フィールドセールス

仕事内容 仕事内容について 【業務内容】 グロースマーケット事業本部（以下GM）は従業員数51名～500名の企業様に対する SmartHRの提案・活用支援を担っている組織です。 クライアント様へのソリューション営業として、商談化されたアポイントから商談受注までを担当いただきます。 ※配属部署、チームにより詳細の業務内容は異なります (1)「ダイレクトセールス（直販・新規開拓担当）」 SmartHRを初めて導入することを検討しているお客様へ、 主にインサイドセールスチームが獲得してきた初回商談から導入までのクロージングセールスをお任せします （チームによっては商談獲得から担っていただくこともあります） ・メインKPIは新規顧客からの受注金額となります ・GMの対峙するお客さまは「初めてのSaaS導入」として検討されていることも多く、 DX化にむけた“第一歩”を支援する大きな役割にチャレンジすることができます 関連資料 ・SmartHRセールスで得られた『4つのスキル・3つの経験』 https://note.com/shoto_kurisu/n/n0f7909a5b63a?magazine_key=m7694ebc4ca0f ・SmartHRを売るのは甘くない──急成長中の関西支社で、セールスとして挑むこと https://note.com/smarthr_co/n/nae65c7484123?magazine_key=m7694ebc4ca0f (2)パートナーセールス（代理店担当） 販売代理店様と共にSmartHRを検討しているお客様へ パートナーアライアンスが獲得してきた リードを成約に結びつけるために下記内容をお任せします。 ・企業の人事・労務課題の深掘り、本質課題の特定、 弊社プロダクトおよびパートナー企業様のリソースを活用した、解決策の提案の構築 ・上記提案を顧客企業内で採択・合意を取り付けるためのキーパーソン含めた ステークホルダーの巻き込みをパートナー企業様と連携をしながら実行 ・ご担当のエリアを受け持っていただき、上記パートナー企業様のキーパーソンと連携いただきます。 関連資料 ・TheModel型営業組織で成功するパートナービジネスの追求 https://www.talent-book.jp/smarthr/stories/47864 ・パートナーサクセスこと非連続成長のカギ https://www.fastgrow.jp/articles/aiinside-tani-smarthr-nakao ※業務内容変更範囲：会社の定める業務 アピールポイント 【ミッション】 相対しているお客さまは歴史ある老舗企業からスタートアップ企業まで様々なフェーズ。 そして多種多様な業種業界となるため、 お客様によって様々な課題を抱えており、その解決方法は多岐に渡っています。 本ポジションでは、お客様に向き合い、ヒアリングをして課題を深掘りし、 サービスを売り込むのではなく、人事労務・タレントマネジメントのサービスを通して、 お客様へ価値提供することをミッションとしています。 【ポジションの魅力】 ・セールススキルを高められる 全社導入前提かつ頻繁に変えられないサービスでもあるため、 慎重に検討される中で、担当者合意だけでなく、 複数ステークホルダーを巻き込みながら導入につなげる難易度のある営業活動にチャレンジできます。 - また、業務効率化や生産性向上の価値の見えやすいものから、 従業員のエンゲージメントを高めるといったタレントマネジメントを中心とした 複雑性・抽象度が高いテーマの課題に対してアプローチすることができます。 ・セールス経験をもとに新たな挑戦・幅広いキャリアの選択肢がある セールスのスペシャリスト、マネジメント、他職種へのジョブチェンジ、 支社・組織の立ち上げ、グループ会社のアーリーフェーズへの挑戦など、様々な選択肢があります。 セールスの経験をもとに各部門で活躍している実績も多くあり、 中長期的なキャリア形成を支援しております。 - キャリア事例については採用情報 セールス組織について（採用情報 セールス組織について）もご確認ください。 ・変化・カオスが多いからこそ現場発信でチャレンジできる SmartHRには「100の問題を、100人で1問ずつ解く」というカルチャーがあり、 れまでセールスグループでも現場メンバーの発信で、多くのチャレンジをしてきました。 - 一例として部署/組織の立ち上げがあります。 現場メンバーの声から生まれ今も動いている組織がいくつもあります。 【参考情報】 ・採用情報 セールス組織について https://recruit.smarthr.co.jp/work/sales/ ・SmartHRマガジン（セールス） https://note.com/smarthr_co/m/m7694ebc4ca0f ・SmartHRマガジン（東海支社） https://note.com/smarthr_co/m/md3267e70aa65

