技術営業　ソリューションセールス

仕事内容 ◆求人のポイント◆ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ✅国内シェアトップ、世界シェア3位 ✅プラントの省エネに貢献する ソリューション営業 ✅独自技術で世界中の環境問題 モノづくりに貢献できる ✅やりがいと誇りを持てる仕事 ✅挑戦、成長できる職場環境 ◆ソリューションセールスの仕事◆ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 社内にいるコンサルティングエンジニアやデザインエンジニア（研究開発）と関わりながら、最前線でお客様満足の獲得を目指していきます。当社は世界屈指の【蒸気のスペシャリスト】として認知されていますので、こちらからの営業電話をしても断られることは殆どありません。お客様を獲得した後は、商談から課題の把握、改善策の提案、導入まで全てのプロセスにおいて、TLVの顔としてお客様に伴走します。 ★「売ること」ではなく、 「役立つこと」が目的の営業です。 TLVの商品やサービスを販売するだけの 仕事ではありません。 顧客の現場に密着した営業活動を通じて 現場が抱える問題や課題を把握すること。 そして、その課題に対してベストな 解決策を提案し、お客様の役に立つことが ソリューションセールスの仕事です。 ★取引先について 石油精製や石油化学、鉄鋼業界をはじめ、 食品、ビール、化学、自動車、半導体など 様々な業界の企業の工場がお取引です。 煙突のある工場のほとんどが、 TLVのお取引先と言ってもいいくらい 幅広い業界の工場に携われるのも この仕事の魅力です。 ●製品について 主力製品の一つ、スチームトラップは蒸気の漏れを防ぎ、蒸気の無駄遣いを防ぐ製品です。 工場におけるエネルギーの削減を実現することができるため、お客様の省エネ・コスト削減を実現することができます。 数多くの商品群があり、幅広い解決手段を提示できることも私たちの強みの一つ。 例えば「昨年度より10％省エネしたい」というお客様の相談から、最適な解決策を考え、ご提案します。 ●営業スタイル 専用の営業車で、担当顧客を1日5～7件を訪問。お客様と話したり、工場内を歩くことで 問題や課題を発見し提案します。 ◆ある一日の流れ◆ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 08:30／業務開始 アポイントを取っているお客様先へ 訪問するため、現場へ直行します。 ▼ 09:00／資料確認 訪問時間よりも早めに向かい、 資料の最終確認を行います。 ▼ 10:00／お客様と面談(1) 以前のヒアリングを受けて作成した資料をもとに最適な解決策を提案します。 ▼ 12:00／昼休 外出先で昼食を取ることが多いです。 ▼ 13:00／お客様と面談(2) 導入いただいたサービスの結果報告会を行います。 ▼ 15:00／お客様と面談(3) 現場を確認し、導入いただいた製品が問題なく使用されているかを確認します。 ▼ 17:00／帰社 本日の活動を日報に記入し、翌日の準備をします。 ▼ 18:00／業務終了 基本、定時で退社。出来る限り残業が発生しないよう業務をコントロールしています。 ◆社員インタビュー◆ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 2017年入社／ソリューションセールス ◆仕事の魅力について 提案のスケールの大きさは、魅力のひとつです。現在、私は石油化学系のコンビナートをメインに担当しています。食品等とは異なり、最終製品のイメージはつきにくいものの、大手企業や大規模なプラントと対峙する面白さがあります。1000万円を超えるオーダーも多く、時には5000万円〜1億円を超える規模の案件も。このスケールの大きな仕事を、プロジェクトの先頭に立って全体をコーディネートしていくわけですから、責任は伴いますが、それだけ得られるやりがいや成長も大きいと言えます。 ◆TLVについて ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ TLVは、産業活動に欠かせない 蒸気エネルギーのスペシャリストです。 あらゆるモノをつくるために 欠かせないエネルギー。 実は、産業界で消費される 加熱用とのエネルギーのうち、 約53.4％が蒸気です。 発電用タービンの動力エネルギーを含めると 産業分野全体のエネルギーの74.6％が 蒸気になります。 蒸気は加熱、乾燥、蒸し（加湿）、 焼成（高熱で焼くこと）、 濃縮、蒸留、滅菌・殺菌、洗浄と 用途が幅広く、モノづくりに直接作用する エネルギー源として使われるほか、 タービンなどの機関を動かす 動力源としても役立っています。 原材料が“水”なので、 環境への負荷も少なく、 原料コストや設備コストなども 抑えられるメリットがあります。 TLVは蒸気エネルギーを皮切りに、 工場全体のエネルギー効率の診断や コンサルティングを行い、 クライアントの工場にとって 最もエネルギー効率が良く、 最も安全なエネルギーの使い方を 提案しています。 ◆事業の特徴 ✅スチームトラップの国内シェア1位 世界シェア3位 ※国内シェア約60％を獲得しています。 ✅特許件数約4900件 新製品開発においては、世の中には存在せず 特許を取得できるモノ以外は作らない、 というこだわりを持っています。 ✅グローバル展開 アジア、オセアニア、北アメリカ、 南アメリカ、ヨーロッパと世界各国に 現地法人を構え、グローバルに ビジネスを展開しています。 ※17か国に現地法人があり、50か国に販売サービス網を展開しています。

