【20代活躍中】インサイドセールス(法人向け)

仕事内容: ◆採用背景 SmartHRは「well-working労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」 を使命に、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。 今後の方針に『マルチプロダクト戦略』を掲げ、 労務管理領域・タレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続けます。 現在約90名まで拡大したインサイドセールスグループですが、更なる事業成長を目指して採用をより強化しています。 今後の事業展開として、大手企業の開拓強化や、これまでの人事労務の効率化に留まらず、 タレントマネジメント事業を通じた社員のエンゲージメント向上、 それらの事業展開を通じて構築される従業員データベースを起点としたマルチプロダクト展開を行うため、 更なる組織の底上げが必要となっています。 【使命】 SmartHRのインサイドセールスは、マーケティングが獲得してきた顧客リードに対して、 課題のヒアリングや、改善した方が良いポイントの啓蒙などを行い、商談を創出するポジションです。 規模や業態、立場も様々なお客さまとのコミュニケーションの中で、 企業が抱える課題を見つけるだけでなく、他企業の成功事例、法改正といった 人事労務のトレンドなどを発信する役割も担います。 【業務内容】 インサイドセールスとは SaaS型ビジネスモデルの普及とともに、 『インサイドセールス』という役割や部門は近年日本でも急速に起用が広がっています。 マーケティング→インサイドセールス→クロージング（いわゆる営業）→CS（カスタマーサクセス）→SP（サポート）のファネルでビジネス部門を構築し、 インサイドセールスはマーケティングが獲得したリードへのアプローチを行います。 単に商談化をすれば良い、のではなくクロージングのパイプラインなどに応じて 商談の質・量のバランスをコントロールする『弁』のような働きをします。 インサイドセールスの目標達成は日々の行動をおろそかにしては成し得ないため 地道で泥臭い仕事でもやり切る力、定常業務の効率カイゼン力、セルフマネジメント能力が活きるポジションです。 集中してスキルを磨け、またビジネス部門の知識を体系立てて学ぶことができるので 人事労務分野での実務経験が少ない人でも、チャレンジをしやすい環境です。 【利用するツール・デバイス】 Salesforce ZoomPhone amptalk Slack GoogleWorkspace DocBase Mac 【参考資料】 SmartHREntranceBookforインサイドセールス 【入社後のサポート体制について】 入社1ヶ月目は原則出社いただきます。 オンボーディング担当がマンツーマンで立ち上がりをサポートします。 商談同席・展示会参加、プロダクトとのインプット・理解度チェック、ロープレ・コールデビュー等を予定 https://note.com/smarthrco/n/n3bbfbfb2ad09 【ポジションの魅力】 ・お客さまが抱える課題解決の起点を作ることができます ・インサイドセールスはお客さまとの接触頻度が非常に多いため顧客課題やプロダクトへの理解が非常に早く進みます。 ・ヒアリング力、セルフマネジメント力、キャッチアップ力、テキストコミュニケーション力などを磨くことができます。

求める人材: ◆必須条件 ・SmartHRの使命、バリューへの共感 ・新規営業経験2年以上（個人・法人、商材の有形・無形は問わず） ◆歓迎要件 ・SaaSのセールス経験 ・Salesforceの利用経験 ・TheModelの理解がある方 ・人とのコミュニケーションが好きであること ■SmartHRの企画・開発・運営・販売 SmartHRは、人事・労務の業務効率化と、働くすべての人の生産性向上を支える、「クラウド人事労務ソフト」です。様々な労務手続きや書類のペーパーレス化や効率化はもちろん、従業員情報の一元管理や、蓄まったデータの有効活用もラクラクに。また、従業員と担当者間の煩雑なコミュニケーションが減ることで、働くすべての人の生産性向上を支えます。 【これからのSmartHRが、一番おもしろいと思う。】 理由のひとつは、市場のわずか「1%」にしか普及していないから。SmartHRに登録されている人事データは、日本の労働人口に対して1％ほどのカバー率。‬残りの99%の方々は、今も社会の非合理に触れているかもしれません。SmartHRを社会インフラとして日本中の企業へ広げていく挑戦はまだまだこれから。SmartHRが一番おもしろくなるのはこれからです。 もうひとつは、プロダクトとしてのSmartHRを自己採点すると「40点」だから。2015年のローンチ後、改善を重ねてきたSmartHRは「100名規模の企業」が使う分には80点位になったと思うこともありました。しかし、お客様の業種や規模が拡大するたびに自己評価は下がります。2020年の段階で、社内メンバーのSmartHRに対する平均評価は「40点」。まだまだやりたいのにできていないことも、気づいていない課題もたくさんあります。理想とするプロダクトへの道は日々険しさを増しています。

