フィールドセールス(法人向け)

仕事内容: 【仕事内容】 属人化する営業ナレッジやスキルを組織の情報資産として蓄積し、 ITと人の力で営業を効率化するためのSFA/CRMと呼ばれる営業支援プラットフォームを運営しています。 組織に蓄積された営業情報を解析するAIアルゴリズムを活用し、あらゆる営業組織の課題を解決することに 取り組んでいます。 現在の事業概況としまして、PMFを一定実現し競合優位性を担保出来つつあり、 競合とのコンペティションにおいても勝率を勝ち越せる状況まで進捗して参りました。 当社は毎年急成長を遂げていますが、市場規模を鑑みますとまだまだ現状に満足することなく、 顧客開拓余地があると捉えております。 シニアアカウントエグゼクティブとして営業支援ツールの営業・事業推進を牽引いただきます。 【具体的には…】 ◎営業スキーム策定実行による圧倒的成果創出 （営業戦略立案～ターゲット顧客との初回面談〜受注獲得まで新スキームの策定） ◎成功例横展開／企画推進による営業チーム全体の営業力向上寄与 ◎カスタマーサクセスチームとの協業による顧客体験向上寄与 ◎Productチームとの協業によるプロダクト進化寄与 ※受注及びMRRによるチームのけん引を職域としており、マネジメントや育成はスコープしません。 ・従事すべき業務変更の範囲（将来的な可能性含む）：あり

求める人材: 【応募条件】 ・マツリカのビジョン / バリューへの共感 ・営業 / テクノロジーへの深い理解と情熱 ・顧客の業績改善支援にまつわる営業経験 ・チーム成果を最大化するマネジメント経験 ・セールスの実務経験（BtoB SaaS、営業支援サービス、ITシステム等） ・エンタープライズ向けセールス経験1年以上 ・年間1億以上のACV予算を担当した経験 ・年間販売単価1,000万以上の商材を取り扱った経験 ・新規開拓からクロージングまで一貫して対応し、個人及びチームで継続的に目標達成した経験 【歓迎条件】 ・ERP、 SFA、BIなどのエンタープライズ向けソフトウェアの営業経験

東京都中央区東日本橋2丁目7番1号FRONTIER東日本橋6階 株式会社マツリカ 勤務地: 〈勤務地〉 東京都中央区東日本橋2丁目7番1号 FRONTIER東日本橋 6階 （リモートワーク相談可） ・就業場所変更の範囲（将来的な可能性含む）：なし 転勤の可能性：なし

月給56万1000円～166万6000円 給与: <給与> 想定年収：800万円～2000万円 月給：56.1万円～166.6万円 賞与回数： 昨年度賞与実績： インセンティブ： 〈年収例〉 〈補足情報〉 試用期間：3ヶ月

シフト制 勤務時間・曜日: 〈勤務時間〉 00:00~00:00 夜間勤務： 月間平均残業時間：

休暇・休日: 〈休日休暇〉 休日：土日祝休み 年間休日： 休暇制度：リフレッシュ休暇、年末年始休暇、産休・育休、慶弔休暇、有給休暇、特別休暇 補足情報：◆完全週休2日制（土、日） ◆国民の祝日 ◆年末年始休暇 ◆リフレッシュ休暇（入社時付与・連続5日で取得可能・随時取得可能） ※夏季休暇や年末年始の長期休暇として利用も可 ◆産前産後休暇 ◆生理休暇 ◆育児介護休暇 ◆慶弔休暇 ◆裁判員休暇 ◆特別休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: 〈福利厚生・諸手当〉 交通費支給、社会保険完備、健康診断 補足情報：◆各種社会保険完備 ◆交通費支給 ◆ストックオプション制度あり ◆全員ニックネーム ◆マツリカデー ◆フリーアドレス ◆書籍購入・マツリカ図書館 ◆セミナー・イベント参加支援 ◆カフェマツリカン ◆勤務環境手当 ◆祭り活 ◆ウェルカムランチ ◆フルフレックス制 ◆フルリモートOK ◆オフィス×アルコール ◆マツリカンバケーション ◆ベビーシッター補助制度 ◆フリードリンク・スナック ◆住まいサポート ◆出産・育児休暇 ◆慶弔見舞金 ◆希望のPC貸与 ◆ツール・アクセサリー使い放題 ◆立ち読みマツリカン ◆インフルエンザ予防接種 ◆定期健康診断 ◆Mazrica (旧Senses) 個人利用制度

試用期間なし

その他: ＜選考に関して＞ カジュアル面談の有無 : 会社説明会の有無 : 適性テストの有無 : ＜選考フロー＞ 書類選考 ↓ 一次面接（本部長） ↓ 二次面接（部長）※必要に応じて ↓ 最終面接（CEO） ＜補足情報＞ 雇用形態: 正社員 給与・報酬: 561,000円 - 1,666,000円 月給 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間