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スタッフの8割が20代&非・年功序列でのびのび働ける!中古車の販売・買取営業 |
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仕事の概要 |
SDGs達成に貢献する太陽光発電用地の取得営業 |
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1000万円/入社12年目・部長職(半期年俸500万円) 576万円/入社8年目・ゼネラルマネージャー職(月給40万5000円) 452万円/入社4年目・リーダー職(月給33万9463円) |
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年数問わず営業経験があり人材業界経験者、または人事・採用の経験者/要普通免許 |
Hanshow Japan株式会社【世界50カ国・3万5000店舗で利用される「電子棚札」等、小売業界でDXソリューションを提供するグローバル企業の日本法人】企業ページ
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勤務地 |
中央区日本橋2丁目7-1東京日本橋タワー13階営業エリア/日本全国└直行直帰有 |
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1010万円/営業職/入社2年(月給60万円+賞与) 910万円/初任給例/大手ドラッグストアチェーンへの技術営業(経験8年)(… |
仕事の概要 |
日本国内のドラッグストアに対する、電子棚札やDX化推進の新規販売先開拓・提案●外資系/成果を高還元 |
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720万円/営業:入社3年目(月給39万円×12ヶ月+インセンティブ+賞与) |
仕事の概要 |
【月給+高率のインセンティブ】IT/SES営業 |
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1660万円/入社11年目・モデル年収(月給50万円) 1020万円/入社7年目・モデル年収(月給50万円) 531万円/入社3年目・31歳(月給44万円) |
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流山市・松戸市・柏市を中心に全国的に活動する総合不動産会社です。売買・仲介・不動産開発・賃貸管理・仕入など様々な経験ができます!賃貸のみ・売買のみといった縛りがないので、不動産営業(コンサルタント)として幅広い知識を吸収できます。
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千葉県流山市南流山9-2-9 |
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年収例 |
1100万円/入社2年目(月給33万円+歩合給+賞与) 1000万円/入社1年目(月給25万円+歩合給+賞与) |
仕事の概要 |
●不動産の売買・仲介・不動産開発・土地活用 ●資産(建物・土地など)の売買・運用コンサルティング |
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★何かしらの営業経験のある方歓迎(法人・個人や年数問わず) ★不動産業界に興味のある方大歓迎! |
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全国各拠点より希望を考慮し配属※原則、転居を伴う転勤なし※マイカー通勤… |
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480万円/入社1年一般社員(月給24万円+賞与年2回+諸手当) 600万円/入社4年営業主任(月給30万円+賞与年2回+諸手当) 900万円/入社10年営業課長(月給67万円+賞与年2回+諸手当) |
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1005万円/40代・営業(月給45万円+諸手当+インセンティブ+賞与) 700万円/20代・営業(月給30万円+諸手当+インセンティブ+賞与) 500万円/30代・営業(月給25万円+諸手当+インセンティブ+賞与) |
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【アポ取り・新規開拓なし】東証プライム上場・飯田グループホールディングスの保険営業【インセン有】 |
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【高卒以上/第二新卒歓迎】生保、損保いずれかの営業経験者【拠点多数/U・Iターン歓迎】◆固定給有 |
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1010万円/営業所長の年収例(月給62.5万円+賞与) 640万円/採用育成マネージャーの年収例(月給40万円+賞与) 1460万円/営業所長の年収例(月給88万円+賞与) |
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※全国から希望考慮★2024年9月〜2024年12月オープン予定野々市:石川県野… |
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505万円/中域型・一般職(営業職)(月給36万円+手当+賞与) 772万円/中域型・チーフ職(月給55万2000円+手当+賞与) 1400万円/中域型・店長職(月給100万円+手当+賞与) |
仕事の概要 |
