美容医療向けAIエージェントSaaSの法人営業

仕事内容 仕事概要 ■お任せしたい業務内容 当社サービスの営業活動をプレイヤーとして行っていただきながら、組織拡大に向けた体制構築およびマネジメント業務を想定しています。 自己の裁量での企画から実行、およびマネジメントまでの全てがミッションとなります。 ＜ミッション＞ - MRRの獲得/拡大 - 顧客のエクスバンション（利用数増加、アップセル、クロスセル） - 顧客LTVの最大化 - チームビルディング - KPI/KGI設計 - 社内カルチャーの醸成 - ソリューションナレッジの蓄積 ＜具体的な業務＞ - 営業活動全般：商談獲得→初回商談→提案→受注→納品→オンボード→追加提案 - チームビルディング - 営業チームのボトルネック解消に向けたアクション - メンバーミーティング・業績管理 - 各種イベント企画実行 - セールスプロセスの改善：営業資料・トークスクリプトのブラッシュアップ - プロダクトチームへのフィードバック：顧客情報の収集・開発機能の要件調整 商談では提案サービスの案内から導入計画の設計、クライアントのオペレーション設計までをおこなっていただく想定です。 ■仕事の特徴 - 当社が0→1フェーズのスタートアップ企業 - 自由診療に特化したコンパウンドスタートアップとしてのサービス企画から関与 - 事業開始から6ヶ月で100社を超える顧客があり直接顧客の声を聞ける体制 - PdM,マーケ,HRなどの職種領域の拡大、事業責任者、拠点責任者、経営メンバーへの参画などキャリアを水平と深化で形成できる環境 ■営業体制 既存のチームに参画し、CEOを中心に連携していただきながらプロダクト理解と営業業務をキャッチアップしていただきます。 CTOをはじめ、開発サイドメンバーともコミュニケーションを取りながら、業界成長に寄与するプロダクトと顧客開拓に参画いただくことをお願いします。 ■入社後の流れ OJTを中心に、事業戦略、プロダクト構成、営業手法をキャッチアップしてもらいます。 契約社員、インターン、業務委託含め、すでに稼働しているメンバーとコミュニケーションをとりながら、チームとしての成果の最大化に向けた企画と実行をお願いします。 ■zapathについて zapathは自由診療クリニックに特化した業界支援企業です。自由診療という新しい産業を正しく発展させることを目指し、6800億円と言われる自由診療市場を2030年までに1兆円を超える産業にしていくことを目指しています。 ■事業内容 - クリニック集客業務管理システム「ClinicHub」 - 自由診療の検索エンジン「キレイサーチ」 - 福利厚生プラットフォーム「WeMedical」 - インバウンド集客支援「RED BPO」 クリニック経営を支援するサービスを複数展開、ClinicHubをはじめSaaS事業はすべて自社で開発・提供しています。 当社が提供するプロダクトにより、クリニックは経営体制の強化、医療サービスに集中できる体制構築を提供していきます。 クリニックの医療行為以外の業務を我々がサポートすることで、日本の自由診療サービスが世界に誇れる産業へと発展していくことを目指しています。 ■募集背景 当社は再現性ある優れたプロダクトを開発していくことを経営の根幹として捉え、クリニックへの提供価値をさらに進化させていくために組織体制の強化を目指し、新たな仲間の募集を行なっていくことにしました。 ■使用ツール - Slack：コミュニケーション - Notion：ドキュメンテーション - Google Workspace：グループウェア - HubSpot：SFA - Dialpad：IP電話

求めている人材 ■必須 法人向け営業経験3年以上 ■歓迎 SaaSなどMRRなどの概念のあるサービスの営業経験

職場環境 喫煙所：なし（敷地内全て禁煙）

150-0021東京都渋谷区恵比寿西1-24-14 株式会社zapath 【交通手段】 交通・アクセス 代官山駅徒歩3分、恵比寿駅徒歩5分、中目黒駅徒歩7分

月給40万円～64万5000円 給与詳細 ※基本給・一律手当の総額 基本給：月給 40万円 〜 60万円 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり 1ヶ月あたり0円 〜 1万5000円 全員に一律で支払われるその他手当金額：あり 1ヶ月あたり0円 〜 3万円

フレックスタイム制度 勤務時間詳細 総労働時間：1ヶ月あたり200時間 ※ コアタイム：11：00-16：00 ※ 1日の標準労働時間: 8時間

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【福利厚生】 - 住宅手当（オフィスから各駅停車駅4駅以内の場合にて上限30,000円を月次支給） - 自由診療補助（規定あり） - 通勤手当（上限15,000円） - 社会保険完備（雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険）

試用期間あり 試用・研修期間：6ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ あり（6ヶ月）※試用期間において異なる条件：なし

• 業界未経験歓迎
• ランチタイム
• 年間休日120日以上
• 中途入社50％以上
• 学歴不問
• 転勤なし
• 住宅手当あり
• 管理職・マネジメント経験歓迎
• 通勤交通費全額支給
• 経験者歓迎
• ネイルOK
• 研修あり
• ブランクOK
• 完全週休2日制
• 女性が活躍中
• 交通費支給
• 長期歓迎
• 駅近5分以内
• 社割あり
• 長期休暇あり
• ピアスOK
• 土日祝休み
• 服装自由
• 第二新卒歓迎
• 固定給35万円以上
• 食事補助あり
• ひげOK
• 髪型・髪色自由