レベニューマネジメント・ディレクター

仕事内容 以下の担当業務は分担して行いますので、すべてを修得されている必要はありません。  ■レベニューマネジメント・ディシプリン（詳細ルール）の制定と管理 ■中期、及び年次レベニューマネジメント戦略の策定 ・SWOT分析 ・市場ポジショニング分析 ・需要パターン分析（シーズン・月・曜日単位、イベント等） ・顧客の予約・滞在パターンの分析（チャンネル、滞在日数、発地、リードタイムなど） ・顧客プロファイル作成・分析 ・客室タイプ別分析 ・ホールセール、契約料金等、固定的料金に関する戦略 ・BAR（Best Available Rate）の設定 ・カスタマーレビュー分析 ■ロイヤルティプログラム、ダイレクトブッキングへの誘導（S&Mとの協働） ■フランチャイザーとのレベニューマネジメント関連の協議、交渉、協働 ■需要予想業務 ■価格帯、ステイコントロール方針の立案と販売管理のディレクション ■ディストリビューション（チャネル販売）戦略の立案と指導 ■団体料金・新規料金の設定 ■レートパリティの監視、管理 ■レベニューマネジメントシステムの管理 想定システム機能： ・オンハンドなど各種データレポート作成 ・市場動向の監視とフォーキャスト作成 ・競合料金など市場情報の収集 ・在庫コントロール ・各チャンネルの料金・在庫のコントロール ■店舗ごとのレベニューレポート（評価及び改善指示）の作成 ■レベニューマネジメントチームにおけるリーダーシップと人材管理、育成  ＜採用背景＞ ■世界最大ホテルチェーンであるマリオットグループとしてリブランディングを行う各ホテルにおいて今後、ブランド再構築と出店を加速度的に強化する予定であり、レベニューの体制を強化する必要があるため。  ■当社では、本社一括でレベニューマネジメントを一元的に集約し、高効率な出店を可能としつつ、各ホテルの支配人の業務負荷を下げ、お客様へのサービス向上や従業員満足度向上に専念できる環境を強化するよう取り組んでいます。そのため、機能集約と強化を担って頂ける方をお招きしたいと考えております。  ■外資系大手投資ファンド、外部のホテル経営専門コンサルタントとの接点も多く、組織・仕組み作りから行えるので、やりがいのある環境です。  ＜所属組織・役割期待＞ ■各ホテルで行っている業務も集約し、メンバーの増員も含めて検討中です。  ■インバウンドやレジャーなど複数名でのご利用のお客様の増加も目指して頂きます。  ～会社沿革～ ユニゾグループは旧・日本興業銀行（現・みずほ銀行）系のオフィスビルの管理が事業の前身。 独立後はオフィスビルの保有・賃貸を手掛ける不動産事業と、宿泊特化型ホテル（ビジネスホテル）のホテル事業の2本で成長を遂げ、2009年には東証2部、2011年には東証1部に上場し成長を遂げてきました。  ～今後の再建と成長戦略～ ■メディア発表通り、世界最大級の投資ファンドであるKKRが日本国内のユニゾホールディングス系列ホテル14軒を買収。 また、「マリオット」や「リッツ・カールトン」を手がける世界的なホテルチェーンである、マリオット・インターナショナルのフランチャイズとして「Four Points Flex by Sheraton（フォーポイント・フレックス・バイ・シェラトン）」としてリブランディングし、改装オープンするダイナミックな再建計画がスタート。 ホテル業界のプロ経営者の江上も代表取締役として参画しています。  ■「Four Points Express by Sheraton」は、マリオットグループが価格帯の手ごろなミッドスケールホテル市場に新たに参入するにあたり、アジア太平洋地域に初めて進出するブランドとして選定されました。 インバウンド客が増加する日本で、多岐に亘る客層から手が届きやすい価格帯での宿泊体験を提供いたします。 函館、盛岡、宇都宮、横浜、名古屋、金沢、京都、大阪、神戸、博多など10都市に点在する14軒のホテルは、2024年後半に改装工事が完了。 新たに3,600室超の客室がマリオットブランドの宿泊特化型ホテルとしてリブランドオープンいたしました。  ■KKRとしても、企業価値を高めてからの再売却などではなく、自社の不動産・ホテル投資の中核として、長期保有の意向です。 マリオットグループへのリブランディングや、さらにそこからの大幅な規模拡大も計画しており、このダイナミックな変革の時期にご参画いただければ、ご自身のキャリアバリューが増すとお約束できます。

東京都港区虎ノ門1-2-8　虎ノ門琴平タワー24F ユニゾホテル株式会社

給与例 入社1年目の想定年収400～600万円

休日休暇 ■年間休 122日（2024年度 実績） ■休日 完全週休二日制（土曜、日曜） 祝日休み ■年間有給休暇 12日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） 毎年４月1日より翌年3月末日までの期間において、 ・ 勤続1年～２年未満：12日 ・ 勤続３年未満：14日 ・ 勤続３年以上：勤続３年を16日とし、以降１年について２日を16日に加算した日数（ただし20日を限度とする） ※半休制度 有  ■リフレッシュ休暇 毎年3日間 （有給休暇2日を使用し、リフレッシュ休暇3日+有給休暇2日=連続9日間休暇取得を推奨）  ■その他 ・慶弔休暇、産前産後休暇、育児休暇、介護休暇 ・年末年始休暇 1/29～1/3 ・GW休暇、夏季休暇 無