SUV・クルマの案内・接客(営業・販売・買取)◆ノルマなし!飛び込みなし! |
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未経験者歓迎★20代〜30代前半を中心に活躍中 |
サングローブ株式会社/新支社グランドオープンにつき大型採用スタート◎《プロへと育つ充実のサポート体制》キャリアも給与も思いのまま!企業ページ
「負けず嫌い」は才能です。
「欲張り」も才能です。
運動会のかけっこですら順位を決めたがらないこの国では、「負けず嫌い」や「欲張り」は、周りから煙たがられる存在かもしれません。ですが、裏を返せばそれは「負けず嫌い」や「欲張り」という“才能”への僻みとも捉えることもできます。ならば…
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勤務地 |
【転勤なし】東京・横浜・名古屋・大阪・福岡のうちいずれかの支社へ配属◎… |
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年収例 |
1492万円/27歳 2年目 /前職:営業事務(月給28万円+インセンティブ) 1081万円/25歳 2年目/前職:経営企画(月給28万円+インセンティブ) 489万円/27歳 1年目/前職:アニメーター(月給28万円+インセンティブ) |
仕事の概要 |
ニーズの調査・提案・フォローまで!“集客×採用”で営業・販促から経営課題の解決を目指すお仕事です。 |
求める人材 |
【未経験OK・学歴不問】既卒&第二新卒の方歓迎◆意欲重視の採用 |
株式会社ソーエイ■上場企業他多くの企業へ、人材・物流アウトソーシング企業として顧客のニーズに沿ったビジネスを展開。時代の変化にも対応しより良いサービスを追及。企業ページ
役職昇進・キャリアアップのチャンスは平等
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様々なお悩みを持つ企業様に対し、<人材サービス>という形で課題解決を行う当社。お取引があるお客様へのサポートを行う営業は、すでに信頼関係が築かれている取引先に伺い、現状や今後の展望、今のお悩みなどを聞いて解決していくお仕事です。…
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勤務地 |
<柏オフィス>柏市新十余二13-1 リアルティ柏B棟 4階…TX「柏の葉キャンパ… |
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年収例 |
450万円/入社1年:一般職(月給33万円+各種手当+賞与) 600万円/入社3年:マネージャー職(月給40万円+各種手当+賞与) 800万円/入社8年:マネージャー職(月給55万円+各種手当+賞与) |
仕事の概要 |
既存顧客のコーディネート◆お取引いただいている大手企業様のサポートをお願いします。 |
求める人材 |
高卒以上◆要普通免許:AT限定可◆基本的なPCスキルがある方:Word・Excel |
わたしたちが考える営業とは
人を感動させるエキスパート。
(1)経験・年齢・性別不問(2)2〜3ヶ月の充実した研修(3)研修期間月収30万以上の給与保障(4)最高額71万の入社祝金(5)完全週休2日制(1)経験・年齢・性別不問現在営業は16人で「年商6億以上」と破竹の勢いがあります。16人中15人が業界未…
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勤務地 |
大阪市北区西天満5-11-7サンク西天満5F大阪市北区西天満6-2-14マッセ梅田ビ… |
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年収例 |
1000万円/57歳/入社4年(月収80万円:月給30万円+歩合+管理歩合) 500万円/35歳/入社3年(月収40万円:月給30万円+歩合) 360万円/29歳/入社1年(月収30万円:月給24万円+歩合) |
仕事の概要 |
結果の出しやすいマニュアル営業! |
求める人材 |
経験不問/学歴不問/年齢不問/性別不問 |
未経験者が活躍中!◆患者様と自由診療クリニックを結ぶ医療系営業代行の請負会社として事業を展開◆高還元インセンティブで稼ぐ!◆株式会社めでぃかるえいど企業ページ
【年収1000万円以上可能】
驚異の成約90%&売上はインセンで高還元
◆「ニーズのある営業」だから成約率90%!患者様が自らの意思で自由診療を選び、「医療の質」だけでなく「サービス」も重要視される時代。「治療前に納得できるよう説明してほしい」「自分に合った治療を選びたい」そんな思いを持つ患者様が多い…
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勤務地 |
★UIターン歓迎<希望勤務地考慮・転勤なし★全国各地のクリニック>大宮、… |
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年収例 |
2000万円/入社8年目・39歳・マネージャー(月給45万円+インセンティブ120… 1200万円/入社2年目・30歳・チームリーダー(月給35万円+インセンティブ6… 701万円/入社半年・26歳(月給27万円+インセンティブ30万円+諸手当) |
仕事の概要 |
成約率90%以上◎来院された患者様への完全反響営業/クロージングに注力! |
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<未経験者歓迎・面接1回・学歴不問>20代・30代活躍中!医療業界未経験からスタートが9割以上★ |
サングローブ株式会社/新支社グランドオープンにつき大型採用スタート◎《プロへと育つ充実のサポート体制》キャリアも給与も思いのまま!企業ページ
「稼ぎたい」「休みたい」もOK!
