パッケージメーカーでの法人営業

仕事内容 有名飲食チェーン店の食品トレーも手掛ける大手パッケージメーカーの金沢営業所で、法人営業正社員を募集。  超薄型段ボール『マイクロフルート』や、笹・ブルーベリー種皮・カカオといった多様な素材を用いた非木材紙『スマートパピエ』等、当社が製造を得意とする素材を活かし、「包むもの」の価値を更に高める提案を行います。  【 具体的な仕事内容 】  （1） 既存顧客への対応  ・お客様が新たに作りたい箱・パッケージなどに関するご要望をヒアリングし、仕様の提案や、見積書作成を行います。初回受注後の定期的なご発注については、内勤スタッフが社内システムに入力し、納品書などを発行します。  ・金沢営業所のお客様は、同業商社様 （包装資材の企業） が8割、食品メーカー等のエンドユーザー様が2割程度。  素材や形状、デザイン等をゼロベースでプレゼンできる機会が多く、企画力・発想力を存分に活かせます。  （2） 新規開拓営業  ・社内リストを活用してお客様へ電話でアプローチしたり、展示会でお名刺をお預かりしたお客様への訪問などを行います。  時には、お電話でアポが取れないお客様に対し、近くを通り掛かった際、飛び込みでご挨拶に伺うこともあります。  【 入社後のイメージ 】  ・まずは生産拠点（名古屋事業所／愛知県小牧市）の見学を通じて、自社商品に関する知識を身に付けます。その後、先輩のアポへ同行し、商談の流れを体感。受注 ～ 納品のイメージを掴んできたら、上司・先輩に同行してもらいつつ、今度はあなた主導で商談を進めます。  ・一人立ちまでの目安は4 ～ 6ヶ月くらい。そこからは先輩の担当顧客を引き継ぎつつ、同時に新規開拓にも挑戦します。納品事例は社内のデータベースから随時検索できるため、お客様へお写真や展開図などを見せながら提案が可能です。  ・人事考課では、個人の売上目標に対する達成度はもちろんですが、その数字を目指してどう行動したか、というプロセスや、周囲と助け合う姿勢といったヒューマンスキルも考慮されます。人としての成長も見逃さず、社内評価に繋げています。  【 金沢営業所のメンバーをご紹介 】  ・所長・K （43歳・11年目） ・営業メンバー 男性3名 （30 ～ 50代） ・設計・デザイン担当 女性1名 ・業務担当 女性2名  【 営業・K （写真2枚目・後列右端） より 】  ・入社4年目、前職は印刷会社の営業です。紙製手提げ袋の印刷に強い会社だったのですが、全国的な「袋の有料化」の影響で業績が突然悪化してしまいました。転職を考え始めた時、たまたま目にしたのがクラウン・パッケージの求人。袋ではなく製品のパッケージなら、これからも需要が変わらないだろうという安心感がありましたし、地元・金沢でずっと働けることも魅力的でした。  ・私が考える金沢営業所の強みは、自然と助け合える関係性です。誰かが提案に困っていたら、「私のお客様には、こんな提案の反応が良かったよ！」と声を掛けてくれますし、工場のメンバーも「サンプル品だけでも作ってみます？」なんて言ってくださいます。会社全体として優しい人が多いとは感じますが、金沢はその中でも随一じゃないでしょうか。これもひとえに、所長のKさんあってのことだと思います。  ・Kさんを一言で表すなら、『自己犠牲の人』ですね。繁忙期の中でも営業所メンバー全員に目配りされていたり、自分の予定をギリギリまで詰めてでも同行してくださったりと、何とかしてメンバーに成功体験をさせようと動いてくださるんです。Kさんの下で働けたら、営業として、人として、間違いなく成長できると思いますよ。  【 所長・K （写真2枚目・前列中央） より 】  ・金沢営業所のお客様は、包装材料の商社様や食品メーカー様、飲料ラベルの印刷会社様などが中心。全国的に名前が知られる企業様へパッケージ類を提案する機会も少なくありません。私自身は勤続11年になりますが、責任のある仕事、そして、やりがいのある仕事をさせていただいているんだなと、今も毎日感じながら営業に出ています。  ・私の夢はこの金沢営業所を大きくし、ゆくゆくは工場を有する拠点にまで育てることです。生産ラインが併設されれば、お客様のご意見をより明確に商品に反映でき、より喜んでもらえる未来が待っていいると信じています。この夢を実現するにはまず、営業所メンバーが一人でも多くのお客様とお会いし、向き合える体制づくりが必要。そのために今回、新しい仲間をお迎えしたいのです。  ・金沢営業所は、和やかな雰囲気が自慢の拠点です。年の近いメンバーが揃っている分、みんな気が合うのかもしれませんね。休憩時間にはおしゃべりに花が咲くこともありますし、繁忙期が落ち着くタイミングで任意参加の食事会を開くことも。とにかく、居心地は抜群。一生の職場として選んでいただいても、後悔させませんよ。

石川県金沢市中屋2-153 (株) クラウン・パッケージ　金沢営業所

給与例 【月収例】 （1）入社3年目・未婚の場合 月収30万円 月給27万3000円＋諸手当  （2）入社6年目・既婚・子ども2人の場合 月収36万円 月給32万3000円＋諸手当  【年収例】 （1）入社3年目の場合 年収469万円 月給28万5000円＋諸手当＋賞与  （2）入社5年目の場合 年収550万円 月給30万5000円＋諸手当＋賞与  （3）入社10年目の場合 年収650万円 月給32万5000円＋諸手当＋賞与

休日休暇 週休2日制／土日祝休み （会社カレンダー。繁忙期は土曜出勤あり）  大型連休／GW・夏季・年末年始に5 ～ 8連休の各長期休暇あり  有給休暇／入社6か月後に10日付与し、法定に則り年5日以上有休消化  特別休暇／慶弔休暇・子育て休暇・リフレッシュ休暇 ほか  ■ 長期休暇と連続しての有給取得OK (10連休の取得実績も有）  ■ 年間休日120日＋有給取得5日を含めると実質、年休125日以上  ■ 子育て休暇は、子どもが誕生した社員へ付与される4日間の特別有給休暇 （産育休とは別）  ■リフレッシュ休暇は、入社10年、20年、30年を迎えた方を対象に、永年勤続への感謝の気持ちを込めて、休暇と手当をプレゼントする制度です。  ■産前・産後休暇、育児休業・看護休暇・介護休業制度あり／産育休取得後の復帰実績あり  （男性育休取得実績あり）