東京都港区六本木3-2-1　住友不動産六本木グランドタワー 株式会社SmartHR 勤務地: 〈勤務地〉 SmartHR本社：東京都港区六本木3-2-1　住友不動産六本木グランドタワー 自社内勤務 転勤の可能性：なし

年俸467万6000円～700万円 給与: 〈給与〉 想定年収：467.6万円~700万円 賞与回数：2回 昨年度賞与実績：指定しない インセンティブ：あり 〈年収例〉 SmartHRでは現年収や希望年収を聞かずに、経験や能力、期待する役割、社内の水準と照らし合わせてオファー金額を決めています。 〈補足情報〉 給与制度タイプ「能力重視B型」のポジションです。 給与制度タイプに関する詳細は、会社紹介資料「給与制度について>制度タイプ」をご確認ください。 当社規定に応じて、スキルによって個別に等級と金額を決定します。 想定年収例467万6,000円〜700万円 想定年収の算出方法 想定年収＝月次給与×12か月＋成果給※2 月次給与＝（基本給＋みなし残業手当＋みなし深夜手当）※3 ※2：成果給は会社裁量で決定し、金額は原則全社の業績や個人評価、等級によって変動 ※3：月間45時間のみなし残業手当、8時間分の深夜手当を含む。実際の労働時間で算出した手当がみなし手当を超えた場合は、その超過分を別途支給 成果給を除く年収例は400万8,000円〜600万円です。 月額は月給33万4,000円※4〜月給50万円※5 ※4：月給33万4,000円(基本給24万4,800円、固定残業代 (みなし残業45h相当8万6,140円,みなし深夜8h相当3,060円)を含む) ※5：月給50万円(基本給36万6,400円、固定残業代(みなし残業45h相当12万9,020円,みなし深夜8h相当4,580円)を含む)

固定時間制 勤務時間・曜日: 〈勤務時間〉 05:00~22:00 夜間勤務： 月間平均残業時間：

休暇・休日: 〈休日休暇〉 休日：土日祝休み 年間休日：120日 休暇制度：年末年始休暇、夏季休暇、特別休暇、慶弔休暇、産休・育休、リフレッシュ休暇、有給休暇 補足情報： ・入社日に15日（10日＋5日）の有給付与・出産育児特別休暇（男女とも法定休業と別に10日間）

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: 〈福利厚生・諸手当〉 社会保険完備、交通費支給、資格取得制度、住宅手当 補足情報：・通勤手当（1ヶ月3万円を上限とし、オフィス出社日数分を支給）・リモートワーク手当（+5000円/月）・リモートワーク環境を整える手当（入社時に25,000円）・引越手当（オフィス近くに引っ越すと10万円支給※通勤時間が30分以内の距離になる方が対象）・育児環境を整える補助（10万円支給）・社会保険・労働保険完備・1Passwordを全員に付与・フリーアルコール（毎日18:00~）・部活制度（1人1500円補助/回）・インフルエンザなどの予防接種費用の負担（家族もOK）・グループ会社であるSmart相談室の利用・資格保持費用の会社負担（士業など）・勉強会支援制度（社内勉強会向けの書籍購入、社外研修への参加など） ・オフィスコンビニ

試用期間なし

その他: ＜選考に関して＞ カジュアル面談の有無:状況に応じてある 会社説明会の有無:なし 適性テストの有無:なし ＜選考フロー＞ ・書類選考 ・面接2〜3回 ・リファレンスチェック ・オファー面談 ＜補足情報＞ リファレンスチェックはbackcheckを使用しております 現職もしくは前職の業務で関わりがあった方から、候補者様に関する情報をアンケート形式でいただきます backcheckはオンライン上で完結し、SmartHRから対象者の方に直接連絡することはございませんのでご安心ください 有料職業紹介事業者名:リバース株式会社 有料職業紹介許可番号:13-ユ-308689 本求人はリバース株式会社にて採用支援をしている求人です。 本求人への応募によって、個人情報の取り扱い指針に同意した上で、リバース株式会社に個人情報を提供するものとみなされます。 雇用形態: 正社員 給与・報酬: 4,676,000円 - 7,000,000円 年俸 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間

• 社員登用あり