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経営者は、常にさまざまな課題に直面しています。人手不足によるリソース不足、なかなか内定が出ないという採用難、商品を掲載しているECサイト運営方法…。さまざまな課題に対して、多角的な視点から適切な商材を提案しお客様の【課題】を解決す…
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勤務地 |
【転勤なし】東京・横浜・名古屋・大阪・福岡のうちいずれかの支社へ配属◎… |
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年収例 |
1107万円/25歳 2年目/前職:不動産事務(月給28万円+インセン) 1081万円/28歳 1年目/前職:コールセンターSV(月給28万円+インセン) 792万円/27歳 2年目/前職:受付・事務(月給28万円+インセン) |
仕事の概要 |
【Web商材の営業・販促企画】高利益×高還元×高受注の自社商材あり◆売りやすい商材展開が魅力です◎ |
求める人材 |
【職種・業種未経験OK!】座学研修&OJT研修あり◆コミュ力を活かして営業のプロを目指しましょう! |
アパレル・インテリアを彩るパッケージの企画・デザイン・製造・副資材の販売◆株式会社ムラタ◎20代・30代活躍中◎週休2日・土日祝休み・年間休日125日企業ページ
商品の魅力を最大限引き出す副資材を提案!
既存顧客と共にクリエイティブを生み出す。
◆大手量販店・アパレル専門店などと取り引き1945年に創立。アパレルの副資材メーカーとして半世紀以上、業界を支えてきました。現在は、事業領域を広げサステナブル副資…...続きを読む
勤務地 |
東京・埼玉の各拠点※希望に沿わない転勤・配属はありません◎東京都台東区… |
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年収例 |
430万円/経験者(月給32万円+賞与+各種手当) 380万円/未経験入社(月給23万円+賞与+各種手当) |
仕事の概要 |
商品パッケージやラベルネームなどアパレル・インテリアの副資材の企画・提案・制作ディレクション |
求める人材 |
【未経験者歓迎】◎20代・30代・40代が活躍中!アパレル・インテリアに興味がある方は大歓迎 |
株式会社マナックス【土日祝休み|残業少なめ|育休取得実績あり|創業90年以上!オーダーメイド造作家具をつくる会社です】企業ページ
お客さまの理想をカタチにする
提案と企画がウデの見せどころ。
前職も営業をしていましたが、商材が少ないため提案が一辺倒。マンネリを感じていた時にマナックスの存在を知りました。世界に一つのオリジナル家具はテーブルだったら高…...続きを読む
勤務地 |
<転勤なし&直行直帰OK>「門前仲町駅」徒歩8分/「清澄白河駅」徒歩10分… |
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年収例 |
410万円/入社3年目(月給30万円+賞与) |
仕事の概要 |
<ノルマなし>大手ハウスメーカーを回るオーダーメイド家具のルート営業 |
求める人材 |
要普免(AT限定可)◎営業未経験の方歓迎!数字以上に人とのやりとりを大切にしたい方にピッタリ! |
株式会社ステージ/ライブイベントや展示会・国際会議・政府系イベントまで、多ジャンル&「リアル×バーチャル」のハイブリッド型イベント制作運営プロ集団企業ページ
お客様のイベントを成功に導く架け橋に──
官公庁、大手企業など多彩なプロジェクト有
式典や祭典、シンポジウムやセミナー、国際会議、講演会…etc.舞台は巨大なアリーナでも創業1980年の実績とノウハウで何でも成功させる私たち。企画に始まりブッキング、…...続きを読む
勤務地 |
◆本社/豊島区高松1-1-11◆芝浦海岸事業所/港区海岸3-5-1◆大阪事業所/… |
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750万円/入社1年(月給52万円+賞与・手当) |
仕事の概要 |
広告代理店や官公庁、大手企業への、各種イベントの受注に向けた企画営業・コーディネーター |
求める人材 |
営業職・イベント業界の経験者優遇/上昇志向・ベンチャーマインドのある方歓迎! |
◆完全週休2日制◆土日祝休み◆長期休暇アリ【株式会社チームネット =team-net=】企業ページ
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“Good Design Good Life”「デザインがビジネス価値やライフスタイルに新しいカタチをもたらす」の理念の基、普遍的で長く愛される本物のデザインを持つ、世界の様々な…...続きを読む
勤務地 |
本社/港区南青山3-1-7 Aoyama Compal Bldg外苑前駅徒歩3分表参道駅徒歩5分 |
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年収例 |
484万円/29歳/入社2年目(月給32万円+賞与) 540万円/30代後半/入社6年目(月給42万円+賞与) 520万円/40代/入社3年目(月給40万円+賞与) |
仕事の概要 |
家具・テキスタイル・インテリア製品の提案営業 |
求める人材 |
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株式会社いつでもコール24 <葬儀・お墓のプロ専門コールセンター><残業ほぼなし×週休2日制><インセン・資格支援・手当充実>☆定着率バツグンです!企業ページ
今年2月に大阪支社を新規開設!
