保険外務員/Isal213989

仕事内容: 募集背景 ラクスは「ITサービスで企業の成長を継続的に支援します」をミッションに、 企業の業務効率化、付加価値化に貢献するさまざまなクラウドサービス（SaaS）を、自社で企画・開発・運用しています。 ビジョンに「日本を代表する企業になる」掲げ、5ヵ年計画である売上高CAGR30％を目指し、事業を拡大・成長させるために組織を強化していきます。 今回はサービスも増え、今後事業拡大をしていく上で重要なポジションとなる、セールスでの募集となります。 仕事内容 マーケティングが獲得してきた顧客リードに対して、課題のヒアリングや、改善ポイントの啓蒙などを行い、商談を創出するポジションです。 フィールドセールスへパスを行うだけではなく、新しい提案をして自身でオンライン商談を進め、受注に向けた営業活動を行っていただくこともあります。 また、新規で流入する顧客へのアプローチだけではなく、マーケティング部と協力し、 検討ステージに引き上げるための施策の立案と、顧客へのアプローチを行っていただきます。 企画マーケティング部と営業部の間に位置する部門であるという特性から、全体を俯瞰して営業活動を行うスキルが身に付きます。 【具体的な業務内容】 ・見込み顧客の育成（ナーチャリング） ・商談機会の創出（電話やメールでのアプローチ） ・ラクスの他商材へのクロスセル商談の創出 ・アウトバウンド、掘り起こしの管理 ・架電接触に伴う顧客情報の収集／蓄積と組織全体へのフィードバック ・コールリストのカテゴライズや既存顧客向けのセミナー施策の検討 ・マーケティング部と連携し施策の立案や実行 配属部門 ラクスでは事業部制となっておりプロダクトごとに営業組織が分かれております。 配属先は、適性および会社の組織構成の状況に応じて選考中に決定します。 ▶取り扱いサービスの一覧はこちら ポジションの魅力 顧客にとって、本当にいいサービスを提案できる ラクスは「徹底したユーザー視点」でサービスの開発から提案、提供、アフターフォローまで一気通貫で実施しています。実際に営業の現場でも、「顧客にとって最も良い提案は何なのか」という点に拘って営業している為、顧客が望んでいないものを押し売りするといったようなことはありません。営業として働く上で、本質的な提案に集中できるという点でやりがいを感じる方が多い環境です。 成長を後押しする評価制度 ラクスでは「思考力」「行動力」「人間関係力」「組織推進力」の4つが大きな評価項目となります。上記4つの評価基準を理解し、しっかりと実践することで着実に昇給昇格につながる仕組みです。業務効率・生産性を大事にしている会社ですので思考力を重視する部分もありますが、思考しただけではまだ足りません。自ら思考し計画→実行する中で、社内の人間関係力を発揮し、誰にでも説明できる形で社内へ展開して組織推進をすることが必要となってきます。数字的な評価はもちろんですが、ビジネスマンとしてしっかりと成長することができる評価制度もラクスの特徴です。 充実の教育制度 入社後は商材の基礎知識はもちろん、段階に分けてロールプレイング研修などを行い、一定のスキルに達した状態で顧客対応をしていただきます。はじめは先輩にサポートをしてもらい、課題抽出の仕方、商談の進め方などフィードバックをもらいます。また、月次に上長との目標管理面談があり、現状スキルの把握や目標達成に向けての活動にアドバイスがもらえます。 キャリアの広がり インサイドセールスとしてリーダー、マネージャー等縦のキャリアを歩むことはもちろん、スペシャリストとしてとしてのキャリアステップも用意しています。 また、社内公募制度などを利用し、セールス業務だけでなく、企画マーケティングやカスタマーサクセスなどの他部門に業務の幅を広げていくことも可能です。 ※従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務

