Job Gallery
どんな業界、業種でも「営業」がいなければビジネスは始まらない。「営業は会社の花形」と言われるのは、この仕事が会社を引っ張る原動力だから。モノやサービスを売る営業という仕事の奥の深さ、こっそり知ってみよう。
営業の殿堂
草野 実 さん（仮名） 商社
草野 実 さん（仮名）   総合商社7年勤務
原材料を調達して、それを必要とするメーカーにそれを売るのが仕事。両者に交渉して適正な価格を決め、船で運ぶ積み荷のスペースを確保するところからはじまって、通関手続きを業者に発注したり、運ぶのにかかる日数や為替相場などを参考にしながら費用を調整する必要があるんです。世界中にちらばる業者を把握し…
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吉田 弘之 さん（仮名） ソフトウェア
吉田 弘之 さん（仮名）   ソフトウェア会社7年勤務
営業をする企業の情報を細かくリサーチしたうえでアポイントをとります。インフラの部分でどうなっているのか、システム部分はどんな状態なのか。その情報は社内で共有しているものから、知り合いなどのつてを辿って得るものまでさまざま。商品の特性上、専門用語が多いので、かみくだいて説明する力も必要です…
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野村 克人 さん（仮名） 通信
野村 克人 さん（仮名）   
ソフトウェア開発会社5年→人材派遣会社6年→IT技術開発会社1年8カ月勤務
ネットワークの世界は日進月歩。その中で今の会社の業務内容が最も将来性があると感じたのが転職のきっかけ。未経験で不安はありましたが、OJTがしっかりしていたので勉強させてもらえるのも有り難かったですね。通信サービスの会社は、そのサービスの種類もさまざまで、多くの会社がしのぎを削っているのが現状…
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丸山 太一 さん（仮名） 投資用マンション
丸山 太一 さん（仮名）   不動産会社2年→不動産会社3年勤務
学歴は全く関係ない実力主義の世界だし、保険や税金、ローンなどの知識があるに越したことはないですが、それよりも大事なのが本人の性格的な部分。契約が取れないといったダメなときに、自分をいかにポジティブに保っていられるかが問われるんです。かくいう私も、2カ月間、まったく契約が取れない次期がありまして…
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中嶋 千夏 さん（仮名） 証券
中嶋 千夏 さん（仮名）   証券会社10年勤務
「株式取引って情報を早く確実につかむことが勝負なので、情報武装、理論武装する人もいます。でも、知識や理屈だけに頼って『この銘柄が伸びる』と勧めても、株式は売れないんです。お客さんの気持ちや立場を察する気配りが一番重要なんです。例えば電話や自宅訪問のタイミング。相手が忙しそうだったり…
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近藤 美由紀 さん（仮名） 人材派遣
近藤 美由紀 さん（仮名）   
印刷会社2年→百貨店販売員5年→人材派遣会社営業6年勤務
「背負いすぎちゃうと、確実に自分が潰れます。スタッフと仲良くなりすぎて悩み相談員みたいになってしまうと危険。悩みを一緒に抱え込んでしまって共倒れしちゃいますから。あくまで、一歩離れた状態で客観的に話しを聞くぐらいのスタンスじゃないと冷静な判断はできません。企業側にも"こんな人材が欲しい"という…
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高中 恭一 さん（仮名） ハウスメーカー
高中 恭一 さん（仮名）   建築会社6年勤務
「展示場にはほかのメーカーのモデルハウスも展示されていますから、いかに自社のモデルハウスに足を運んでもらうかということを、まずは考えますね。そのためにうちの会社でしたことは…、着ぐるみを着る（笑）。そうすると、小さなお子さんが喜んで寄ってくるんですよ。子どもに勝てない親の心理を利用した作戦…
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大倉 高志 さん（仮名） 流通
大倉 高志 さん（仮名）   自動車機器販売会社16年勤務
「お客様は勝手に商品を買ってくれるわけではありませんからね。商品を好きになってもらう前に、人として好きになってもらわなければ仕事が始まりません。取引先が政治の話が好きだったら勉強して話せるようにするし、下ネタが好きならそれに合わせて話します。えぇ、喜んで（笑）。そうして心を通わせながら信頼関係を…
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山下 大輔 さん（仮名） 総合電機
山下 大輔 さん（仮名）   総合電機メーカー4年勤務
「入社以来、ずっと同じ企業の担当だったのですが、昨年までは上司が窓口だったんですね。その上司が会社を辞めてしまい、窓口が私に移行したんです。そこで、今まで以上に顧客のオフィスに足を運んだり、情熱を持って仕事に当たりました。すると次第に顧客の担当者からの連絡が多くなり、私に…
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松本 久哉 さん（仮名） 食品
松本 久哉 さん（仮名）   食品メーカー7年半勤務
「一般家庭に必ずひとつはウチの商品があります。就職の動機はそのメジャー感に憧れただけだったんですけど（笑）､入社後に仕事内容の重大さに気づきました。日本国民のほとんどがお客さんなんだな、と思えるのはすごくやりがいを感じるところですし、同時に責任感を感じ...
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野沢 正樹 さん（仮名） プリセールス
野沢 正樹 さん（仮名）   
産業電子機器メーカー4年→大手電子計測器メーカー4年勤務
「メーカーからの相談にはさまざまなものがあります。例えば、開発部のエンジニアからは理論面で突っ込んだ質問がありますし、製造部のエンジニアからは実作業に即した質問をされることが多いですね。同じ機器のことを説明するにも、相手に合わせた会話をしなければなりません。何しろ相手も専門家なので、下手なことを...
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大熊 達人 さん（仮名） 保険
大熊 達人 さん（仮名）   食品メーカーに13年→生命保険会社に6年勤務
「われわれをはじめ多くの保険会社は、紹介営業というスタイルで仕事を進めています。まずは自分の直接の知り合いに話を聞いてもらい、『こんな有益な話だったら、自分の大事な人に紹介してもいいな』と言ってもらう。しかし、弾を打ち切ってしまう時期は必然的に出てきます。私もそれを2年目に経験し、大スランプに...
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中野 龍亮 さん（仮名） マスコミ
中野 龍亮 さん（仮名）   広告代理店5年勤務
「会社では『クライアントが自分でパンツも脱げないくらいにしろ』って言う上司もいます。クライアントの懐に入り込み、できることは何でもしろ、と。以前、クライアントのお子さんが、人気ファッションブランドのＴシャツが欲しいというので、行列必至のその店に休日の朝から並んだこともあります（笑）。契約成立のため...
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