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『いつでもコール24』は葬儀・仏事といったエンディング産業に特化したコールセンター事業です。お客様からの葬儀相談から受注対応まで、葬儀・エンディング関連の幅広い…...続きを読む
勤務地 |
【(a)株式会社いつでもコール24 大阪支社】大阪府大阪市北区梅田1-13-1… |
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年収例 |
400万円/入社1年目・コールセンタースタッフ(月給33万円×12ヶ月+各他手… 450万円/入社3年目:新規顧客・システム構築担当(月給37万円×12ヶ月+各… |
仕事の概要 |
葬儀・エンディング関連のお問い合わせ対応を行うコールセンター運営・カスタマーサポート・事務 |
求める人材 |
未経験者歓迎!経験者優遇◆基本的なPCスキルがある方◆コミュニケーション能力がある方 |
◎年間休日120日以上◎土日祝休◎賞与実績4ヶ月分◎平均年齢31.9歳【株式会社ファーストロジック(東証上場)】不動産投資の自社プラットフォーム「楽待」を運営企業ページ
営業アシスタントからスタート!
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私たちは、業界シェアNo.1の投資用不動産プラットフォーム「楽待」を運営し、「公正な不動産投資市場の創造」を目指しています。今回募集する営業部は、投資家向けに広告…...続きを読む
勤務地 |
【本社】東京都中央区八丁堀3-3-5 住友不動産八丁堀ビル5階※原則、転居を… |
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年収例 |
704万円/入社5年目 20代(月給44万+賞与) 560万円/入社3年目 30代(月給35万+賞与) 464万円/入社1年目 20代(月給29万+賞与) |
仕事の概要 |
営業アシスタントから法人営業へ◆投資用不動産に特化したプラットフォーム「楽待」の法人営業 |
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株式会社ウインウイン★完全週休2日制(土日)・祝日/年間休日125日/社員旅行/長期勤続祝金/産前産後休暇・育児休暇(取得実績有)/インセンティブ企業ページ
社会的意義のある事業をチームで成し遂げる
復興事業や地域活性化事業にチャレンジを!
福島産まれ福島育ちの私。前職で採用対応もおこなっていたので、リアルな目線で経験を活かし福島の復興に貢献できると思い、人材面での復興支援事業を行っている当社へ入…...続きを読む
勤務地 |
<大阪支社>大阪府大阪市北区梅田3-3-45 マルイト西梅田ビル5F「大阪駅」5… |
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年収例 |
600万円/5年目/サブマネージャー(月給35万円+各種手当+インセンティブ… |
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採用に関わる各プロジェクトの営業・コンサル・企画運営業務◎PM候補 |
求める人材 |
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勤務地 |
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仕事の概要 |
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勤務地 |
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年収例 |
595万円/30代/入社5年目/配偶者・中学生の子ども1人(月給34万円+月5万… 750万円/40代/入社18年目/配偶者・高校生の子ども1人(月給40万円+5万8… |
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1041万円/34歳/入社7年目(完全業績給+賞与) 862万円/29歳/入社5年目(完全業績給+賞与) 713万円/28歳/入社3年目(完全業績給+賞与) |
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求める人材 |
【高卒以上&未経験者大歓迎!】先輩の95%以上が異業種出身!男性・女性活躍中! |
◆賞与年2回+決算賞与あり◆土日休み◆夏季・冬季のシーズン休暇あり◆転勤なし&直行直帰OK◆基本的に入社2年目からは正社員登用!【株式会社ウッドストック】企業ページ
販促企画〜売り場づくりまで伴走できる◎
「自分らしさ」を大事に取り組める営業!