求める人材: 【必須条件】 35歳以下の方 ※例外事由 3号 イ ✅️未経験スタートの方、多数在籍 ✅️20代・30代が活躍中 ----------------------------------- ■ 採用要件 ----------------------------------- 学歴：4年制大学卒業以上 年齢：24～32歳 性別：不問 ご経験：提案型の営業経験をお持ちの方 ----------------------------------- ■ 通過ターゲット ----------------------------------- [書類通過確度:高] 無形商材×法人営業のご経験 無形商材（IT,人材,広告,金融,コンサル）の法人営業経験の方は、 職務経歴書に実績／目標の記載があれば多くが通過をしています。 よくあるお見送り理由： ・定着懸念 - 経験者数が多く、転職理由に一貫性がない ・情報不足 - 職務経歴書が薄い（ビズリーチ等からダウンロードしたwebレジュメ） [書類通過確度:中] 有形商材×法人営業のご経験 有形商材の法人営業経験の方は、 新規営業をやっていること・職務経歴書に実績／目標の記載があること ＋成果を出すための工夫点・アクションが記載されていると通過をすることが多いです。 よくあるお見送り理由： ・情報不足 - 実績は書いてあるものの目標の記載がない ・ソリューション営業経験不足 - 既存100％で業務親和性が著しく低い [書類通過確度:低] 個人営業のご経験 個人営業経験の方は、 職務経歴書に実績／目標の記載があること、成果を出すための工夫点・アクションが記載されていること ＋難関大学卒業（自頭が良い可能性が高い）or入社難易度の高い企業での就業経験 があると通過可能性があります。 よくあるお見送り理由： ・営業スタイルが異なる - 業務親和性の低さをカバーできる＋α情報がない ・ソリューション営業経験不足 - 既存100％で業務親和性が著しく低い ----------------------------------- ■ ご年齢ごとの求めるスキル ----------------------------------- （年齢に対して求めるスキル、どういった視点で見ているのかの参考にご利用ください） 【１】ポテンシャル枠：23歳(22卒)～25歳(20卒) ・与えられた業務範囲の中で工夫をし成果を出している ・文章力/書類の書き方/ビジネス文章作成力、営業実務経験と行動工夫についての記載　等 【２】メンバー枠：26歳(19卒)～29歳(16卒) ・営業としての実績、その要因（成功・失敗） ・ご自身での工夫、取り組み方、思考力、PDCAを回して行動できるかどうか、量でカバーするのではなく思考して行動工夫ができるか　等 【３】リーダー候補枠：30歳以上 ・営業としての実績、再現性、キャッチアップ力、思考力、業界の親和性（あれば尚可） ・リーダー～マネジメントのご経験 （30歳以上の方ですと、完全にプレイングのみの方は営業実績やその他のプロジェクト推進等のご経験がないと厳しく判断される傾向があります） ----------------------------------- ■ 書類選考のポイント ----------------------------------- ・レジュメの文章力/ビジネス文章作成力、営業実務経験と行動工夫についての記載　 ・最低限営業実績の記載があるか（売上金額のみでなく、目標に対する達成率など） ・営業実績を上げるために工夫した点やご自身の営業としての強みが書かれているか ・新規開拓営業の有無（営業スタイル） 　※ルートのみや既存営業比率が90％以上などの場合はNGになる可能性が高い ・営業経験の親和性 例１）〇：提案～受注までのリードタイムが1～3か月 　　　△～×：提案～受注までのリードタイムが即決/数年単位 例２）〇：法人営業（特に中小企業向け） 　　　△～×：個人向け営業経験の中でも、接客に近しいご経験 ----------------------------------- ■ 補足事項 ----------------------------------- ・配属部署（担当プロダクト）は、書類選考通過のタイミングでご連絡いたします。 ※担当プロダクトに希望がある場合は、そのプロダクトのHRMOSページからご推薦ください。 ・インサイドセールス / フィールドセールス / カスタマーサクセス / 営業企画など、 営業系職種で複数応募を悩まれている場合は、その旨コメントに記載をしてご推薦ください。 弊社側で適切なポジションを確認し、選考のご案内をさせていただきます。 ・直近の進捗事例や採用要件の確認、マスクレジュメのご相談など、 お打ち合わせが必要な場合は、確認をしたい内容を明記の上、採用担当宛にご連絡ください。

東京都新宿区 DSP株式会社 勤務地: ■本社 〒151-0051 東京都渋谷区千駄ヶ谷5-27-5 リンクスクエア新宿7階 ■東京第1オフィス 〒151-0051 東京都渋谷区千駄ヶ谷5-27-11 アグリスクエア新宿2階（総合受付）、3階、10階 ■東京第2オフィス 〒151-0053 東京都渋谷区代々木2-1-1 新宿マインズタワー　25階（総合受付）、29階

年俸500万円～700万円 給与: （例）年収549万の場合 月額344,563円（基本給314,500円＋時間外手当42,500円＋その他手当30,000円） ※時間外労働の有無に関わらず月20時間相当分の時間外手当を支給します ※試用期間（6ヵ月）中の条件変更はありません

シフト制 勤務時間・曜日: 9:30～18:30

休暇・休日: ■完全週休二日制（土、日） ■祝日 ■年末年始休暇 ■夏期休暇 ■有給休暇（有給消化率80％以上 ※2019年3月期実績） ■産前・産後休暇…取得後の復帰率100％ ■慶弔休暇（例：結婚時7日間の休暇付与）

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: 交通費支給,健康診断,家族手当,役職手当,社会保険完備■その他就労支援 ・子の看護休暇(1人につき5日間　※有給とは別途) ・ベビーシッター補助制度 ・バックアップ休暇 ・社内サークル（野球、フットサル、軽音、ガンプラ等) ・社内交流イベント

試用期間なし

その他: 1.書類選考 2.合格の方には面接の日程をご案内 3.面接は2～3回実施いたします。面接回数はポジションや候補者様のご希望によって変動する場合があります。途中、SPIの受験をお願いする場合があります。詳細は担当者からのご案内をご確認ください。 ※この求人は合同会社サンライズの保有する紹介求人です！ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ▼求人に関する（停止や変更）お問い合わせ先 合同会社サンライズ＜080-1334-5795＞ 事業許可番号：13-ユ-316026 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 雇用形態: 正社員 給与・報酬: 5,000,000円 - 7,000,000円 年俸 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間

• 交通費支給