求めている人材 ◆要普免 ◆工業高校卒以上 （機械系高専・大卒者歓迎）の方 【以下の経験をお持ちの方を歓迎します】 ・課題解決型のソリューション営業の経験 ・設備、産業機械メーカーなどでの技術営業経験 ・機械、電気・電子部品などの営業、技術営業経験 ・何かしらの有形商材を扱った経験 ・サービスエンジニアとしての経験 【活かせる経験・スキル】 ・流体、熱力学などの知識 ・コミュニケーション力 ・課題解決力 ・ロジカルシンキング ・子育てママ在籍中 ・経験者歓迎 ・理系歓迎 ・文系歓迎

兵庫県加古川市長砂881番地 TLV本社・工場 勤務地 ※マイカー通勤 【交通手段】 交通・アクセス 加古川駅より車で10分

月給30万円以上 給与詳細 基本給：月給 30万円 〜 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 【給与例】 給与例 年収500万円 ／ 26歳 ／入社4年目／月給30万円＋賞与 年収650万円 ／31歳 ／入社8年目 リーダー／月給36万円＋賞与 年収820万円 ／ 40歳 ／マネージャー／月給42万円＋賞与

固定時間制 勤務時間詳細 実働時間：1日あたり8時間 平均勤務日数：1ヶ月あたり18日 〜 20日 08:30 ～ 17:30 所定労働時間8時間00分 休憩60分

休日休暇 年間休日120日 完全週休二日制（土・日、祝日） GW 夏季休暇 年末年始 有給休暇（最大40日・入社時10日付与） 慶弔休暇 産前・産後休業 育児休業 介護休業 失効休年積立制度（最高60日） ・育休あり ・介護休暇あり ・有給あり ・賞与あり ・産休・育休取得実績あり

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【福利厚生】 昇給年1回 賞与年2回 交通費全額支給 借り上げ社宅制度 退職金制度 財形貯蓄制度 ふれあい祭り 資格取得奨励制度 マイカー通勤可（一部拠点除く） ・賞与あり ・退職金制度あり

試用期間あり 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 業界未経験歓迎
• ランチタイム
• 年間休日120日以上
• 資格取得支援あり
• バイク通勤OK
• 車通勤OK
• 転勤なし
• 管理職・マネジメント経験歓迎
• 通勤交通費全額支給
• 管理職・マネジャー採用
• 女性管理職登用あり
• 研修あり
• 退職金あり
• 賞与あり
• ブランクOK
• 完全週休2日制
• 女性が活躍中
• 固定給25万円以上
• 土日祝休み
• 第二新卒歓迎
• ノルマなし
• 寮・社宅あり