スーパーやドラッグストア、ホームセンター、書店などで見かける特設売場やワゴンセール。目にしたことがある方も多いと思います。そこに並ぶ商品の仕入れから、販促企画…...続きを読む
勤務地 |
\ 大阪事業所&金沢(フルリモート)で募集!/【大阪事業所】大阪府豊中… |
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年収例 |
380万円/30歳 入社1年目(月給26万円+賞与年2回) 480万円/44歳 入社3年目(月給34万円+賞与年2回) 530万円/46歳 入社6年目(月給36万円+賞与年2回) |
仕事の概要 |
<自由度高く活躍可能!>スーパーやドラッグストア等で扱われる商品や売り場づくりのご提案など【営業】 |
求める人材 |
<未経験・第二新卒歓迎>◆イチから営業デビューしたい方◆新規法人営業の経験者は尚歓迎/ブランクOK! |
株式会社ソナエル/老人ホーム紹介/創業から離職率4%/年間休日124日/時差出勤/テレワークetc ※3年以内に30拠点を展開し株式上場を目指しています!企業ページ
介護業界・営業経験を活かして
人生の選択の瞬間に寄り添っていく――。
介護業界経験者と同じ業界からの転職者で弊社にて活躍する入居相談員2名のエピソードを紹介したいと思います。(入社3年目・介護業界経験者)「訪問介護やデイサービスでの…...続きを読む
勤務地 |
<既存拠点>関東全域の16拠点!希望エリアに配属考慮<新設した7拠点>希… |
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年収例 |
526万円/32歳・入社3年目(月給35万円+賞与+資格手当3万円) |
仕事の概要 |
全国提携有料老人ホーム・サ高住の入居相談/紹介先の新規開拓営業 |
求める人材 |
介護業界経験(職種問わず)、営業経験(業界問わず)のある方★入居相談員経験は大歓迎! |
松栄電機株式会社 ●東証スタンダード市場上場サノヤスHDグループ●基本定時退社●年休124日●土日祝休み●シェアオフィス(WeWork)活用企業ページ
歴史ある会社ですが、働き方は柔軟です。
効率重視ですが、ほんわかした社風です。
いつも通り定時に退社してすぐにオフィス内にあるバーカウンターでみんなで一杯ごくたまに、そんな日もあります社員行事や飲み会はほぼありませんがお祝いや、節目のタイ…...続きを読む
勤務地 |
シェアオフィス「WeWork」と提携主に新宿や池袋、渋谷からスグの拠点に集ま… |
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仕事の概要 |
取引先からの発注対応、工場への伝達などの内勤業務、現地調査など |
求める人材 |
【未経験・第二新卒歓迎】周囲と協力して進める仕事がしたい方 営業経験や電気知識は不問 文系も活躍中! |
★転勤なし★アットホームな職場★地元に愛される企業★住まいを通じてお客様との一生のお付き合いを大切にしています【エールコーポレーション株式会社】企業ページ
子育て世代に人気の湖南地域に新築物件多数
培った営業力を、いかんなく発揮できます!
