シニア・アカウントエグゼクティブ

仕事内容 仕事内容について 【業務内容】 AIを活用した革新的なサステナブルソリューションを共同で開発する企業の開拓と、 その後のプロジェクトの推進支援をお任せします。 大きな裁量権を持っていただき主体的に動き、成果へコミットできる方を求めています。 営業戦略立案及びマネジメントという上流工程からアポ取り、営業資料作成、クロージング等実務まで、 一気通貫してお任せいたします。 営業チーム売上目標設定から、新規リードの獲得からオンボーディング、個別のクライアントのアカウントマネジメント、 並びに営業チームメンバーのマネジメントと、幅広いレイヤーで裁量大きく力を発揮いただくことが可能です。 クライアントはエンタープライズ企業が主になるため、契約獲得時のやりがいも大きいです。 また、適性やパフォーマンス次第で将来的により経営に近い立ち位置でビジネスを牽引いただきたいと考えています。 ＜業務詳細＞ ・営業戦略並びに営業計画の策定 ・セールス目標達成のためのメンバーKPI設定並びに管理 ・チームメンバー管理 ・エンタープライズ企業を中心とした新規顧客開拓 ・クライアントの課題要望ヒアリング並びにソリューション企画及び提案 ・クロージング ・社内PMやソリューションアーキテクトと連携してのソリューションを実現するための体制作り ・クライアントとの長期的関係構築のリード ・既存クライアントの同部署、他部署から新規プロジェクトを取得するための提案を行う など 【これまでのプロジェクト例】 ・住友林業、IHI社と地下水位予測システムを開発し、CO2排出や森林火災の抑制に成功 ・大手製薬会社、エネルギー会社、通信会社、広告会社等大手との多数の先端プロジェクト ・電源インフラ共有会社と地球環境にやさしい電源供給に関する事業を推進 アピールポイント 【魅力】 ■プライベートも充実！ワークライフバランスがしっかりとれます◎ ・コアタイムなしのスーパーフレックス制 ・勤続年数に関わらず有給20日付与（前借も可能） ・週2日出社のみで済むハイブリッド勤務 など ストレスなく無理なくご自身の生活スタイルに合わせて柔軟に働くことができます。 全社平均有給消化率は驚異の100%！ 休むときはしっかり休み、働くときは働く。 プライベートと仕事をしっかり分けて勤務することが可能です。 ■経営層に近く、裁量大きく働けます Recursiveは今年で創業4年目。 将来の企業中核を成すスタートアップメンバーとして、 幅広いレイヤーの様々な業務を担当することが可能です。 インダストリーカットがなく、働きに大きく報いるインセンティブ制度もあります。 ■入社後すぐに大規模プロジェクトの参画経験が積めます 主なクライアントは日本の名だたる大企業となるRecursive。 入社後すぐに、大手企業や戦略的なアカウントを担当することができ、 ダイナミックなプロジェクトを経験することが可能です。 大規模プロジェクトでの経験は、キャリア形成の一助となります。 ■優秀な仲間と切磋琢磨してスキルアップが可能 国内外の連続起業家で数々の大企業のアドバイザリーやコンサルティング経験があるCOOや、 大企業向けDX projectを手掛けてきたビジネスプロフェッショナルが多数在籍。 日々ともに議論し、コラボレーションする中で、コンサルタントやビジネスパーソンとして、 さらなるスキルアップとコネクション強化が可能です。 ■充実した福利厚生で多国にまたがるライフステージに対応◎ 多様な社員の幸福実現のため、様々な福利厚生があります。 グローバル人材のためには、在留カードや就労ビザ取得支援サービスや無料での日本語レッスンを提供。 その他にもスキルアップ手当などもあり、社員一人一人の幸福実現に向け全力で取り組んでいます。 ■グローバルな環境を体験できます◎ 20ヶ国以上の国際色豊かな社員で構成されるRecursive。 社内公用語は英語（日本語でのコミュニケーションもとれます）で、 職場にいながら、ちょっとした異文化体験を味わえます。 【募集背景】 Recursiveは、AI領域での世界的リーディングカンパニーであるGoogle DeepMindにて、シニアリサーチエンジニアを務めたCEOと、 数々のAI新規事業立上げを実現したCOOが率いるAIスタートアップ企業です。 世界水準の最先端AIテクノロジーで、公平で持続可能な社会の実現に貢献することをミッションとしています。 2020年の創業以来、数多くの国内大手企業様に弊社製品をご利用いただき、 また、共同でのサステナビリティ実現プロジェクトを立ち上げてきました。 クライアント企業様は着実に増加中であり、既存クライアントのニーズから新しいクライアントを発掘しつつ、 新たなるクライアント獲得と新しい領域での共同研究開発プロジェクトを発掘したいと考えております。 そこで、新規開拓営業に強みを持ち、チームマネジメントのご経験がある方に、営業チームを率いつつ、 販路拡大をリードいただける方を急募いたします。

資格 ・法人営業の経験5年以上（経験業界や商材は不問） ・新規顧客開拓営業経験3年以上 ・IT企業での営業経験がある方 ・日常会話レベルの英語力 （※営業チームは日本人であり、商談も日本語ですが、社内公用語は英語です） ・提案資料作成並びに提案営業のご経験3年以上 ・エンタープライズ営業の経験がある方 ・営業企画または営業戦略立案経験3年以上 ・マネジメント経験3年以上 ・スタートアップやベンチャー企業のご経験

東京都渋谷区渋谷7番1号渋谷S-6ビル6階 株式会社Recursive 勤務地備考 〒150-0002 東京都渋谷区渋谷１丁目７番１号渋谷S-6ビル 6階

月給60万円～80万円 給与 月給 60万円～80万円 （一律手当を含む） ■給与：想定年収900万円～1,200万円（インセンティブ込み） ※ベースは記載の内8割+2割インセンティブ 月給：60万円~80万円／月 ストックオプション：今後CVCを受け入れ後あり（配布条件はあり） ■給与改定：年1回（2月） ※但し会社の業績、または個人の成績により改定しない場合あり ■契約期間：有期雇用（1年間） ※契約満了に伴い、無期雇用への切り替え ■試用期間：6カ月 ※条件等の変更はございません。

フレックスタイム制度 勤務時間 総労働時間：1ヶ月あたり168時間 ■就業時間：スーパーフレックス制度（コアタイムなし） ※標準労働時間1日8H ※休憩1H ■在宅勤務について：有（ハイブリット勤務：週3回リモート/週2回出社 ） 【雇入れ時】会社の定める場所 【変更の範囲】会社の定める場所（リモート勤務を行う場所を含む）

休日 土日祝休み 完全週休2日制、祝日 冬季休暇 年次有給休暇（出社後6ヶ月後に20日付与） 育児介護休業 出産・育児休暇 ◆初日に有給20日を付与します

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【福利厚生】 交通費支給,社会保険完備 通勤手当：会社規定に基づき支給（上限月額30,000円まで） 社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険 ベビーシッタープログラム チームビルディング手当 スキルアップ手当 一時滞在手当 ビザ申請サポート 副業は原則無（場合によって相談可能）

試用期間なし

その他 【ブランド名】 株式会社ディーケー この求人は職業紹介事業者による紹介求人です。 【職業紹介事業者】 会社名：株式会社ディーケー 所在地：熊本県熊本市南区平成２丁目5番11号DKビル2F 【紹介先企業】 会社名：株式会社Recursive 所在地：東京都渋谷区渋谷１丁目7番1号渋谷S-6ビル6階