エンタープライズセールス/営業×事業開発×プライシングのハイブリッドロール! IT/通信製品法人営業

企業名 ａｋｉｐｐａ株式会社 求人名 エンタープライズセールス/営業×事業開発×プライシングのハイブリッドロール! 仕事の内容 ・エンタープライズ顧客（鉄道会社・商業施設・大手不動産など）への新規アプローチ/提案営業 └0→1の案件創出から課題ヒアリング、提案書作成、クロージングまでを一気通貫でリード ・既存顧客の深耕(リレーション構築・アップセル・クロスセル) └中長期的なロードマップを描きながら、顧客LTVを最大化 ・プライシング戦略の企画・実行 └ダイナミックプライシングを含む料金体系の設計/検証/改善に営業主導でコミット ・アカウントプランニング＆パイプライン管理(ABM、人脈マップ、顧客カルテ活用) など 募集職種 エンタープライズセールス/営業×事業開発×プライシングのハイブリッドロール!

必要な経験・能力等 【必須】◆無形商材の法人営業経験(目安5年以上)◆中長期で複数ステークホルダーを巻き込んだリレーション構築・提案実績 【歓迎】◇エンタープライズ向けアカウントプランニング/提案経験 【応募背景】私たちは"なくてはならぬ"サービスをつくり、世の中の困りごとを解決することをミッションに、駐車場のシェアリングサービス「akippa」を展開しています。これからのakippaは、「どこでもPARKできる世界」へ向けて2026年、駐車場拠点数で世界No.1を目指しておりプロダクトも営業戦略も大胆に進化中。今まさに大きな挑戦フェーズにある私たちと一緒に、営業の最前線を担ってくれる仲間を探しています！ 学歴・資格 学歴：大学院 大学 高専 短大 専修学校 高校 語学力： 資格：

配属先情報 マネージャー含む計5名★これから作り上げていくやりがいを得られる環境です/ポジションの魅力についてフリーコメント欄へ★

東京都千代田区神田錦町2-2-1KANDASQUARE13F　WeWork内 akippa株式会社 予定勤務地 東京都千代田区 勤務地 勤務地① 事業所名：東京オフィス 所在地：東京都 千代田区 神田錦町2-2-1 KANDA SQUARE 13F WeWork内 最寄駅：都営地下鉄 都営新宿線 小川町駅 徒歩3分、東京メトロ 丸ノ内線 淡路町駅 徒歩3分、東京メトロ 千代田線 新御茶ノ水駅 徒歩3分 喫煙環境：屋内全面禁煙 備考：■変更の範囲：会社の定める場所（リモートワークを行う場所を含む） 転勤：無

月給55万円以上 想定年収 660万円～1,000万円 雇用形態 正社員 期間の定め：無 賃金形態 形態：月給制 備考：月給￥550,000～ 基本給￥461,000～ 固定残業代￥89,000～を含む/月 諸手当：通勤手当（会社規定に基づき支給）、残業手当（固定残業代制 超過分別途支給） 試用期間 有 期間：3ヶ月 備考：変更無

フレックスタイム制度 就業時間 （1日あたり所定労働時間08時間）フレックスタイム制あり（コアタイム無） 休憩：60分 残業：有 備考：固定残業代の相当時間：25.0時間/月

休日 休日：125日 （内訳） 完全週休二日制 土曜 日曜 祝日 その他（年末年始/夏季/慶弔/結婚/出産・育児休暇） 有給休暇：有（10～20日）（※付与タイミング、日数は備考欄参照）

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 制度、設備 在宅勤務 （全従業員利用可） リモートワーク可 （全従業員利用可） 副業OK （全従業員利用可） 時短制度 （一部従業員利用可） 自転車通勤可 （一部従業員利用可） 服装自由 （全従業員利用可） 出産・育児支援制度 （一部従業員利用可） ストックオプション （一部従業員利用可） 継続雇用制度(再雇用) （一部従業員利用可） その他制度 退職金：無 社会保険：健康保険 厚生年金保険 雇用保険 労災保険 寮・社宅：無 その他制度：■PC貸与、転居補助制度、ウォーターサーバ利用可能、書籍購入補助制度、確定拠出年金制度 他

試用期間あり 試用期間3ヶ月。

採用企業情報・求人取扱いエージェント ■求人取扱いエージェント リクルートエージェント https://www.r-agent.com/ ■採用企業情報 事業内容：「UBER」や「airbnb」で知られるシェアリングエコノミー、その中でもパーキングシェアにあたる「akippa」を展開中 設立：2009年02月 代表者：代表取締役社長 金谷 元気 従業員数：86人 平均年齢：35.7歳 資本金：2,000百万円 株式公開：非公開 主な株主：SOMPOホールディングス、住友商事 日本郵政キャピタル、JR東日本 DeNA、グロービス、トヨタ自動車 本社所在地：〒556-0011 大阪府大阪市浪速区 難波中２丁目１０番７０号 なんばパークスタワー１４Ｆ 本社以外の事業所：東京オフィス：東京都千代田区神田錦町2-2-1 KANDA SQUARE 13F WeWork内 その他備考・企業からのフリーコメント：【このポジションの魅力】○携わる案件規模が大きい為、ご自身の活躍＝ダイレクトに事業拡大に繋がる実感○プライシングにもオーナーシップを持ち、収益モデルそのものをデザインできる希少な経験○成果重視のフルフレックス/リモート可。キャリアパスはマネジメント/スペシャリスト いずれも選択可能○“プロダクト × データ × 現場”を掛け合わせた提案で、街づくり・観光・地方創生など社会課題へダイレクトに貢献○メディアや自治体との共創プロジェクトも設計可能のため、社会へのインパクトを可視化しやすい 【akippaで得られるスキル・経験】 ○エンタープライズ向けソリューション営業力（複雑な課題整理 → 価値訴求 → ROI 提示）○プライシング設計・ダイナミックプライシング運用の実戦スキル○アカウントプランニング/ABM 戦略設計力、Salesforce 等 SFA 活用スキル○CxO/役員クラスとの折衝/ファシリテーション力○クロスファンクショナルなプロジェクトマネジメント（CS・PM・エンジニアを巻き込み推進）○新規事業/営業組織立ち上げのナレッジと KPI ドリブンな高速 PDCA 決算情報：決算期 売上高 非公開 経常利益 非公開 ※決済単位：単体

• 業界未経験歓迎
• 副業・WワークOK
• 年間休日120日以上
• 転勤なし
• 時短勤務あり
• 在宅OK
• 完全週休2日制
• 土日祝休み
• 服装自由