新規、既存営業■年俸600万円～／完全週休2日／リモート可

正社員
未経験者歓迎

Wolt Japan株式会社■フィンランド・ヘルシンキ発のデリバリーサービス「Wolt」を展開■アメリカ「DoorDash」と協力関係を構築企業ページ

こちらは、過去にリクナビNEXTに掲載されていた、募集が終了している求人情報です。

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求人情報

募集要項

日本でのサービス拡大を目指した増員募集です。

仕事の内容	営業メンバーとして新規開拓および既存顧客へのアカウントマネジメント等■フルリモート可■全国出張あり【具体的には】以下2チームの営業業務担当 ※適性と希望に応じて配属チームを決定＜エンタープライズチーム＞外食業界を代表する大手企業の新規開拓や、日本全国での飲食業界における強いコネクション構築をお任せします。 ┗外食業界を代表する大手企業の新規開拓 ┗新規の見込み顧客の利益構造や決算情報などを元に、双方にとって Win-Winな提案をし、条件の交渉を行う ┗潜在的顧客のパイプライン管理を行い、継続的にフォローする ┗クライアントおよび社内のマーケティングチーム、広報チーム、サポートチーム、オペレーションチームなど、社内外のステークホルダーとの連携 ┗エンタープライズアカウントマネージャーへ引き継ぎするまでの間、顧客に対しての責任を負う ┗新規開拓の目的を達成するため、外食産業のトレンドを理解し、つねに最新の情報を収集する＜リテールチーム＞日本全国を出張し、リテール事業拡大のための戦略立案、主に既存パートナーのアカウントマネジメントを担当していただくポジションです。 ┗担当アカウント業態（例：スーパーマーケット・デパート・ドラッグストア等）、または担当エリア（北海道、東北、関東等）の既存パートナーのアカウントマネジメント ┗リーテルパートナーに対し恒常的にデータを活用しKPIを分析、パートナー毎の課題を洗い出し、先方担当者とコミュニケーションをとりながら売上の最大化を目指すとともに、店舗数、対応エリアの拡大に向け交渉を継続する ┗リーテルパートナー売上最大化に向け、キャンペーンやマーケティング施策を立案し、担当パートナーおよび社内マーケティングチームと連携しながら実行
求めている人材	法人営業の経験があり、顧客相手との優れたコミュニケーションスキルと交渉能力がある方◆業界未経験可【具体的には】業界未経験の方歓迎＜エンタープライズチーム＞ ●必須スキル ┗約2年以上の法人営業の経験があり、戦略立案から契約締結まで対応できる経験とスキル ┗ステークホルダーマネジメント能力 ●以下の方歓迎 ┗プロジェクトマネジメント経験など含む、社内外の複数の関係者を調整した経験がある方 ┗自身の周囲だけでなく、幅広いネットワークを築ける方 ┗外食業界および小売業界、ロジスティクス業界への理解と好奇心をお持ちの方＜リテールチーム＞ ●必須スキル ┗約5年以上の社会人経験 ┗約3年以上のB2Bセールスまたはそれに準ずる営業経験 ┗基本的な財務諸表に対する理解、およびエクセルスキル ┗データから課題を見出し、パートナーを巻き込みながら課題を解決していく能力 ┗全国への出張が可能であること ●以下の方歓迎 ┗不明瞭で変化の早い事業環境を楽しみ、高いオーナーシップを持ち、新たな事業の立ち上げをチームと協力しながら実行していってくれる方 ┗高い交渉能力とデータ分析・プロジェクトマネジメントスキルの両方を持ち合わせている方 ┗プラットフォームビジネスでの営業経験歓迎 ┗小売業界または総合商社などでの経験歓迎＜言語＞ ┗日本語：流暢 ┗英語：日常会話または抵抗感がなければOK
勤務地	フルリモートOK ※リテールチームの場合、基本リモートですが、東京/ 札幌/ 広島/ 福岡のいずれかに在籍し、日本全国へ出張が頻繁にあります。 →リクナビＮＥＸＴ上の地域分類では…… 札幌市、その他北海道、青森県、岩手県、仙台市、その他宮城県、秋田県、山形県、福島県、茨城県、栃木県、群馬県、埼玉県、千葉市、その他千葉県、東京23区、その他東京都、横浜市、川崎市、その他神奈川県、山梨県、新潟県、長野県、富山県、石川県、福井県、岐阜県、静岡県、名古屋市、その他愛知県、三重県、滋賀県、京都市、その他京都府、大阪市、その他大阪府、神戸市、その他兵庫県、奈良県、和歌山県、鳥取県、島根県、岡山県、広島市、その他広島県、山口県、徳島県、香川県、愛媛県、高知県、福岡市、北九州市、その他福岡県、佐賀県、長崎県、熊本県、大分県、宮崎県、鹿児島県、沖縄県
給与	年俸：600万円以上 ※経験とスキルを考慮の上、決定【年収例】 1200万円／エンタープライズチーム／新規営業／入社1年目（年俸1200万円） 800万円／リテールチーム／既存営業／入社1年目（年俸800万円）
勤務時間	フレックスタイム制 1日の標準労働時間 8時間00分 ※基本平日10：00～19：00（休憩1時間）
休日・休暇	完全週休2日制（土日祝）【年間休日】 120日【有給休暇】 20日【休暇制度】・年末年始休暇・慶弔休暇・育児休暇
待遇・福利厚生	【試用期間】 6か月労働条件は本採用と同じです。【保険制度】・健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険交通費全額支給出張手当社員割引デリバリー（入社後すぐ適用）リモートワーク・テレワーク・在宅勤務OK 私服勤務OK（拠点による）ストックオプションあり

