フィールドセールス(法人向け)/1137268

仕事内容 【仕事内容】 ■概要 これまで高級ホテル/旅館等の宿泊施設を中心に約2,000施設の導入実績を誇るまでに成長いたしました。 日本の宿泊における直販比率は11%ほどです。他国に比べると非常に低い水準であり、旅行の予約の多くは、OTA（Online Travel Agent）の予約サイトを通じての予約が大半です。 OTA経由での予約の場合、手数料が高く宿泊施設の収益性を圧迫する大きな課題となっています。あわせて、宿泊業界は他業界に比べ人手不足やデジタル化の遅れといった課題も多く存在しています。 私たちは、この課題に着目し宿泊施設が自社で集客できる仕組みが必要であると考え、宿泊施設が自社サイトで直接予約を受けられる予約システム「OPTIMA」を開発・提供しています。 お客様は宿泊施設の公式サイトから直接予約でき、宿泊施設は手数料を抑えることができ、収益性が改善し、人やデジタルへの投資が進むWin-Winの関係を実現するテクノロジーを生み出しています。 今回、インサイドセールスが獲得した商談機会に対して、顧客課題やニーズに対して最適な解決策を提案していただく、フィールドセールスを募集いたします。お任せする業務内容は以下の通りです。 ■具体的な業務内容 ・インサイドセールスが獲得した商談機会に対してソリューション提案 ・顧客課題やニーズに対して戦術的にアプローチし受注の創出 ・初期商談～受注までの案件コントロール ・カスタマーサクセスと密に連携しスムーズなオンボーディング連携 ・顧客の要望や機能についてのヒアリングとプロダクト開発へのフィードバック ・社内外のステークホルダーとの折衝や調整 ・他部署との連携や協業施策の実施 ・業務効率化に向けたDX化 など ※基本的に商談はオンライン実施です。 ※商談数は平均で15件/月前後です。 ※大規模な宿泊施設～簡易宿所まで顧客は多岐に渡りますので、 商談相手は支配人や本部の決裁者がメインとなります。 ■仕事の魅力 成果を正当に評価：個人ノルマに追われるのではなく、チームで目標を設定し、達成プロセスを一緒に考えながら成長できます。 立ち上げフェーズに関われる：今まさに事業拡大期。市場を開拓しながら、セールス組織の仕組みづくりにも携われます。 キャリアパスの多様性：セールスリーダー、事業開発、CS、マーケティングなど、多様なキャリアの選択肢があります。 業界未経験でも活躍可能：これまでの営業経験を活かしながら、宿泊業界のDXを推進するチャレンジができます。 ■その他 雇入れ直後：上記所属にて当社指定及び付随する業務 変更の範囲：会社の定める業務 当社は「予約が変わる。未来が変わる。」というコーポレートメッセージのもと、 宿泊施設の直販予約を最大化するソリューション事業を展開しています。 直販予約におけるマーケットリーダーとして業界の常識にとらわれず、 創造的且つユニークなサービスの実現に向けて様々なチャレンジを行っています。 既に高級ホテル/旅館等の宿泊施設を中心に約2,000施設の導入実績を誇っており、 自社開発の予約システムのシェアとしては国内トップクラスです。

資格 ＜必須＞ ＜必須スキル＞ ・無形商材を用いた営業経験2年以上 ＜歓迎スキル＞ ・スタートアップやベンチャー企業での就業経験 ・新規事業、新規サービスの立ち上げ経験 ・0→1、1→10に携わった経験 ＜最終学歴＞ 学歴不問

東京都港区南青山5102第2九曜ビル3階、会社の定める場所 株式会社エス・ワイ・エス 勤務地備考 東京都港区南青山５１０２第2九曜ビル3階、会社の定める場所 【交通手段】 アクセス 東京メトロ銀座線 外苑前1b口徒歩約10分、東京メトロ千代田線/小田急小田原線 表参道A5口徒歩約10分、東京メトロ半蔵門線 表参道A5口徒歩約10分

年俸400万円～600万円 給与 年俸制 400万円～600万円 （一律手当を含む） 交通費：交通費支給

固定時間制 勤務時間 実働時間：8時間/日 平均勤務日数：1ヶ月あたり20日 9:30～18:30

休日 土日祝休み 【年間休日】125 【その他の休日休暇】■有給休暇（入社半年後11日付与、1年半年後15日付与） ※一般的な付与日数よりも多くなっています。 ※有給休暇は1時間単位での取得が可能です。 ■ウェルカム休暇（入社日に2日間の特別休暇を付与） 【休日休暇に関する補足】 年間休日は125日です。 残業時間は20時間程度であり、有給休暇も取得しやすくワークライフマネジメントが可能です。 【休暇制度】 [年末年始休暇, 夏季休暇, 有給休暇, 慶弔休暇, 産休・育休, 特別休暇, GW休暇, リフレッシュ休暇] ZZZZ

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【福利厚生】 交通費支給,健康診断,社会保険完備 ■各種社会保険完備（雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金） ■保養所、契約リゾート、スポーツ施設など多数 ■交通費支給（上限5万円まで） ■健康診断（35歳以上は人間ドック） ■婦人科検診負担（子宮頚がん、乳がん検診） ■慶弔見舞金 ■育児時短勤務制度（子が小学生を卒業するまで） ■副業可能 ■服装自由 ■敷地内全面禁煙 ※健康保険は関東ITソフトウェア（ITS）に加入しております。

試用期間なし

その他 【ブランド名】 Tキャリ 【事業内容】 有料職業紹介 この求人は職業紹介事業者による紹介求人です。 【職業紹介事業者】 会社名：日本トーター株式会社 所在地：東京都港区港南二丁目16番1号品川イーストワンタワー6階 【紹介先企業】 会社名：株式会社エス・ワイ・エス 所在地：東京都港区南青山5102第2九曜ビル3階、会社の定める場所

• 交通費支給