フィールドセールス(法人向け)

仕事内容: ■概要 これまで高級ホテル/旅館等の宿泊施設を中心に約2,000施設の導入実績を誇るまでに成長いたしました。 日本の宿泊における直販比率は11%ほどです。他国に比べると非常に低い水準であり、旅行の予約の多くは、OTA（Online Travel Agent）の予約サイトを通じての予約が大半です。 OTA経由での予約の場合、手数料が高く宿泊施設の収益性を圧迫する大きな課題となっています。あわせて、宿泊業界は他業界に比べ人手不足やデジタル化の遅れといった課題も多く存在しています。 私たちは、この課題に着目し宿泊施設が自社で集客できる仕組みが必要であると考え、宿泊施設が自社サイトで直接予約を受けられる予約システム「OPTIMA」を開発・提供しています。 お客様は宿泊施設の公式サイトから直接予約でき、宿泊施設は手数料を抑えることができ、収益性が改善し、人やデジタルへの投資が進むWin-Winの関係を実現するテクノロジーを生み出しています。 今回、インサイドセールスが獲得した商談機会に対して、顧客課題やニーズに対して最適な解決策を提案していただく、ソリューションセールスを募集いたします。お任せする業務内容は以下の通りです。 ■具体的な業務内容 ・インサイドセールスが獲得した商談機会に対してソリューション提案 ・顧客課題やニーズに対して戦術的にアプローチし受注の創出 ・初期商談～受注までの案件コントロール ・カスタマーサクセスと密に連携しスムーズなオンボーディング連携 ・顧客の要望や機能についてのヒアリングとプロダクト開発へのフィードバック ・社内外のステークホルダーとの折衝や調整 ・他部署との連携や協業施策の実施 ・業務効率化に向けたDX化　など ※基本的に商談はオンライン実施です。 ※大規模な宿泊施設～簡易宿所まで顧客は多岐に渡ります。 ■仕事の魅力 成果を正当に評価：個人ノルマに追われるのではなく、チームで目標を設定し、達成プロセスを一緒に考えながら成長できます。 立ち上げフェーズに関われる：今まさに事業拡大期。市場を開拓しながら、セールス組織の仕組みづくりにも携われます。 キャリアパスの多様性：セールスリーダー、事業開発、CS、マーケティングなど、多様なキャリアの選択肢があります。 業界未経験でも活躍可能：これまでの営業経験を活かしながら、宿泊業界のDXを推進するチャレンジができます。 ■その他 雇入れ直後：上記所属にて当社指定及び付随する業務 変更の範囲：会社の定める業務

求める人材: ＜必須スキル＞ ・無形商材を用いたソリューションセールスの経験2年以上 ＜歓迎スキル＞ ・スタートアップやベンチャー企業での就業経験 ・新規事業、新規サービスの立ち上げ経験 ・0→1、1→10に携わった経験 ＜求める人物像＞ ・論理的な思考で物事を捉えられる方 ・目標達成へのコミットメント思考が高い方 ・成長環境で自分を磨きたい方 ・会社の拡大期を経験したい方、一緒に大きくしたいと思って頂ける方 ・変化に対して柔軟性をもち取り組める方 ・チームワーキングを大切にされている方 ・トラベルテックへの興味関心がある方

東京都港区南青山5-10-2　第2九曜ビル3階 株式会社エス・ワイ・エス 勤務地: 〈勤務地〉 雇入れ直後： 本社（東京都港区南青山5-10-2　第2九曜ビル3階）、会社の定める場所 東京メトロ表参道駅　B1出口　徒歩3分 変更の範囲：会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む） 自社内勤務 転勤の可能性：なし

月給33万円～50万円 給与: <給与> 想定年収：400万円～600万円 月給：33万円～50万円 賞与回数：賞与なし 昨年度賞与実績： インセンティブ： 〈年収例〉 ご経験に応じて決定いたします。 〈補足情報〉 ・経験・能力・適正などを考慮の上決定します ・試用期間3か月あり（条件変動なし） ・月30時間分残業手当含む（超過分は別途支給）

シフト制 勤務時間・曜日: 〈勤務時間〉 09:30~18:30 夜間勤務：なし 月間平均残業時間：20時間以下

休暇・休日: 〈休日休暇〉 休日：土日祝休み 年間休日：125日 休暇制度：年末年始休暇、夏季休暇、有給休暇、慶弔休暇、産休・育休、リフレッシュ休暇、特別休暇、GW休暇 補足情報：■有給休暇（入社半年後11日付与、1年半年後15日付与） ■リフレッシュ休暇（連続した8日間の休暇取得が可能） ■ウェルカム休暇（入社日に2日間の特別休暇を付与）

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: 〈福利厚生・諸手当〉 社会保険完備、交通費支給、健康診断 補足情報：■各種社会保険完備（雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金） ※健康保険は関東ITソフトウェア（ITS）に加入しております。 ■保養所、契約リゾート、スポーツ施設など多数 ■交通費支給（上限5万円まで） ■健康診断（35歳以上は人間ドック） ■婦人科検診負担（子宮頚がん、乳がん検診） ■慶弔見舞金 ■育児時短勤務制度（子が小学生を卒業するまで） ■副業可能 ■服装自由 ■敷地内全面禁煙

試用期間なし

その他: ＜選考に関して＞ カジュアル面談の有無 :状況に応じてある 会社説明会の有無 :状況に応じてある 適性テストの有無 : ＜選考フロー＞ ①書類選考 ②一次面接（現場担当者） ③適性検査（性格診断） ④最終面接（代表取締役） ＜補足情報＞ ※一次面接はオンライン実施、最終面接は対面実施を想定しております。 ※適性検査は、10分程度の性格診断となります。 ※状況に応じて変更となる場合もございますので、予めご了承ください。 雇用形態: 正社員 給与・報酬: 330,000円 - 500,000円 月給 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間