- 転職・求人トップ
- 求人情報検索
- 営業
- 企画営業・法人営業・個人営業・MR・その他営業関連
- ルートセールス、外商
- 求人詳細
- 飛び込み一切なし・平均年収900万円／リフォーム営業・販売の求人メッセージ
飛び込み一切なし・平均年収900万円／リフォーム営業・販売
住友不動産株式会社◆東証プライム上場企業◆WEB面接可 企業ページ
興味があった建築業界へ、挑戦してみよう。
前職はホテル勤務。成果主義ではないので、頑張っても給料が上がらず、この先も見込めないと、以前から興味があった建築業界へ。「新築そっくりさん」は、未経験採用で、住友不動産という大手企業で働け、給与面でも頑張れば、頑張るだけ増えていきます。これは、前職にはない魅力でした。ですから、他業界は調べることはしませんでした。もともと家族に建築や不動産業界で働く者もいて、業界には縁があったのかも。まったく未経験でしたが、当時はまだ20代だったので、やってみることにしました。
「運」や、お客様との「相性」もあるのかも。
営業所長が担当で以前リフォームをされたお客様から「追加でリフォームしたい」というご希望がありました。それを回していただいたというケースなので、所長の「実践に近い形で、学びながら経験してほしい」という気持ちの表れだとありがたく思いました。
2件目は完全に新規のお客様で、1件目の翌月に契約。案件が欲しかったので、「リフォームイベント」に積極的に参加し、チャンスを掴みました。イベントで初めてお会いして話を聞いてくださり、家に来て欲しいといういい流れでした。自分が未経験でわからない中でお客様にアプローチしていくのは難しいですが、失敗しながらでも、上司に質問しながらでも、がむしゃらに前に進むしかない、と思って頑張りました。
3件目まで、メンターという指導者がつきます。メンターの方はベテランで何でも教えてくれますが、私がその中でいちばん重要なポイントと感じているのは、「投げられたボール（質問）を持たないで、早く返す。つまり自分で抱えないで、早く処理することが大事」ということです。
仕事のモチベーションは出来上がったものを見て、喜んでもらっているのが伝わるのがいちばん。去年担当したお客様で、足の悪い小型犬を飼うご家族がいらっしゃいました。モノがたくさんあったので、収納を広げて床をフラットにしたところ、半年後もリフォーム直後の状態を保たれていました。
「犬は家族」というスタンスなので、犬の足に優しく滑りづらい床材を使用。半年後に訪問した際は、犬の足の病状が改善していて驚きました。大きな金額を任せていただいたので、近くに行った時はご挨拶し、「その後、不具合はないですか」とフォローを心掛けています。
水曜日は定休日で休み。プラス1日は自由に。
日曜日はお客様との打ち合わせやイベントに参加して休めない日もありますが、そんな時は木曜日などに振り替えて休んでいます。イベントには積極的に参加し、商談のチャンスを作っています。来月には「新築そっくりさん博覧会」のような大規模イベントを開催予定。完工したお宅を会場としてご提供いただく「現場見学会」など、集客のチャネルは多彩かつ豊富です。特にイベントにお越しのお客様はある程度リフォームへの意思が固まっていらっしゃるので、成約率も高くなっています。
2021年10月からフレックスタイム制に変わったので、時間の使い方が変わりました。パフォーマンスが発揮しやすい時間にやるべき作業をやる。自分は朝が強いので、7時とかに出社して、夕方の4時・5時に退社するようにしています。早く帰ると妻が喜んでくれるんです。
業界のパイオニア・トップブランドの「防災意義の高い商品」です。
「新築そっくりさん」は、阪神淡路大震災時の住宅倒壊を踏まえ、独自に研究・開発した“建て替えず”に安心安全で快適な住まいを実現する再生事業です。築年数の古い住宅の多くが、構造的に問題を抱えているにも関わらず、建築費など様々な理由で建て替えができないという状況にあり「地震に強く、しかも出来るだけ安価に建て替えせずに住宅を再生することができないだろうか」その問いかけが「新築そっくりさん」の開発に着手するきっかけとなりました。
部分改築が主流だったリフォームの概念を覆して“古い戸建住宅を耐震補強し一棟まるごと新築同然に再生する、追加費用なしの完全定価制リフォーム商品” 「新築そっくりさん」は、大ヒットし、ロングセラー商品へ成長しました。
どんな住宅でも、新築そっくりに再生します。
「新築そっくりさん」の家づくりは、モノづくりの最高峰。100件あれば、100パターンの経験・知識が蓄積されます。築10年〜100年超の古民家まで対応。例えば、30年前の工法や80年前の家づくりが学べます。
全17万棟を超える丸ごとリフォームの受注実績が築き上げたノウハウと提案力、熟練の専門スタッフ、確かな品質やサポート体制など、「新築そっくりさん」がお客様に選び続けられる理由があります。
住友不動産は「極力残業をさせない」という方針の会社です。2021年10月から勤務時間に「フレックスタイム制」を採用。営業社員には、現場やお客様とのスケジュールを自分で調整し、標準労働時間内に収めるように努力してもらっています。直行や直帰も認められ、自己管理に任せられる部分が大きいので、メリハリをつけた働き方が可能です。
【高率歩合給は最高30％】
歩合給が粗利の最高30％は、リフォーム業界でもトップクラスの水準。収入に手応えを感じられる給与システムです。完成まで8〜10ヵ月。お客様との接点を重ね、出来上がった時に一緒に喜べる感動はひとしお。一貫して対応するので覚えることが多くて大変な部分もありますが、だからこそ、高収入を実現できます。やる気が向上心になり、その結果として高収入につながる好循環を目指してください。
- 企業からのメッセージ
- 求人情報
- 企業からのメッセージ
- 求人情報
