DXスキル研修サービスの法人営業

仕事内容: 企業向け研修・コンサルティング事業で営業力を発揮しませんか？ 経験豊富な営業顧問人材と連携し、大手企業への事業拡大を推進する営業職を募集！ ➽ どんな仕事？ 弊社は３つの事業を行っているベンチャー企業です。 * [1] Excel・PowerPoint研修事業「ExcelCamp」 * [2] 生成AIコンサルティング事業「BotCamp」 * [3] データリーダー育成事業 今回は主に、営業顧問との連携による顧客開拓および商談実施でのお仕事です。 代表・メンバー含めて数多くの大手企業との研修・コンサルティング実績から、DIKの優れたサービスを、最短かつ確実に世の中に広めていくためには、"営業顧問人材"を活用することが勝ちパターンだとわかりました。 "営業顧問人材"とは、大企業の経営層を歴任されてきて、豊富な業界知見と人脈を持っている方のことです。 現在、弊社では50名を越える顧問の方と一緒に、DIKのサービスを大手企業に紹介・拡販していただいております。 ➽ この仕事に向いている人、向いていない人 営業として結果を出したい方、大手企業の経営層と直接商談を行いたい方には、最高の環境になるはずです。「自分の営業力で会社の成長に貢献したい」「顧問の豊富な人脈を活用して大型案件を獲得したい」というお気持ちがある方は、ぜひご応募ください。 逆に、これから伸びていくサービスなので、まだまだ改善すべき点もあります。営業戦略の立案から実行まで幅広く携わる仕事なので、正直「決められたことをやるだけの方」には向いていません。 また、「顧問との関係構築」や「複雑な商談プロセス」の管理も多いため、「細かい調整が苦手な方」にも向いていない仕事です。 ちなみに、業務範囲は広いですが、営業プロセスやマニュアルも徐々に整備しております。徐々にできることを広げていただければ大丈夫ですので、ご安心ください。 ➽ 具体的な仕事内容は？✅ 顧問対応業務 [1] 顧問人材の発掘・採用 * 営業顧問候補者の発掘・アプローチ * 顧問人材プラットフォームでの顧問へのアプローチ * 顧問との初回面談実施・DIKサービスの説明 * 顧問の経歴・人脈・得意分野のヒアリング * 顧問契約に向けた条件調整・契約締結 [2] 顧問へのサービスインストール * ExcelCamp、PowerPointCamp、BotCampなどの研修サービス説明 * 生成AIコンサルティングサービスの説明 * 顧問の人脈に合わせた営業戦略の策定 * 顧客紹介のための営業資料作成・共有 * 顧問向け営業トレーニングの実施 [3] アポイント取得のフォロー * 顧問からの紹介案件の進捗管理 * 顧問と連携したアポイント設定サポート * 商談前の事前準備・資料作成 * 顧問との定期的な情報共有・関係維持 ✅ 商談実施業務 [1] 商談の実施・クロージング * 顧問が取得したアポイントでの商談参加 * DIKサービスのプレゼンテーション・提案 * 顧客ニーズのヒアリング・課題分析 * 提案書の作成・見積もり提示 * 契約交渉・クロージング [2] 営業戦略の立案・改善 * 顧問の人脈・業界に応じた営業戦略策定 * 営業プロセスの分析・改善 * 競合分析・差別化戦略の立案 * 営業実績の分析・報告 [3] 顧客フォローアップ * 既存顧客との関係維持・アップセル提案 * 顧客満足度の確認・改善提案 * リピート受注に向けた継続的なフォロー ➽ もっと知りたい！営業職（顧問営業）って？ 営業顧問の豊富な人脈を活用して、これまでアプローチできなかった大手企業への営業を推進する、まさに「攻めの営業」です。 顧問の方を巻き込み、日々コミュニケーションを取りながら、継続的に顧客紹介をしていただく仕組みを作る仕事です。 また、取得したアポイントでは実際に商談に参加し、自らの営業力でクロージングまで行います。 また、弊社代表は大手コンサルティング会社出身で、書籍出版やメディア出演も多数ある人間です。 そのため研修や実務を通じて、事業の作り方や運営方法だけでなく、「どのように顧問を巻き込むか」「どのように大手企業に刺さる提案を作るか」といった実践的な営業ノウハウがしっかり身に付きます。 「顧問の人脈を活用して大型案件を獲得し、自分の営業力で会社の成長を牽引したい」そんな意欲のある方にぴったりの職場です！ ❖ 1日の流れのイメージ（9時から勤務の場合） 9:00 勤務開始 * 顧問へのメール連絡・進捗確認 * 新規顧問へのアプローチ・リサーチ 10:00-11:00 * 顧問との定期MTG・営業戦略打ち合わせ 11:00-12:00 * 商談資料の作成・更新 * 提案書・見積書の準備 13:00-14:00 * 昼休憩 14:00-15:00 * 顧問との初回面談、DIKサービス説明 15:00-16:00 * 大手企業との商談・プレゼンテーション 16:00-17:00 * 商談結果のフォローアップ * 契約関連業務・進捗管理 17:00-18:00 * 翌日の準備・営業実績の整理 18:00 勤務終了 ※上記はイメージです。 ※在宅勤務なので、出社時間ゼロで勤務いただけます。 ❖ 入社後の流れ * 初日：基本的な業務内容や各種ツールの研修を行います。 * 各業務開始時：1つ1つ丁寧に営業プロセスに沿ってOJTを行います。 ※基本的にオンラインにて実施します。 ※慣れてきたら商談の主担当にも入っていただきます。 分からないことがあれば、随時チャットやMTGで質問することができるので、在宅でも安心してお仕事をしていただけます！