リクナビNEXTの取材から

～同僚の皆さまに聞いてみました～

◆Woltのカルチャー

様々なバックグラウンドをもつ仲間が集まるWoltでは、キャリアに関係なくアイデアを尊重するカルチャーがあります。フラットな北欧カルチャーが根付いていることもあり、オープンでフレンドリーな環境で、ワンチームとしてWoltが進出する街をよりよくするために力を合わせて成長しています。

採用担当
●エンタープライズチーム

前職が飲食・旅行業界や人材系営業やアカウントマネジメント業務などのメンバーが多く、少人数のチームです。コミュニケーションは活発で、役職に関係なく自由に意見を出し合えます。お客様は大手外食レストランチェーンが多いため、Woltのサービス展開に大きな影響を与えることができます

採用担当
●リテールチーム

レストラン以外の未開拓市場を切り開き、新たなサービスを世の中に広げることがミッション。立ち上げ直後のチームは少数精鋭、外資系・日系企業出身者、Wolt Japan創業メンバー、DoorDashから転籍したメンバーが在籍。広い裁量を持ち、ポジションに関係なくアイデアを出しあっています。

採用担当

～職場環境・風土について～

●ダイバーシティ、エクイティ＆インクルージョンに対する取り組み

Woltは性別、年齢、人種、生活背景や個人的特徴などあらゆる面で、すべての人に平等な機会が与えられ、共に働くことができる環境を提供しています。社内に限らずWoltに関わる全ての人に心地よく過ごしていただけるよう、有志で集まったメンバーでWomen at WoltやDE&Iチームを作り、本社と連携しながらトレーニング等を実施しています。

採用企業情報

Wolt Japan株式会社

設立	2019年10月　※日本法人設立
代表者	代表取締役社長 Natalia Khizanishvili
事業所	東京都渋谷区恵比寿
業種	ソフトウェア・情報処理/フードサービス・飲食/運輸・倉庫/その他商社【その他】/その他サービス
事業内容	Woltはヘルシンキを拠点に、地域で愛される人気のレストランやショップとの出会いの機会を創出し、商品の迅速な配送サービスを提供するテクノロジー企業です。地域の物流サービスからリテールに関するソフトウェア、金融ソリューションまで幅広い技術を開発。2014年に創業し、2022年にDoorDashと協力関係を構築しました。
連絡先	Wolt Japan株式会社（ホームページ）東京都渋谷区恵比寿4-3-14 恵比寿SSビル3F

新規、既存営業■年俸600万円～／完全週休2日／リモート可

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