フィールドセールス(法人向け)

仕事内容: ■募集背景 創業7期目を迎え売上・社員数ともに昨対比約200％と急拡大しているスタートアップ企業です。 私達が向き合っている物流・運送業界は、「物流2024年問題」をはじめ、多くの課題を抱えている業界となります。一筋縄では解決 することが難しいテーマとなりますが、既存事業（マッチング事業・Ｓａａｓ事業）や新規立ち上げ事業である人材事業など多様な サービスをかけあわせ、お客様の業務の効率化へ向けてご支援をしています。取引社数は年々増加しており22年末には、1,600社を 超えました。 それでも、「Ａｚｏｏｐ」という企業、「トラッカーズ」というサービス名はまだまだ浸透しきれておらず、営業職が直接訪問し、 お客様との接点を増やしております。 成長意欲の高い、20代の営業メンバーが続々と増えておりますが、全国で約6万社近くある運送会社様に、もっと私たちのサービス を知っていただき、より多くの価値を提供すべく、一緒に働く、力強い仲間を募集しております！ 今の事業フェーズは、まだまだ、新規のお客様開拓が中心となります。 社名・サービス名の認知度があまり高くないからこそ、営業としての力量が求められるフェーズでもあり、営業としての力を鍛える ことが出来るフェーズでもあると思っています。 営業のみならず、社会人としての力を高めたい。 元リクルート・不動産業界出身者など、営業力がある優秀な人間からノウハウを吸収したい。 高い視座を持ち、経営者目線で課題解決の提案をできるようになりたい。 スピード感、変化が早いスタートアップ企業で自身を磨きたい。 成長意欲の高い同年代メンバーと切磋琢磨しながら自身の成長と事業成長を実現したい。 このような想いをお持ちの方は、是非お会いしたいです。 ■仕事内容 業務内容 市場シェア拡大へ向け新規開拓営業を中心にお任せします。 1回の接点で終わりではなく、お客様と中長期的な関係を築きながら、継続的に支援 をします。 新規開拓/Saas営業/課題解決型営業の力がつく営業職です。 お客様と中長期の関係を築きながら、お客様の現状をヒアリングしながら経営課題に向き合い、 その解決へ向けて一緒に取り組む営業となります。 【提供サービス】 ・商用車流通のDXプラットフォーム「トラッカーズ」 ・車両管理・運行管理をクラウドにて一元管理するSaas「トラッカーズマネジャー」 ・新規事業人材紹介「トラッカーズジョブ」 ・新規事業M＆A事業 ※サービスが複数あるため、よりお客様の課題解決へ向けて取り組みます。 【顧客】 ・コアターゲットは運送業を営む法人企業 ※担当はエリア制となります。担当エリアのマーケット開拓をお任せします！ 【具体的な１⽇の流れ】 ・担当エリアのリスト一覧から訪問する企業を自身でリストアップします。 ・電車でエリアの最寄り駅まで移動し、カーシェアにて1⽇に15件前後の運送会社様を訪問、 名刺交換→お客様の状況をヒアリング→トラッカーズシリーズのご紹介を行います。 ・具体的な案件をいただけた際は、他部署と連携し、見積作成・クロージングへ取り組みます。

求める人材: 【必須要件】 ・自動車運転免許をお持ちの方（※営業車でセールスを行うため必須） ・なにかしらの営業経験をお持ちの方（半年以上） 【歓迎要件】 ・新規開拓営業 ・テレマーケティングのご経験 ・ご自身でPDCAを回すことで周囲より秀でた成果につながった経験 【求める人物像】 ・これまでの人生で何かに本気で取り組んでいたご経験のある方 ・営業の型をご自身で作っていくことを楽しめる方 ・自身の人生やキャリアに対する意志やビジョン、熱量がある方

愛知県名古屋市中区錦3-11-25アーク栄錦ニュービジネスビル318号室 株式会社azoop

年俸350万円～550万円 給与: 〈給与〉 想定年収：350万円~550万円 賞与回数：賞与なし 昨年度賞与実績： インセンティブ：あり 〈年収例〉 入社時350万→入社2年で600万（インセンティブ込み） 入社時400万→入社5年で700万（マネージャーに就任） ■試用期間： 6ヶ月（試用期間中の勤務条件：変更無） ■昇給（年2回） 評価 ・短期業績＋戦略推進＋チーム貢献という観点で成果に応じインセンティブ付与（3ヶ月に1回） ・23年4月に導入した新人事制度（評価制度）に基づき、職位ごとの基準に応じた評価を実施 ・定量面だけでなく定性面でも評価

