IT関連の法人営業(テクニカルセールス)

仕事内容 お客様のクラウド・サーバーに関する課題のコンサルティング、技術支援サービス・ソリューションの提案業務 チームでの売上に対する目標はありますが、ノルマはございません。  ・見込み顧客の新規開拓 ・既存顧客へのフォロー、提案（ゆくゆくは先輩の担当顧客を引継ぎ） ・営業/サービス戦略の策定 ・IT/Web系のセミナー、勉強会、展示会の企画  【対象となるお客様】 クラウド・サーバーはIT系のサービス、システムを利用するお客様なら誰もが必要とするものですので、 業界業種問わずに様々なお客様がいます。  【仕事のやりがい】 お客様との関係性が良く、お客様の力になれることに嬉しく感じます。 自分も日常生活の中でお世話になるような、誰もが知っている有名コンテンツに携われることにやりがいを感じます。  【提案の流れ】 ① お合問いわせ・ご紹介への対応 HPからのお問い合わせ、パートナー企業/既存のクライアント様からのご紹介、イベント出展などでご縁ができたお客様に連絡をします。  新規開拓をする際はリストを作成しメールや電話でアプローチをかけています。 ※「HPからのお問い合わせ / 紹介」と「新規開拓」の割合はだいたい 6:4 です。  ② 電話やメール、オンラインでの商談を中心に、ヒアリングや提案 「新しいサイトを作成するため、AWSサーバーを検討したい」などのご要望に対して、既存システムの構成や開始時期などを伺い、最適な方法を提案します。 弊社ではAWSの他にもAzure、GCP等様々なクラウドによるサービスを提供しております。  また、IT営業としてサーバー等の技術の知識も身に付けます。 提案の中ではSSL証明書はどうするか？WAF等のセキュリティはどうするか？WebサーバーとDBサーバーを分けるか？ といったような、お客様に合わせたサービスを提供するためのヒアリングを行います。  ③ 見積書作成 ～ 受注  ④ エンジニアへ引継ぎ  独り立ち後も、不安な時は先輩やエンジニアが商談に同席してくれます。 ゆくゆくはサーバー構成の設計書の作成などもお任せします。 サーバーに関する知識は、3～6ヵ月程度で身に付けていく流れです。  【1日の流れ（例）】 午前：チャット・メールチェック、返信  社内会議 午後：お客様との打ち合わせ（複数件）  見積の作成  残タスク対応

神奈川県横浜市中区本町6-52 本町アンバービル8F 株式会社ビヨンド　横浜オフィス

休日休暇 完全週休2日制(土・日) 祝日 GW休暇 夏季休暇（4～5日） 年末年始（7日）※2023年度実績：127日 有給休暇（入社半年後に10日付与） 慶弔休暇 クリスマス休暇 リフレッシュ休暇 産前産後休暇、育児休暇（取得・復職実績あり）