★新築分譲住宅から注文建築も! 住む人が安心安全に暮らせるよう 高性能・高品質な建物を提供していきます。滋賀・湖南エリアで30年以上にわたり、土地や一戸建ての販…...続きを読む
勤務地 |
滋賀県草津市北大萱町の本社スタジオ◎転勤なし |
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仕事の概要 |
【反響営業】分譲住宅、注文建築など自社物件の販売が中心。地域密着のためご紹介も多数あります |
求める人材 |
★仕事を通じて、理想の住まいを提供し、お客様の笑顔が見られることに喜びを感じる方は大歓迎! |
年休120日/残業ほぼなし◆キャリアUPも目指せる!創業100年以上の歴史・実績。醤油や味噌、だし等から製造機械まで幅広く扱う食の専門商社《鶴屋株式会社》企業ページ
私たちが関わる「美味しさ」が
実はこの定食にぎゅっとつまっています。
例えばお味噌汁の出汁やお味噌。例えばお漬物の味。煮物の醤油や焼き魚の味付けだって美味しくなるための様々な工夫の中には私たちの提案が役立っていることも少なくはあ…...続きを読む
勤務地 |
大阪市、さいたま市、高松市、松本市、金沢市の各拠点大阪支店・本社/大阪… |
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年収例 |
400万円/27歳・入社5年(月給23万6000円+賞与) 530万円/37歳・入社10年(月給31万9200円+賞与) |
仕事の概要 |
食品の総合商社【ルート営業】業界トップクラスの知名度&万全のフォロー体制 |
求める人材 |
36歳以下の募集◆大卒以上 要普通免許(AT限定可)「食べることや美味しいものが大好き!」な方 |
マネードクターの運営/ファイナンシャルプランニング事業/「将来のお金のこと、あなたと一緒に考える」/FP資格保有率98.4%◆株式会社FPパートナー企業ページ
お客さまのためを“本気で実行”する―――
そんな当たり前を実現できる環境です。
◆保険・資産形成は『全体最適』で検討する時代へ―――単に保険に入るだけ…。一社の限られた選択肢から金融商品を選ぶ…。それは、お客さまにとって本当にベストなのだ…...続きを読む
勤務地 |
47都道府県の142拠点(ご自宅のお近く)/リモートワークOK/転勤なし※希望… |
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年収例 |
1125万円/入社6年目(成果連動型報酬) 868万円/入社2年目(成果連動型報酬) 977万円/入社4年目(成果連動型報酬) |
仕事の概要 |
<100%紹介・反響営業>“お金のこと”をトータルにサポートするファイナンシャルプランナー |
求める人材 |
<学歴不問>金融業界(生保・損保・証券・銀行など)の営業経験者◎お客さま本位の営業がしたい方 |
定着率95%以上!◆U・Iターンも歓迎◆基本的に残業なし◆退職金制度あり【1946年の創業以来続く“産業機器部品”の専門商社/中西商事株式会社】企業ページ
安定していて仕事のやりがいもある。
さらにプライベートも充実できる会社です。
これから何十年も働く会社ですから、妥協せずに選ぶのは当たり前!安定性。給与や待遇。仕事のやりがい。休みの多さや残業時間。あなたは何を優先して会社を選びますか?…...続きを読む
勤務地 |
★アフター5にも嬉しい、人気の「元町」エリア<神戸オフィス>神戸市中央… |
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年収例 |
520万円/入社8年目・33歳(月給31万円+賞与) |
仕事の概要 |
≪未経験でも1から学べます≫既存のお客様先を巡る営業をお任せします。※大手企業中心 |
求める人材 |
【未経験・第二新卒歓迎!】20代・30代・40代の幅広い世代が活躍中!※要普通免許(AT限定可) |
一般財団法人名古屋高速道路協会【完全週休2日制(シフト制):年間休日122日:有給休暇も取りやすい:平均残業時間月25時間】【転勤なし】企業ページ
名古屋高速の利用で困っている方をサポート
コールセンター業務未経験でもOK!
【異業種からの転職者も活躍中!】当協会は、名古屋高速道路を安全・安心・快適にご利用いただくために様々な業務を行っています。その中の一つが電話でのお客様のお問い…...続きを読む
勤務地 |
名古屋市北区※転勤はありません。 |
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年収例 |
460万円/35歳・大卒 採用時(月給24万1000円+各種手当+時間外手当) 495万円/40歳・大卒 入社5年(月給26万円+各種手当+時間外手当) 530万円/45歳・大卒 入社10年(月給27万7000円+各種手当+時間外手当) |
仕事の概要 |
名古屋高速道路のお客様センター(コールセンター)で管理業務および顧客サポートをしていただきます。 |
求める人材 |
大卒以上 業界・職種を問わず電話応対の経験がある方 |
転勤なし*工業用ヒーター・測定機の老舗メーカー【株式会社幸和電熱計器】★残業月20時間以下★賞与2〜3ヶ月分(業績による)★土日祝休み企業ページ
有給がとりやすく
独自の技術を持つ会社です
「会社の好きなところは?」と社員に質問したところほとんどが「有給が取りやすく、地元で働けるところ!」と答えました!当社では、慣れ親しんだ土地で長く働いて頂ける…...続きを読む
勤務地 |
\大阪・愛知で募集/★転勤なし★UIターン歓迎★マイカー通勤可能(愛知)… |
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仕事の概要 |
取引のある自動車・自動車関連メーカーや半導体関連メーカーなどの既存のお客様への【法人向けルート営業】 |
求める人材 |
◎高卒以上 ◆法人営業経験者を歓迎いたします |
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