フィールドセールス(法人向け)No243

仕事内容: ＼次世代を担うあなたの挑戦を応援！／ ✅急成長企業だからこそのチャンス 20代で管理職、30代で役員も夢じゃない！ ベンチャーマインドで市場を切り拓くチャンスあり✨ ★裁量権の大きな仕事！ 自分のアイデアを形にできる環境です ✅《高待遇》実力次第でキャリアも収入もアップ ★充実のサポート体制♪ メンター制度・スキルアップ補助・資格取得支援あり！ ✨自分の限界を超えたい、意欲的な人材大募集！SaaS型自社プロダクト「入札情報速報サービスNJSS（エヌジェス）」をメインに、インサイドセールスより商談化されたアポイントへのWeb商談による提案を実施。 様々な角度から顧客企業の課題解決や成功体験に繫がるような提案を行っていただきます。 更なる事業成長に向け、フィールドセールスとして単に新規契約獲得を行うだけでなく、関連自社サービスの組み合わせ提案・官公庁ビジネスに関する情報提供など、型にとらわれないコンサルティング提案を実施することで、顧客の本質的な課題解決にご挑戦いただきます。 まず配属となるアカデミー課に関しては、官公庁ビジネスに関する知見が少ないなどニーズが顕在化していない企業をメインターゲットとし、通常セールスのみでは解決できないような顧客ニーズの深耕/解決を目指し、官公庁ビジネスへの興味関心の向上やそこに対する課題を払拭させることをミッションに、顧客ヒアリング・課題の深掘り・新規契約セールス業務を実施しております。 またマーケティング部や事業開発部等、他部署との連携により、サービスの成長やビジネス戦略、新施策打ち出しなどにも幅広くご挑戦いただけます。 その他短期（1年イメージ）としては、成功手法の再現性などのチームとしての成果確立のための仕組みづくりに、中長期（2~3年イメージ）としては、チームリーダーや課長として組織をけん引する役割も期待しているポジションです。 ◆NJSSとは（ https://www2.njss.info/service） 幅広い業界企業約6,000社が利用中、国内最大級の入札情報SaaSプロダクトです。 全国の官公庁･自治体･外郭団体の入札情報の一括検索・管理を実現することで、入札案件獲得や公共サービスの質向上など、民間企業の官公庁ビジネス成功に導いています。 ■お任せしたいミッション NJSS フィールドセールス部門では、顧客体験価値の更なる進化成長を見据え、2024年度からセールス方針を大きくアップデートさせております。 従来の「新規契約獲得のための型どおりのセールス活動」から「官公庁ビジネス全般に対する興味喚起・課題ヒアリング・本質的な課題解決に繋がるコンサルティングセールス」を目指し実現していく方針を掲げ、一つ一つのセールス業務について磨きこみをかけているフェーズです。 今回募集のポジションについても、 ・顧客の本質的な課題解決につながる仮説構築および提案による新規契約の獲得 ・それらを一過性の成功とするのではなく、再現性ある形に落とし込んでいく型化 など、より難易度の高いセールスに挑戦したいという思いのもと、受け身の姿勢ではなく「セールス組織全体の成功手法を自ら主となり創っていきたい」という挑戦マインド溢れる方の参画を求めています。 具体的には、 ・今までのルール通りではなく、自らの違和感を基に仮説をもって現状打破することが好き ・仮説構築にあたっては顧客とのコミュニケーションといった現地現物を何より大切にしたい ・個人成果ではなくチーム全体の成果を大切にしたい といったマインドをお持ちの方に、うるるセールス組織を更なる進化成長に導いていただきたいです。 ■業務内容 ▼セールス部全体について ・NJSS（エヌジェス）無料お試し版等からセッティングされた商談にて、主にオンラインで新規有料契約の提案 ・検討時における各種プラン等の説明及び弊社サービスの導入スケジュールなどの提案 ・商談後の有料契約に至っていない顧客への、一定期間の継続的なフォロー営業活動など ▼特にアカデミー課について ・顧客に官公庁ビジネスへ興味を持っていただくためのヒアリングの実施 ・NJSSを売り込むのではなく、顧客の本質的な課題を特定し解決に導くご提案