固定時間制 勤務時間・曜日: 〈勤務時間〉 09:00~18:00 夜間勤務：なし 月間平均残業時間：20時間以下

休暇・休日: 〈休⽇休暇〉 休⽇：土⽇祝休み 年間休⽇：122⽇ 休暇制度：特別休暇、有給休暇、リフレッシュ休暇、産休・育 休、慶弔休暇、年末年始休暇、夏季休暇、GW休暇 補足情報：■休⽇ 年間122⽇ (内訳)　完全週休二⽇制　土曜 ⽇曜 祝⽇ ■有給休暇 入社半年経過時点10⽇～最大20⽇ ※入社時に3⽇間の特別休暇付与 ■特別休暇 ・生理休暇　2⽇／年 ・ファミリーケア休暇　2⽇／年 ・記念⽇休暇　1⽇／年 ・不妊治療休暇　2⽇／年 子供を持つ社員が多く在籍しており、ご家庭の事情に合わせた働 き方が可能です。

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: 〈福利厚生・諸手当〉 社会保険完備、交通費支給、住宅手当、健康診断 補足情報：・どこでも社宅制度（賃貸にお住まいの方に限る） ・社会保険完備 ・交通費支給（上限25,000円） ・業務用PC、携帯 ・オフィス内ドリンク飲み放題(お茶、コーヒー等) ・書籍購入補助制度：業務に役立つ書籍の購入費を全額負担します ・確定拠出年金制度あり ・転居を伴う異動の場合は引っ越し手当あり　また家賃手当も増額

試用期間あり 試用期間：6か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他: 事業内容と今後の事業展開 【事業内容】 はたらくクルマのブランド『トラッカーズ』の各種サービス企画・開発及び運営 ・商用車流通DX事業 ・運送業務DX事業 ・物流M&A事業 古物商許可証：第303251705813号（東京都公安委員会） ■向き合っている業界と提供サービス 『レガシー業界を変える』チャレンジをメンバーで力をあわせて取り組んでおります！ 経済の血流と言われる物流業界の中で、約６割の市場規模（約１５兆円）を占めるトラック運送事業。 ドライバー不足、過酷な労働環境等の課題も多く、古い商慣習が色濃く残るトラック運送会社様に対し、 『商用車流通と業務管理のDX化』へ向けたサービスを提供することで、「業務の効率化」を支援しております。 特に、トラック売買のDXプラットフォームを提供しているのは⽇本で唯一となり、 「車両管理・運行管理をクラウドにて一元管理する」Saasプロダクトも自社開発しております。 お客様への直接接点にて当社を認知いただき、共感を得て、ご導入いただくことを通じて、 お客様と共に業界全体の課題を解決していくことにチャレンジしている会社です。 ■代表朴のmessage Azoopは、「次世代に、新たな選択肢と可能性を。」というミッションを掲げております。 物流をファーストステップに、今後は様々な業界で新たな選択肢を創造し、 あらゆる個人・企業の意志ある挑戦を後押したいと考えております。 「選択肢を増やす」。 そこには、私の原体験が関係しています。 韓国籍である私は、生まれも育ちも⽇本ですが、インターナショナルスクールに通っていた背景もあり、 不便だと感じることが多かったのです。 高校一年生の時に、アイスホッケーの国体選手に選ばれるも、国籍が理由で出場できませんでした。 大学を受験する時も、⽇本の高校の卒業資格を得るために、ダブルスクールに通わなければなりませんでした。 選択肢がないと、遠回りをしなければならない。 選択肢があれば、やりたい事だけに全力投球できる。 私は、選択肢がある価値を、身を持って感じてきたのです。 ですから、繰り返しになりますが、私たちは物流だけをやろうとしている会社ではありません。 世の中の不便さや旧態依然とした仕組みを変えて、誰かの明⽇を変えたい。 物流に興味がなくても、何かを変えていくことに興味がある人と、一緒に働きたいと思っています。 節目となる目標は、近い将来、上場を選択できる企業になっていること。 そこに向かう道のりには、理想と現実の間のギャップもあるでしょう。 そのギャップを含めて楽しみたい。そんな人に来てほしいと思っています。 雇用形態: 正社員 給与・報酬: 3,500,000円 - 5,500,000円 年俸 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間

• 交通費支給