記憶SaaS・Monoxer 事業開発セールスマネージャー候補

仕事内容 [会社名称]：モノグサ株式会社 [雇用形態]：正社員 [想定年収]：600万～1150万円 [応募資格]：大卒以上 ■職務詳細： ・学校や塾、一般企業等の法人顧客に対して「Monoxer」を活⽤した課題解決提案 ・顧客接点にて得た情報や課題感を、プロダクトチーム等の他職種へ改善提案をする『事業開発』 ・セールスチームのメンバーマネジメント ・セールス戦略・戦術の設計、推進 ・社会人領域やグローバルなど新領域進出に向けたリサーチや戦略・戦術の設計、推進 ■担うミッション： ・全人類の記憶にまつわる課題解決に向け、 解像度高く顧客やユーザーの1次情報を取得し、事業・プロダクトへ還元すること ・より多くの新たな顧客からMonoxerへの共感を獲得することで、 事業としての成長を最前線で牽引していく ＜組織構成・部署の人数＞ +-+-+-+-+ ・出身企業例：リクルート、ヤフー、楽天、マイナビ、Salesforce、エスエムエス、LegalForce ・30代中半が中心 ＜PRポイント＞ +-+-+-+-+ ■本ポジションの魅力： 【事業開発もコアミッション】 社内に事業開発/Bizdev専任のポジションは存在せず、 Sales・CSがその役割を担っているのがモノグサの組織特徴の一つ。 Biz組織横断で推進されるプロジェクト体制を整備しているため、 各プロジェクトへの参画を通して、必然的に事業開発のミッションを担っていただけます。 【直で感じる社会的意義】 Monoxerは「記憶」というこれまで個人の才能や 自己努力としてブラックボックス化していたテーマに対し、 新しい当たり前を提案しているプロダクトです。 すでにある正解や他社のベストプラクティスはなく、自分たちでマーケットを創っていく、 そんな社会的インパクトを最前線で感じていただける役割です。 【顧客接点にこだわるプロフェッショナル意識】 Sales組織がまだ数人だった時代から、 自社内のイネーブルメントには全員がこだわって取り組んできました。 属人的な営業力の集まりでは事業を牽引できる再現性はないと捉え、 組織として必要な営業スキルを自らで定義し、 その装着に向け全員で真摯に取り組む姿勢は、他組織からの信頼にもつながっています。 ■組織が拡大しても、一人一人が事業開発を担い続けられるのはなぜ？ 【Biz組織横断でのプロジェクト体制を整備】 個々の担当顧客に依存しない・領域横断で取り組むべきイシューを しっかりと体系立てて取り組めるよう、 Business組織横断でのプロジェクト体制をひいています。 全メンバーが何らかのプロジェクトにアサインされており、 担当顧客との折衝業務と並行して、事業開発に携わっていただく機会が整っています。 【事業開発のミッションは評価項目・等級要件にも明記】 事業開発の取り組みはどうしても時間軸が中長期になります。 そのため、その過程や取り組みもしっかりと評価していける評価体制にしています。 加えて、適切な育成体制を社内で構築できるように 事業開発要素は等級要件にも明記し、段階的にチャレンジすることが可能です。 【Dev組織との距離感の近さ】 CEO竹内とCTO畔柳が共同創業している当社では、 Biz組織とDev組織は常に対等であり、相互へのリスペクトを大切にしています。 同じベクトルで取り組んでいる意識が醸成されているからこそ、近い距離感で協働しやすい環境にあります。 ＜面接について＞ +-+-+-+-+ 書類選考→1次面接→2次面接→最終面接（対面） カジュアル面談からのスタートも大歓迎です。

応募資格 法人×IT営業経験 5年以上 ■いずれか必須 ・IT業界でのフィールドセールス経験 ・エンタープライズ向けの営業経験 ・SaaS領域での営業経験 ・コンサルティング営業経験

職場環境 敷地内全て禁煙 ＜設立年月＞2016年 ＜上場区分＞未上場 ＜会社規模＞101 ~ 300名 ＜平均年齢＞32歳

東京都千代田区飯田橋東京都千代田区飯田橋3-8-5 モノグサ株式会社 勤務地 モノグサ株式会社 【交通手段】 交通アクセス 最寄駅：飯田橋駅 飯田橋駅（都営大江戸線・東京メトロ東西線・東京メトロ南北線・東京メトロ有楽町線）から徒歩2分

年俸600万円～1150万円 給与 年俸6,000,000円〜11,500,000円 ＜賞与回数＞賞与なし ＜インセンティブ＞ なし ■みなし残業代： 45時間分 130,058円～249,278円を含む ■試用期間は3か月 【給与制度】 モノグサでは職能型等級制度を取り入れており、個人のスキルに応じて等級が決定します。 等級ごとに給与レンジが定められており、そのレンジ内で年収の金額が決まります。 給与は年棒制で、年棒の12分の1を毎月支給致します。年2回の給与・等級見直しの機会が設定されています。 【評価制度】 パフォーマンスに対する評価と、モノグサ社のバリューの体現度合いに対する価値観行動評価の2軸で評価を行っています。 半期ごと中間評価と期末評価を設けており、評価者からの一方的な評価で完結するのではなく、1on1での振り返りやサブ評価の仕組みの導入、評価のすり合わせ会議の実施等を行うことで、より個人の成長につながるフィードバックを行うようにしています。

フレックスタイム制度 勤務時間 フレックスタイム制度 00:00～00:00 ※土日祝休み 実働時間： １年あたり 172.0時間 コアタイム無しのフレックスタイム制（標準労働時間：8時間） 平均所定労働時間： １年あたり 172.0時間

休日休暇 [年末年始休暇, 慶弔休暇, 産休・育休, 介護休暇, 有給休暇] ＜年間休日＞120日 ワクチン休暇 土日祝休みの為、年間休日120日以上

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇 交通費支給,健康診断,社会保険完備,社員割引制度 ・ストックオプション制度あり ※等級に応じて入社時または昇格時にストックオプションが付与されます。 ・交通費支給 ※公共交通機関利用の交通費を全額支給 ・書籍購入補助制度 ・社外研修参加時の費用補助あり ・リモートワーク可能 ・副業可能 ・フリードリンク ※お茶・水・コーヒー・牛乳・ヨーグルトなどを自由に飲食できます。 ラインナップは社員のリクエストによって時々変わります。

試用期間あり 期間: 本文参照 試用期間中の給与：本採用時と同じ 試用期間中の勤務時間：本採用時と同じ

キャッチコピー 【事業開発セールス（マネージャー候補）】記憶×SaaS | 導入実績5,000超 | IPO準備中・23.5億円資金調達 雇用形態 正社員（人材紹介） 掲載企業名 モノグサ株式会社 企業情報（備考） 企業名：アイ・メディカ株式会社 本社採用 本求人はアイ・メディカ株式会社が採用支援と応募窓口を代行しています。 第三者の視点から、本求人が応募者様にとって理想的なものか事前にお伝えできます。 もし他にも並行して検討なさりたい求人がある場合もご相談ください。 ＜アイ・メディカ株式会社について＞ 日本で唯一、医学部予備校を母体とする人材紹介会社です。 アイティーチャーで検索いただくと活動内容をご覧なれます。 目の前の生徒に全力を尽くすことと同じく、キャリア支援においても徹底した「面倒見主義」にこだわります。 まずは次の職場で叶えたいことを教えてください。 応募者様の想いが成就できますように推薦状をお書きします。 職業紹介事業(厚生労働省許可番号 13-ユ-306495)