事業開発カスタマーサクセス担当

仕事内容 [会社名称]：モノグサ株式会社 [雇用形態]：正社員 [想定年収]：420万～800万円 [応募資格]：大卒以上・未経験OK 職務詳細： 学校や塾、一般企業等の法人顧客に対して、 「Monoxer」を通じた課題解決の提案・顧客の目標達成の実現と、 中長期での事業開発に向けたプロジェクト推進。 ・フィールドセールスが契約を獲得してきた大手顧客向けの導入・活用伴走 ・継続的な活用支援をもとにしたアップセルの提案 ・顧客の一次情報をもとに、プロダクトチームなど他職種と協働したプロダクト改善提案、仕組みづくり ・事業計画に沿って設定された中長期のプロジェクト推進、そのためのデータ分析や仮説検証 本ポジションの魅力： 顧客との深い関係性や継続接点を活かし、 プロダクトの価値向上に向けた機能改善やプロジェクト推進を他職種を巻き込みながら行っていただく、 事業開発も兼ね備えたポジションです。 カスタマーサクセスへの期待： SaaSビジネスモデルとして、また「記憶」という領域を取り扱う以上、 継続してプロダクトを使っていただくことは事業戦略においても非常に重要なテーマです。 主に大手顧客向けに施策設計・企画、活動基盤や運用設計を担うカスタマーサクセスは、 今後の事業成長に向け、非常に重要な役割を担っていると考えています。 ＜組織構成・部署の人数＞ +-+-+-+-+ ・出身企業例：リクルート、PwC、ベネッセ、みずほ銀行、アビーム、アクセンチュア、LITALICO ・20代後半～30代前半が中心 ＜PRポイント＞ +-+-+-+-+ ◆ホリゾンタルSaaS × バーティカルSaaSの2面性 5,000を超える全国の塾・学校・大手企業で導入されています。 ◎バーティカル：教育領域に「記憶定着」の価値を届け、学習者の成績を上げる ◎ホリゾンタル：「記憶」によるセールスイネーブルメントで営業力を引き上げる ◆名刺の肩書は「事業開発」 年次や役職に関わらず、全メンバーがプロジェクトにアサインされるため 全員が事業開発としての役割を必ず担うことができます。 目の前の短期的な業務に留まらず、中長期の事業課題にも精力的に取り組むことが、 仕組み・体制としても整備されています。 ◆2021年12月に、新たに約18.1億円の資金調達 私たちは「記憶」という前例のないテーマに挑み、新たな価値を創造しています。 グローバル展開を見据えたリサーチも進めており、 全世界で400兆円以上のマーケット規模を見込んでいます。 ◆Biz×Devの関係性 Biz側のCEO竹内とDev側のCTO畔柳の共同創業という背景もあり、 Biz組織とDev組織は、非常にバランスのとれた相互にリスペクトしあう関係性にあります。 フラットにディスカッションし合う社風が根付いており、 役割は異なれど、顧客に向き合うスタンスや熱量が同じだからこそ、 意思決定のスピードや柔軟さ、合理的に議論しあう文化は、モノグサの特徴の一つです。 ◆メンバーについて PwC、アビーム、LITALICO、リクルート、ベネッセなどから転職した 20～30代中心のメンバーで構成されています。 ＜面接について＞ +-+-+-+-+ カジュアル面談からのスタートも大歓迎！ 書類選考→1次面接→2次面接→最終面接（対面） 優秀な方ではあるが意向を引き上げきれない方に関しては、カジュアル面談からのスタートも大歓迎です。

応募資格 ・法人向け×IT営業 2年以上 ・エンタープライズ向けの顧客折衝 ・コンサルティング営業経験 ※カスタマーサクセス業務の経験不問

職場環境 敷地内全て禁煙 ＜設立年月＞2016年 ＜上場区分＞未上場 ＜会社規模＞101 ~ 300名 ＜平均年齢＞32歳

東京都千代田区飯田橋東京都千代田区飯田橋3-8-5 モノグサ株式会社 勤務地 モノグサ株式会社 【交通手段】 交通アクセス 最寄駅：飯田橋駅 飯田橋駅（都営大江戸線・東京メトロ東西線・東京メトロ南北線・東京メトロ有楽町線）から徒歩2分

年俸420万円～800万円 給与 年俸4,200,000円〜8,000,000円 ■みなし残業代： 45時間分91,041円～173,411円を含む ■試用期間は3か月 【給与制度】 モノグサでは職能型等級制度を取り入れており、個人のスキルに応じて等級が決定します。 等級ごとに給与レンジが定められており、そのレンジ内で年収の金額が決まります。 給与は年棒制で、年棒の12分の1を毎月支給致します。年2回の給与・等級見直しの機会が設定されています。 【評価制度】 パフォーマンスに対する評価と、モノグサ社のバリューの体現度合いに対する価値観行動評価の2軸で評価を行っています。 半期ごと中間評価と期末評価を設けており、評価者からの一方的な評価で完結するのではなく、1on1での振り返りやサブ評価の仕組みの導入、評価のすり合わせ会議の実施等を行うことで、より個人の成長につながるフィードバックを行うようにしています。

フレックスタイム制度 勤務時間 フレックスタイム制度 00:00～00:00 ※土日祝休み 実働時間： １年あたり 172.0時間 コアタイム無しのフレックスタイム制（標準労働時間：8時間） 平均所定労働時間： １年あたり 172.0時間

休日休暇 [年末年始休暇, 慶弔休暇, 産休・育休, 介護休暇, 有給休暇] ＜年間休日＞120日 ワクチン休暇 土日祝休みの為、年間休日120日以上

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇 交通費支給,健康診断,社会保険完備,社員割引制度 ・ストックオプション制度あり ※等級に応じて入社時または昇格時にストックオプションが付与されることがございます。 ・交通費支給 ※公共交通機関利用の交通費を全額支給 ・書籍購入補助制度 ・社外研修参加時の費用補助あり ・リモートワーク可能 ・副業可能 ・フリードリンク ※お茶・水・コーヒー・牛乳・ヨーグルトなどを自由に飲食できます。 ラインナップは社員のリクエストによって時々変わります。

試用期間あり 期間: 本文参照 試用期間中の給与：本採用時と同じ 試用期間中の勤務時間：本採用時と同じ

キャッチコピー 【事業開発カスタマーサクセス】記憶×SaaS | 導入実績5,000超 | IPO準備中・23.5億円資金調達 雇用形態 正社員（人材紹介） 掲載企業名 モノグサ株式会社 企業情報（備考） 企業名：アイ・メディカ株式会社 本社採用 本求人はアイ・メディカ株式会社が採用支援と応募窓口を代行しています。 第三者の視点から、本求人が応募者様にとって理想的なものか事前にお伝えできます。 もし他にも並行して検討なさりたい求人がある場合もご相談ください。 ＜アイ・メディカ株式会社について＞ 日本で唯一、医学部予備校を母体とする人材紹介会社です。 アイティーチャーで検索いただくと活動内容をご覧なれます。 目の前の生徒に全力を尽くすことと同じく、キャリア支援においても徹底した「面倒見主義」にこだわります。 まずは次の職場で叶えたいことを教えてください。 応募者様の想いが成就できますように推薦状をお書きします。 職業紹介事業(厚生労働省許可番号 13-ユ-306495)