求める人材: ❖ このようなご経験・強みがある方は大歓迎！ * 営業経験3年以上の方 * BtoB営業経験のある方 * 大手企業との商談経験がある方 * 人材紹介など複数の業界知識を求められる環境にいた方 * 経営目線でビジネスを考えられる方 * 新規開拓営業の経験がある方 ❖ 応募資格 * 法人営業のご経験がある方 * カメラオンでオンラインMTGに参加できる方（社内・社外） * 決まった業務はもちろん、ご自身で工夫ができる方 * 平日週3日以上、フルタイム勤務できる方 * 以下の「応募条件」の条件を満たす方 ❖ 環境面での応募条件 * 安定したネット環境がある方 * 静かな環境でオンラインMTGができる方 * ヘッドセット、PCカメラをご用意できる方 * PC等の機器をご自身でご用意できる方 * PCブラウザ「Google Chrome」を使える方 * Googleアプリの操作や、Word/Excelの操作に不安がない方 * Googleアプリ：スプレッドシート、ドキュメント、Gmail、カレンダー * Excel：IF関数、VLOOKUPが使用できるレベル（理解していれば可） * Windows10以上で最新版OSであるPCをお持ちの方 * 契約後にご用意いただく形でも問題ございません。 * Macでの勤務は不可となります。

東京都千代田区神田錦町1-17-1神田髙木ビル7階 株式会社DIK&Company 勤務地: * 原則リモートワーク * 本社住所：東京都千代田区神田錦町1-17-1 神田髙木ビル7階 ※営業状況に応じて営業対象のオフィスに出向く可能性がございます 【交通手段】 アクセス: 在宅勤務は通勤なし

時給4000円以上 給与: インセンティブあり 受注金額(税抜)の5％（初回取引から1年間のみ）

勤務時間・曜日: * 平日のみ週3～5日勤務！ * 勤務時間は相談もOK！ ※平日週3日～、1週間で24時間以上勤務できる方のみ、受付いたしております。

休暇・休日: * 勤務曜日：平日 ※上記で週24時間程度勤務できる方を探しています。 * 残業なし * 休憩時間：自由(要申告)

その他: ❖ 応募方法 [1] 『応募画面へ進むボタン』よりご応募 [2] ご応募後『株式会社DIK&Company』の担当者より、選考に進んでいただく場合のみご連絡致します。 ※初回ご連絡時に応募後の流れなど詳細についてお送りいたしますので、まずはお気軽にご応募ください。 ※大変恐縮ではございますが、現在、多くの方からご応募をいただいておりまして次回選考に進んでいただく場合のみ、ご連絡を差し上げております。ご応募後、弊社より3営業日以内にご連絡がなかった際にはご了承いただければ幸いです。 ※なお、ご応募の際に履歴書の添付がない方、または職務経歴等の詳細が記載されていない方は、選考対象外とさせていただいておりますことご了承ください。 雇用形態: 業務委託 給与・報酬: 4,000円 (時給) 以上

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