神奈川県、その他金融/保険営業、学歴不問の転職・求人情報

求めている人材 「今年は、難しいですね」 受話器を置いたあと、浅野（仮名）は しばらく動けなかった。 以前なら、この言葉が出た時点で 「承知しました」と答えて終わりだった。 ここでは、ホテルのフロントにいた人を 思い描いて、浅野という名前を付けました。 実在の社員ではありません。 この営業で大切にしたい動きを、 浅野を通してお伝えします。 ■先に、合わないかもしれない方へ 訪問したその日のうちに、結果を 見たい方には、苦しい仕事です。 案件が固まるまでに、1〜3年かかります。 毎月、同じ額の成果インセンティブを 見込みたい方にも向きません。 付かない月があります。 新規先への飛び込みやテレアポを、 できれば避けたい方も、合いません。 既存先とのやりとりだけで済む仕事では ありません。 数字の目標があること自体が、 どうしても重い方もいると思います。 この会社は、数字に厳しい職場です。 ただし、人柄を責める詰め方はしません。 もうひとつ。決められた答えを正確に 返すことに、いちばんの手応えを 感じる方は、迷うかもしれません。 ■ホテルで、言えなかった言葉 浅野には、フロントで飲み込んだ言葉が ありました。 「ほかの日なら、どうでしょうか」 「少し、お時間をいただけますか」 そう言いたいのに、口から出るのは いつも「できかねます」でした。 言えなかった悔しさは、 退職を決めたあとも残っていました。 だから営業を選ぶとき、浅野は 自分に聞きました。 今度は、飲み込まずに言えるのか。 その問いに、すぐ答えは出ません。 ただ、言えなかったことを覚えている 人は、言える場所を探します。 そこを仕事にしたい方を、求めています。 ■「難しい」の中身を、聞き返せる方 浅野は、フロントで聞き返すことが 苦手でした。 断った相手に重ねて何かを尋ねるのは、 失礼だと思い込んでいたのです。 営業では、「今年は難しい」と言われた とき、そこで引き返しません。 予算の時期が合わないのか。 意思を決める人は、別の席にいるのか。 それを、相手の言葉で確かめます。 うまく聞けなかった日は、聞けなかった と日報に書いて、次の訪問で聞き直す。 そうした動きを、面倒がらずに 続けられる方を求めています。 聞き返すのは、粘って押し切るためでは ありません。相手が何を気にかけて いるのかを、知るためです。 分からないことを、分からないと 口に出せることも大切です。 知ったかぶりで話を閉じるより、 聞いてから戻る方が、浅野には 気持ちが楽でした。 ■声を、言い換えずに持ち帰れる方 利用者から、精算機のボタンが小さくて 押しにくい、と言われることが あります。 そんな声を、社内の設計担当に 届ける仕事があります。 浅野は、「使いにくいそうです」と 短くまとめることを、やめました。 どの場面で、誰が、どう困っていたか。 聞いた言葉のまま、渡すためです。 その場で答えが出る仕事では ありません。 返事を待つ時間を、無駄と感じずに 過ごせる方に来ていただきたいです。 ■数字と、ゆっくり付き合える方 訪問は月30〜40件が目安です。 そこから提案に進むのが、月10件です。 訪問した数と、進んだ数のあいだに 差があることを、受け止められる方を 求めています。 浅野は、断られた日の夜に、 フロントの頃を思い出すことが あるかもしれません。 でも、断られた日が、その人との 最後の日になるとは限りません。 目標を見つめる日も、 手応えがない日も、 相手の言葉に戻れる方が向いています。 夕方の日報は、その戻る場所です。 うまく話せたかどうかより、 何を聞き、何を聞けなかったか。 それを書き残す時間を、浅野は 大事にしようと決めています。 ■断られた悔しさを、持ち帰れる方 断られた日の帰り道は、重いものです。 浅野は、フロントの頃、その重さを ひとりで抱えて電車に乗っていました。 悔しさを消す必要はありません。 その日の言葉を日報に置いて、 翌日の自分に渡す。 悔しさを、次の訪問の材料にできる方を 求めています。 悔しいと感じるのは、その仕事に 本気だった証拠かもしれません。 浅野は、そう思うことにしました。 断られても、仕事への気持ちまで 手放さない方と、一緒に働きたいです。 ■飛び込みの前に、足が止まる方へ 飛び込みの前に、足が止まる。 電話の前に、深呼吸をする。 そういう日があっても、不思議では ありません。 得意でなくてかまいません。 ただ、足が止まった自分を責めずに、 次の一歩を出せる方を求めています。 浅野は、フロントで「いらっしゃい ませ」と言い続けた経験が、初対面の 場面でどう効くのか、まだ分かって いません。 それも、入ってから確かめていくことです。 ■営業の経験は、なくて大丈夫です 営業を始めた人の多くは、飲食店や 小売店、コンビニの出身で、 営業経験ゼロからのスタートです。 学歴や経験は不問です。 元陸上自衛官の人もいれば、 アパレルや、不動産管理会社から 来た人もいます。 前の仕事がばらばらな人たちが、 同じ営業チームにいます。 半年もすれば、相手の関心事が 見えてきます。そうなると、訪問で 話す中身が、少しずつ変わります。 その変化を、浅野は楽しみにしています。 ホテルの経験は、そのまま営業の 技術になるわけではありません。 ただ、「できません」と言うときの 胸の痛みを知っている人は、 断られた相手の気持ちも想像できる かもしれません。 ■来年も、会いに行ける相手を 浅野が目指すのは、その場かぎりの お客様をさばく仕事から、 また会いに行ける相手と向き合う 仕事への切り替えです。 東海技研は、企画・製造・工事・保守を 自社で行うメーカーです。 提案する設備は、同じ会社の中で 形になっていきます。 いつか、通りがかりの駐輪場で、 誰かがボタンを押す。 その様子を、少し離れて眺める。 そんな日を、浅野は思い描いています。 「今年は難しい」と言った人と、 「来年は、いかがでしょう」と 話せる日が来ること。 それが、断られ続けた浅野の夢です。 そこへ着くまでに、断られる日は 何度もあるかもしれません。 それでも浅野は、続きがある仕事を 選びました。 ■応募にあたって 必要なのは、普通自動車運転免許 （AT可）と、メールやExcel入力など、 基本的なPC操作です。 通勤費は全額が支給され、家族手当と 社会保険もあります。賞与は決算賞与 のみで、出ない年もあります。 これは、長く働く前提で知っておいて ほしいことです。 勤めるのは、新横浜の本社です。 駅から歩いて5分の場所にあります。 休日は、土日祝の完全週休2日制です。 年間の休みは、124日以上です。 就業時間は9:00から18:00、 昼に1時間の休憩があり、 残業は少なめです。 選考は、ZOOMのウェブ面接（15分）、 現地での面接、採用の順に進みます。 内定までの期間は、応募から数えて 平均1週間〜1ヶ月ほどです。 在職中で、すぐの転職が難しい方は、 調整の相談もできます。 断られたことが、心に残っている。 でも、その続きを知りたい。 そう思える方からのご応募を、 お待ちしています。 年齢の条件と理由：あり（例外事由1号・60歳未満（定年のため））