資格 ◆必須要件 ・無形法人営業の実務経験3年以上 ・SmartHRのビジョン、ミッションへの共感

愛知県名古屋市西区牛島町6-1名古屋ルーセントタワー8階 株式会社SmartHR 勤務地備考 〒451-0046 愛知県名古屋市西区牛島町６ー１名古屋ルーセントタワー 8階

月給33万4000円以上 給与 月給 33万4000円以上 （固定残業代や一律手当を含む） 固定残業代：1ヶ月あたり8万6140円以上（固定残業時間：45時間） 固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する ・給与制度タイプ「能力重視A型」のポジションです。 ※給与制度タイプに関する詳細は、会社紹介資料「給与制度について>制度タイプ」をご確認ください。 ・当社規定に応じて、スキルによって個別に等級と金額を決定します 想定年収例 467万6,000円～1,050万円 ・想定年収の算出方法 想定年収＝月次給与×12か月＋成果給※2 月次給与＝（基本給＋みなし残業手当＋みなし深夜手当）※3 ※2：成果給は会社裁量で決定し、金額は原則全社の業績や個人評価、等級によって変動 ※3：月間45時間のみなし残業手当、8時間分の深夜手当を含む。 実際の労働時間で算出した手当がみなし手当を超えた場合は、その超過分を別途支給 ・詳細は 会社紹介資料（https://speakerdeck.com/smarthr_pr/smarthr-company-introduction1?slide=33）もご確認ください。 ■昇給・成果給（インセンティブ）年2回 試用期間：有 3ヶ月（試用期間中の勤務条件：変更無） ※試用期間は所定の3ヶ月間に加えて、3～6ヶ月間を目安として延長する場合がございます。

固定時間制 勤務時間 総労働時間：1ヶ月あたり160時間 0:00～0:00 フレックスタイム制 （コアタイムなし） 【全社共通】 ・コアタイムなし ・フレキシブルタイム（5:00～22:00） ・居住は国内のみ ・申請によって「在宅勤務場所変更」可能（原則、国内のみ） ・在宅勤務場所変更：勤務場所を変更し、オフィスや自宅以外の場所で勤務すること 【本ポジション】 リモートワークOK 出社日数指定なし（所属グループにおいて、オフィスへの出社や顧客訪問等を指示する可能性あり） 【そのほか詳細】 所属組織によって詳細が異なります。 詳細は、SmartHRの働き方制度（2023年7月～2024年12月）をご覧ください。 https://note.com/smarthr_co/n/nbb4a20b5dd77

休日 土日祝休み ・完全週休2日制（祝日・年末年始休み） ・入社日に15日（10日＋5日）の有給付与 ・出生準備休暇（男女とも5日） ・3歳までの特別看護休暇（従業員1名につき、法定休業と別にお子さまの人数×5日/年）

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【福利厚生】 ・通勤手当（1ヶ月3万円を上限とし、オフィス出社日数分を支給） ・リモートワーク手当（+5000円/月） ・リモートワーク環境を整える手当（入社時に25,000円） ・引越手当（オフィス近くに引っ越すと10万円支給 ※通勤時間が30分以内の距離になる方が対象） ・育児環境を整える補助（10万円支給）

試用期間なし

その他 【ブランド名】 株式会社クリーンアップ・インターナショナル この求人は職業紹介事業者による紹介求人です。 【職業紹介事業者】 会社名：株式会社クリーンアップ・インターナショナル 所在地：東京都渋谷区恵比寿4-20-3 恵比寿ガーデンプレイスタワー 30階 【紹介先企業】 会社名：株式会社SmartHR 所在地：東京都港区六本木３丁目2-1住友不動産六本木グランドタワー