求める人材: ・BtoBの新規契約セールスのご経験1年以上 ・営業として高い目標数値を達成したご経験 ・行動量のみでなく、課題解決力を軸に再現性ある営業活動を実践されているご経験 ・ルール通りに実施するのではなく、仮説をもって進化成長させていきたいという改善マインド ・ビジネスメール、Excelの日常的な業務上での使用経験 【歓迎条件】 ・入札/官公庁ビジネスに携わった経験をお持ちの方 ・SaaS系プロダクトの販売経験をお持ちの方 ・無形商材セールスに携わったことがある方 【入社後について】 入札市場未経験でも問題ございません。 2～4週間程度で独り立ちができるような育成担当の社員によるフォローや、研修プログラムをご用意しております。 社員同士のコミュニケーションを大切にしており、発言しやすい和気あいあいとした雰囲気の中で働いていただけます。 【求める人物像】 ・失敗や課題に対し、論理的に分析し自発的に改善実行を行える方 ・チームワークを大切にし、周りを巻き込んだ変革を行える方 ・与えられた目標を、意欲と責任感をもって完遂できる方 ・今までの当たり前に対して疑問を持ち、仮説を持って現状打破を行える方 ・弊社行動指針「うるるスピリット」に共感いただける方 　※「うるるスピリット」 　　・うそをつかない、悪いことをしない 　　・会社はホーム、社員はファミリー 　　・相手の期待を超える「おもてなし」 　　・当事者意識を持って、納得して働く 　　・ベンチャースピリットを持ち、成長し続ける 【こんな方にオススメ】 ・顧客のサービス利用目的を達成させる為、あらゆるチャレンジ、提案を実施できる方。 　顧客の経営方針、状況変更に柔軟に対応する事や、商品を売るだけでなく顧客の戦略立案なども提案するソリューション営業をしてみたいという方。 ・即時検証改善を多く回す事で施策の精度を高める必要がある為、自身でも携わる施策、業務に対して常にPDCAを回す癖付が出来ているメンバーが多数在籍。 ✅年齢の条件と理由：あり（例外事由3号のイ・35歳未満（長期勤続によるキャリア形成のため））

東京都中央区晴海 株式会社うるる 勤務地: 〈勤務地〉 東京都中央区晴海3-12-1KDX晴海ビル9F（うるる本社）「勝どき駅」徒歩10分 ※在宅勤務が中心となりますが、週に1回は全社的に出社を推奨しています。 自社内勤務 転勤の可能性：なし 【交通手段】 アクセス: <給与> 想定年収：423万円～526万円 月給：30.9万円～38.4万円 賞与回数：2回 昨年度賞与実績：２ヶ月分 インセンティブ：なし 〈年収例〉 〈補足情報〉 【想定年収】 423万円～526万円を想定　 ※前職給与、経験・能力考慮 ［内訳］ 月給30.9万円～38.4万円（基本給＋固定残業代20時間分を含む） 　└基本給：26.2万円～32.7万円 　└固定残業代：4.2万円～5.2万円 　└在宅勤務手当：5千円 賞与年2回（1回あたり基本給1ヶ月がベース。業績評価により上下あり） ※実際の残業時間は全社員平均で約20時間です。

月給30万9000円～38万4000円 給与: 〈福利厚生・諸手当〉 社会保険完備、交通費支給、健康診断、持株会制度、資格取得制度 補足情報：・昇給年2回（4月、10月） ・賞与年2回（6月、12月） ・各種社会保険完備 ・交通費支給（月額上限5万円） ・成長支援制度 ・社内公募型ジョブリクエスト制度 ・デュアル・ディスプレイ希望者貸与 ・ヤクルト製品1日1本無料 ・リラックスルーム（マッサージチェア常設）完備 ・時差勤務制度 ・在宅勤務制度 ・在宅勤務環境整備のレンタルサービス有 ・在宅勤務手当支給

固定時間制 勤務時間・曜日: 〈勤務時間〉 10:00~19:00 夜間勤務： 月間平均残業時間：20時間以下

休暇・休日: 〈休日休暇〉 休日：土日祝休み 年間休日：130日 休暇制度：年末年始休暇、夏季休暇、特別休暇、GW休暇、産休・育休、慶弔休暇、介護休暇、有給休暇 補足情報：・完全週休2日制（土日祝） ・GW休暇、夏季休暇、年末年始休暇 ※2023年度 年間休実績130日 ・有給休暇制度（入社3ヶ月後に有休付与・年40時間まで時間単位取得可） ・その他休日休暇 　育児休業、育児短時間勤務制度（小学校3年生まで可）、こども休暇（トライアル有給化・子供のイベントや病気の時に使用可能。10日/年）、介護休業、慶弔休暇、ストック休暇（消失してしまった有給休暇を育児・介護・療養などのために使用できる制度）

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: 社会保険完備

試用期間なし

その他: ＜選考に関して＞ この求人は株式会社MJ-CORPORATIONによる人材紹介求人です。 まずはお話だけも可能なので、お気軽にご応募ください。 雇用形態: 正社員 給与・報酬: 309,000円 - 384,000円 月給 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間