雑誌にどんな広告を出せば、どれくらいの効果が見込めるのか？』という質問があれば、最も有効な方法を提案したりもします。広告主と媒体社の要望がぶつかることもよくありますが、よりよい橋渡し役をつとめるには、人脈はもちろん、物事を柔軟に考える発想力が求められますね」




	担当外の雑誌を見ても、いかに出稿金額を稼ぐかを考えてしまう。自然とコンビニにいる時間が長くなる（笑）。

デキる営業担当に必要な資質は地道な努力、そして気配り

ファッション誌から青年誌、マンガ雑誌、ゲーム誌、レディースコミック…と、通算300以上の雑誌を担当しているという中野さん。すべての雑誌に精通し、その中の自社で確保した広告枠をすべて把握している。その管理能力たるや凄いのひと言、かと思いきや…

「担当数が多すぎて…と言ったら言い訳になってしまいますが、人間誰しもミスはあります。例えば、『掲載する写真を間違えました』とか『掲載時期を１週間間違えていました』といったこともありましたし、『航空会社の広告を掲載したら、隣のページに9.11同時多発テロの記事が載ってました』なんて、笑えないこともありましたね。本来、あってはいけないことも起こり得るので、仕事には本当に緊張感があります」

そういったミスを真摯な態度で処理する能力はもちろん必須。しかし、それ以前の問題として、求められる資質がある。

「僕らの仕事において評価されることのひとつに『仕事をミスなくコンプリートする』ということがあるんです。膨大な数の仕事があっても、そのひとつひとつを地道にこなしていけば達成できるはず。そのためには、いかに細かいことをチェックできるか。広告主からもメディアからも、やっぱり代理店の方が知識があるんだ、任せて良かったと思ってもらわなくてはいけないですからね。だから僕、私生活でも超心配性なんですよ（笑）」

いち営業担当とはいえときにはメディアを動かす力もある

もちろん、この業界には競合他社も数多く、広告予算を巡ってし烈なプレゼン合戦が繰り広げられている。営業担当は、それに勝ち抜いて、社の利益につなげなければならない。

「会社では『クライアントが自分でパンツも脱げないくらいにしろ』って言う上司もいます。クライアントの懐に入り込み、できることは何でもしろ、と。以前、クライアントのお子さんが、人気ファッションブランドのＴシャツが欲しいというので、行列必至のその店に休日の朝から並んだこともあります（笑）。契約成立のために、できることは何でもやる。泥臭いですけど、それが僕らの仕事なんです」やりがいを感じるのはそれから、である。



	「以」という文字は次に続く文字を支え、機能します。僕らの仕事があって、本業に注力できる人たちがいると思っています。

「２年ほど前、あるゲーム雑誌において、その雑誌における広告会社史上最高の出稿金額を記録したんです。これ、僕の金字塔（笑）。で、そこまで入り込むとゲーム業界のマーケットがだいたい見えてくるんですね。当時は大人のゲーマー人口が増えてきたころで、ちょっとお金を持っていそうな大人向けのライフスタイル誌に、ゲームの特集記事を組んでもらったんです。もちろん、広告も提案してね。その雑誌でゲームの特集を組んだのは初の試みだったのですが、予想通り、反響は大きかったです。ひとつの雑誌をも動かしてしまうという責任感と、それによって人の人生を動かしてしまうことに、充実感とやりがいを感じられますね」