【法人営業】法人エンタープライズ営業（東京）

正社員

ソフトバンク株式会社（法人事業部門／フルフレックス／賞与例年5ヵ月）企業ページ

こちらは、過去にリクナビNEXTに掲載されていた、募集が終了している求人情報です。

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求人情報

ソフトバンクが法人営業募集。
1000億円規模の企業に対してのDX提案

情報革命を通じた人類と社会への貢献を目指し、
常に新しい挑戦を続けているソフトバンク。

その中にあって、日本のDXを支える事業で
急成長しているのが「法人事業」です。

今回募集するのは
年商1000億円以上の法人企業を対象とする
法人アカウント営業。
あなたの可能性の芽を大きく育てる、
挑戦する価値のある仕事です。

■エンタープライズ企業の変革に直接貢献する

ソフトバンクの法人事業では、5G、AI・機械学習、IoT、
クラウドサービス、デジタルマーケティングなどの
先進技術を活用した幅広いソリューションを提供。
法人企業のITインフラ環境の最適化や、
ビジネス変革（DX）の実現を推し進めています。

「法人アカウント営業」の役割は
東京を中心とした首都圏エリアにある
年商1000億円以上の法人企業に向けた
課題解決型のソリューション営業。
エンタープライズ企業との関係構築から、
提案チームのリード、導入後のフォローアップ対応まで担います。

魅力は、最先端の技術を用いたソリューションを提供し、
大企業の課題解決に貢献できること。
先端IT分野での知識を深める機会が多く、
顧客との深い関係構築を通じて、
変革や成長に直接貢献するやりがいがあります。

■自由度の高い提案環境が、あなたのスキルを磨く

営業対象は、
いずれも日本の産業や経済に影響力を持つ企業です。
あなたが寄与した顧客の課題解決やビジネス変革が、
ときには社会課題の解決へとつながる貴重な経験もできます。

また、自社のサービスや特定の製品に限らず、
最新テクノロジーやソリューションを組み合わせた
自由度の高い提案が可能な点など、
提案スキルが磨かれる環境も魅力です。

■成長できる環境で営業としての価値を高める

どんな環境に身を置くかで、
あなたの未来は大きく変わります。

ソフトバンクで、3年後、5年後、
日本のDXを支える自分と出会いませんか。
　
　

募集要項

「先端商品群（クラウド・AI・RPA・IoT）」
　X
「1000億円以上の顧客群」
　X
「大きな裁量権」

5Gなどの通信商材や、クラウド、AI、IoTなど世界最先端のDX商材を扱います。
時には顧客の要望で「商材を創りだす」ほど大きな裁量を任されることもあります。
成長できる環境で、キャリアアップを実現しませんか。

ソフトバンクの働きやすさ
★スーパーフレックスタイム制（コアタイムなし）
★選べるワークスタイル。オフィス／テレワーク
★賞与年2回／年間標準賞与5カ月
　＋特別加算賞与（業績に応じて支給）
★全社平均残業時間…24.3時間
★育休取得率…男性65％、女性100％
★カフェテリア形式など、研修プログラム多数

