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最高年収4057万円・首都圏平均年収885万円／注文住宅営業
住友不動産株式会社◆東証プライム上場企業◆WEB面接可 企業ページ
営業がトータルに担当する「一貫体制」。だから、面白い。
注文住宅営業はモノを売るのではなく「お客様の夢を形にする」仕事。仕事のやりがいと収入アップ、そして働きやすさを実現する総合デベロッパー住友不動産独自のシステムがあります。
住友不動産では、営業スタッフが商品説明からお引渡しまでワンストップ。トータルコーディネートだから「家づくり」の全工程に関わり、お客様とずっと伴走するので、顧客満足度が違います。さらに技術スタッフとの協働で技術的な部分も携わるので、「家づくり」のスペシャリストへと成長できます。
J・URBAN を基本にスケール感のある家が完成。
お客様はトラック運輸の自営の方。土地探しは住友不動産販売との連携を図り、10カ所は現場案内に同行しました。この仕事は、いろんな専門的な部署と仕事をします。例えば、保険や資金調達についての専門職、土地については不動産チームが担当します。各スペシャリストに活躍してもらって、役割分担があった上で成り立つ仕事です。
お客様はトラックを置ける広さ、道路に出やすい立地などのこだわりがありました。建物に関してはLDKを大きくしたいとのこと。50坪近いLDKになりました。スケール感の大きなものがお好きだったので、広い中庭が特徴的な看板商品 J・URBAN を。デザイン性にも魅力に感じてくださり、完成後には喜んでいただきました。着工から引渡しまで5ヵ月間。標準的な期間でした。
引渡し後もお付き合いがあり、時々お食事をご一緒しています。新人の一棟目ということも、お客様は理解してくださり、また上長もしっかりとサポートしてくれていたので、専門的な部分は上長に任せ、私はお客様との距離感や熱意を自分の役割として意識して頑張りました。
営業経験はない。転職したのも30代後半。
前職は1社しか経験がなく、異業種・未経験で転職は不安しかありませんでした。タイミング的に家を買い、子供が生まれ、住宅ローンを背負っています。家族に相談したところ「似たような仕事が良いんじゃないか」と反対されました。それでも、自分の稼ぎたいという気持ちを優先。1年目こそ年収は前職より下がったものの、歩合給が入ってくる2年目からは、思い描いた年収に。
「年収1000万円」「青天井」「やればやっただけ」が可能なのは、住友不動産の他社にはない魅力です。覚えること、やることも多いですが、自分で年収目標を決めて、それに向かって頑張れる人なら結果を出せるんじゃないかと。20代でも年収1500万円も可能な環境なので、チャレンジしてみる価値はあります。
未経験入社でもサポート体制があり、30代後半で入社した自分でも続けられて、しかも3年足らずで営業所長になれたことに、自分でも驚いています。ですから未経験からの転職で不安な方には「私ができたんだからあなたたちもできますよ」とお伝えしたいです。
2週間（座学研修）
商品知識、建築法規、プラン依頼、見積、構造現場見学会、ロープレ、テスト等
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4週間（配属先OJT）
営業同行（業務の流れを経験）、モデルハウス、ロープレ等
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2週間（座学研修）
着工〜引渡しの知識、復習、プラン（復習）、見積（復習）、ロープレ（復習）
●業務の流れ（着工〜引渡し）
●実務知識（地盤調査・融資・登記・税金等）等
＋最長4ヵ月間の研修期間（スキルにより短縮あり）
※経験者の方にも1ヵ月間の研修あり
※先輩のサポートをしながら実務を学んだ後に、営業デビュー
2023年3月期連結売上高9399億円、連結経常利益2366億円
総合デベロッパーとして事業を多角化。幅広い事業展開が強みです。どの領域でも業界内でトップクラスのシェアを誇り、企業としての事業基盤が安定していることが特徴。「より良い社会資産を創造し、それを後世に残していく」このスローガンのもと、各事業を通じて、社会課題の解決に貢献しつつ企業価値の最大化を目指すことを、経営方針としています。好業績を背景に、積極的な人材採用を行っています。経営への不安を感じることなく、経験・能力を活かしませんか。
■注文住宅事業／2023年度グッドデザイン賞ダブル受賞※2003〜2023年の間で13回受賞
■新築そっくりさん事業／大型リフォーム受注数圧倒的No.1★500万円以上のリフォームの年間受注件数（7099件）で住友不動産グループが全国第1位（2023年）＊リフォーム産業新聞社調べ 1572号（2023/10/09）
■オフィスビル事業／住友不動産は230棟超のオフィスビルを保有・運営、棟数は東京でトップクラス※建設中含む（2024年1月現在、自社調べ）
■分譲マンション事業／マンション供給戸数では首都圏・全国トップクラス
１）卓越したデザイン力
オフィスビルや分譲マンションのデザインや部材を採り入れ、既成概念にとらわれない斬新なデザインを次々とご提案。グッドデザイン賞も直近の2023年をはじめ13回受賞しています。
２）確かな技術力
1972年から木造住宅の建築に携わり、超高層ビルやタワーマンションなどで、多数の免震・制震・耐震建築を手がけてきた住友不動産だから開発できた独自の地震対策技術を誇ります。
３）高級設備・仕様
業界でもトップクラスの分譲マンションの供給戸数実績が可能にした、高級マンション仕様の高品質住宅設備が標準仕様になっています。
裁量と正当な評価があるからこそ頑張れる。
歩合給は獲得粗利額の10〜25％で頑張りに応じて累進でパーセンテージが上がります。
首都圏の平均年収は885万円（月給25万円（固定残業手当含）＋高率歩合給585万円）
全国の平均年収は805万円（月給25万円（固定残業手当含）＋高率歩合給505万円）
※共に入社後3年以降の平均年収
最高年収は4057万円（30代後半／月給25万円（固定残業手当含）＋高率歩合3757万円）となっています。
◎最長6ヵ月の研修、最低2棟の実務サポート、充実した営業ツール、工事長の同行などサポート体制抜群
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