仕事の内容	年商1000億円以上の法人企業に向けたアカウント営業。ITサービスやソリューションの提案・営業・導入【具体的には】 ■ミッション年商1000億円以上の法人企業を対象にウォレットシェアの拡大 ■主な業務内容課題解決型のソリューション営業担当として、法人のお客さまとの関係構築、提案チームのリード、導入後のフォローアップ対応を行います。・アカウントプラン（半期ごとの営業プラン）策定および、策定に必要な企業研究と、お客さまへのヒアリングを含めた課題調査・顧客との関係性の構築に向けた戦略の検討（上位層から担当レイヤーまでの関係構築プラン）・顧客の課題に即したソリューション提案・既存の取引に関するフォローアップ対応・上記に必要な自己研鑽スマホや固定電話、WANといったソフトバンクのコアとなる通信商材はもちろん、クラウド、AI、RPA、IoTなど世界最先端のDX商材を扱います。自社のサービスや特定の製品に限リません。顧客の課題に合わせ最新テクノロジーやソリューションを組み合わせた自由度の高い提案をします。近年では、Yahoo!、LINE、PayPayの顧客基盤を活用したシステム支援の提案や、デジタルマーケテイング、生成AIの提案も増えてきました。 ■提案事例：・顧客のDX推進における提案（デジタルマーケティング、AI×RPAによる自動化）・顧客のITインフラ環境の最適化提案（WAN、LAN、Voice、Cloud）・セキュリティー環境の最適化の提案・プライベート5Gの提案 ★自信を持って提案できるよう、しっかりとした商品研修があります。
求めている人材	ITサービスの営業経験やプリセールス経験者（経験3年以上）【具体的には】【必須要件】・AI、ネットワーク、サーバー、クラウド、音声、セキュリティー分野などに関する基本的な知識・ITインフラ領域におけるSIソリューションの法人営業経験・法人営業経験3年以上の方【歓迎要件】・大手企業の攻略に向けたアカウントプランの立案および実行経験【求める志向】・自ら考えて提案・行動できる方・突発的な事象にも臨機応変に対応できる力・周囲をうまく巻き込みながら、かつ自分でも泥臭く手を動かせる方・学習能力・意欲が高い方、チームで働ける方・チャレンジを前向きに捉えて、何事も楽しんでやれる方
勤務地	【リモート可】東京本社（竹芝） →リクナビＮＥＸＴ上の地域分類では…… 東京23区
給与	月給：27万8,000円～53万円【手当】・時間外手当・通勤手当・各種支援金（自己成長支金・リモートワーク支援金・スキルアップ支援金　等）【昇給】年1回【賞与】年3回（夏・冬・特別加算賞与）
勤務時間	スーパーフレックスタイム制 1日の標準労働時間／7時間45分時間外労働有無：有コアタイムなしのフレックス制度となります＜標準的な勤務時間帯＞ 9:00～17:45
休日・休暇	完全週休2日制（土日）祝日【年間休日】 124日 □リフレッシュ休暇 □産前産後休暇 □配偶者出産休暇 □キッズ休暇 □ボランティア活動休暇など □その他休暇あり □年次有給休暇
待遇・福利厚生	【試用期間】 3ヵ月労働条件は本採用と同じです。【保険制度】・健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険 □財形貯蓄 □慶弔見舞金 □確定拠出年金制度／確定給付年金選択拠出制度 □育児支援制度 □ベネフィット・ワン提携 □副業OK □社内異動制度 □選択型研修制度 □新規事業提案制度

リクナビNEXTの取材から

～同僚の皆さまに聞いてみました～

■成長できる環境
ソフトバンクには充実した研修制度や、ナレッジを共有できる仕組みがきちんと整備されており、日々新たな知見を得ることができます。また、新人であろうと発言は自由にできますし、大きな裁量を持って仕事ができます。意志や主体性のある方にとっては早く成長できる環境です。

人事担当
■2年目でも多様な仕事を経験できる
機械メーカーの営業から転職しました。ソフトバンクではモバイル・ネットワーク商材全般の提案に加え、AzureやAWSの提供といった事業基盤の構築の提案を行っています。また、LINE広告の運用などデジタルマーケティングに関わる領域でも支援をしています。

法人営業
■生成AIなど新しい領域へ挑戦中
スマホや固定電話、WANなどの幅広い商材を提案しています。また、世間でも話題になっている生成AIは、多くの企業さまが興味を持たれています。業務効率化や人件費削減は、どこの企業さまも持っている課題なので、今後ますます提案に力を入れていく予定です。

法人営業

～職場環境・風土について～

●ソフトバンクの人事ポリシー
働く個人が会社とともに成長し自己実現につながる職場環境を構築したいと考え、大切なポリシーとして次をあげています。
・変化を楽しめる「進化し続ける組織」の実現
・「挑戦と成長」を後押し
・「実力と成果」に正しく応える
・「多様な人材がイキイキ働く」環境作り

採用企業情報

ソフトバンク株式会社

設立	1986年12月　サービス開始日1994年4月1日
代表者	代表取締役社長執行役員兼 CEO　宮川潤一　他
資本金	2,043億900万円（2023年3月31日現在）
売上高	5兆9,120億円（営業利益1兆602億円）※2023年3月期
従業員数	1万9,045人（2023年3月31日現在）※単体
事業所	本社／東京、事業所／北海道、東北、東海、関西、北陸、中国、四国、九州
業種	通信/ソフトウェア・情報処理/インターネット関連/その他IT・通信系
事業内容	移動通信サービスの提供、携帯端末の販売、固定通信サービスの提供、インターネット接続サービスの提供
連絡先	ソフトバンク株式会社（ホームページ）〒105-7529 東京都港区海岸一丁目7番1号　東京ポートシティ竹芝オフィスタワーリクナビNEXT係

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