リード獲得の企画・分析・施策実務を担うWEBマーケター

仕事内容 法人企業（求人に関する課題を抱える企業）からの新規リード獲得をお任せします。 継続的な新規顧客の獲得を通じて、「商談の母数と質」を最大化し、売上拡大に貢献することがミッションです。 オンライン・オフライン双方の施策を統合的に設計・実行し、KGI／KPIの達成を通じて売上への貢献および事業成長をリードしていただきます。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 【 募集背景 】 約4年前までは、新規顧客の開拓をフィールドセールスのマンパワーに依存していました。 しかしその後、マーケティング施策に注力し始めたことで、現在では月に20～30件の問い合わせ（リード）を獲得できるまでに成長しています。 一方で、マーケティンググループのメンバーは全員が他業務との兼務であり、限られたリソースの中での活動となっているため、推進力やスピードに課題があるのが実情です。 そこで、今後さらに多くのリードを獲得できる体制を構築するため、リード獲得に専門的に取り組む「専任マーケター（経験者）」を新たに採用することを決定しました。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 【 具体的な業務内容 】 リード獲得のための、現状分析～施策の検討～実行実務までの、全てのプロセスを担っていただきます。 ◆1. マーケティング施策の立案・実行とコンテンツ制作 Webマーケティングを中心に、リード獲得に向けた戦略の立案と実行、コンテンツ制作を一貫して担っていただきます。 現在は、オウンドメディア（https://service.r-4.co.jp/）へのアクセス数向上を目的に、SEO対策を中心とした取り組みを進めており、持続的にリードを獲得できる基盤づくりを行っています。 加えて、以下のような施策もROI（投資対効果）の視点を持って積極的にご検討ください。 リスティング広告 ／ SNS運用 ／ Web広告全般 また、ターゲットとなる顧客ニーズを分析したうえで、有益な情報提供を目的としたコンテンツ制作にも取り組んでいただきます。制作対象は以下のとおりです。 SEOを意識した記事コンテンツ ／ ホワイトペーパー（ダウンロード資料） ◆２. データ分析・改善 Google Analyticsをはじめとする各種分析ツールを活用し、アクセス状況やコンバージョン率などのデータを可視化・分析します。 感覚に頼るのではなく、数値やデータに基づいたマーケティング戦略の立案・改善を行ってください。 具体的には、以下のような取り組みが求められます。 ・A/Bテストの実施 ・データに基づく仮説検証と改善 ・データドリブンな意思決定の実践 ※SEO支援ツール「SEARCH WRITE（サーチライト）」を導入済み。 キーワード調査・競合分析・コンテンツ制作・リライト・効果測定までを一元管理できる体制があります。 ◆３. リード獲得と育成（ナーチャリング） メールマーケティングやホワイトペーパーの提供などを通じて、見込み顧客を獲得し、段階的に育成していきます。 ※なお、MAツールは未導入であり、この領域はまだ検証途上にあります。現状使用している顧客管理ツールは以下のとおりです。 名刺管理：SanSan ／ SFA：マツリカ ／ その他：kintone など ◆４. 他部署や外部ブレーンとの連携 営業部門と連携し、訴求ポイントの明確化やニーズの把握を行うなど、社内連携は非常に重要です。 また、必要に応じて外部の専門パートナーとの打ち合わせも行いながら、施策の成果最大化を目指してください。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ◆マーケティングGの体制 当社では、フィールドセールス・インサイドセールス・マーケティングのすべての部門が、同じ責任者のもとで運営されています。マーケティング施策を軌道に乗せる際には、部署間の連携でスピードが落ちる場合がありますが、当社では、部門長が同じであるため、部門間の垣根なく、相乗効果で施策を実行していくことができます。 あなたのこれまでの経験や知見には大いに期待していますが、社内にはこれまでマーケティングを立ち上げてきたメンバーや、施策を実行できる仲間も在籍しており、すべてを一人で抱えるような環境ではありません。 「孤独にさせない」ことをお約束しますので、どうぞご安心ください。 また、社内にはエンジニア、Webデザイナー、コピーライターといった専門人材もおり、必要に応じて彼らのリソースを活用しながら、実行力のある施策を推進していくことができます。 さらに、必要な投資についても前向きに判断していきますので、「費用対効果が見込める」と思う取り組みがあれば、ぜひ積極的に提案してくださると嬉しいです。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ー 【 お客様からのお声 】 当社のお客様の声です。当社が何を大事に、どんな仕事をしているのか、イメージしていただけると思いますので、参考にしてください。 当社の顧客群は、誰もが知る上場企業から、10名以下の小規模企業まで、様々です。 https://service.r-4.co.jp/case2/interview2/ ◆積極的な生成AI活用 GPTs（Chat GPTをカスタマイズしたアプリ）の活用や、自社独自の広告管理ツールの開発、自社生成AIの開発へも着手しており、生成AIの導入・活用を進めています。 社内のコミュニケーションはMicrosoftのTeamsがメインで、お客様の情報をスピーディーに社内でシェアできる体制を整えています。そのほか、顧客管理ツールも導入されており、仕事が属人化しすぎないような進め方をしています。 ただ業務を効率化するだけでなく、より付加価値の高い提案をお客様にできるように、営業メンバーみんなで学び合っている最中です。 ◆本社のオフィス環境 配属を予定しているのは、名古屋市中区の本社。ワンフロアに全部署の機能が集まっていて、各部署メンバーと連携を取りながら仕事を進めやすい環境です。 本社には約60名ほどが在籍。そのうち営業メンバーが20名弱。（本社以外には、岐阜の拠点、東京の拠点、静岡・新潟・茨城で在宅をしている営業メンバーが居ます。） 新卒メンバーから50代まで、幅広く、30代メンバーが一番多いです。 個性を尊重する文化が根付いていて、それぞれが強みを活かして、活躍しています。

求めている人材 【 必須要件 】 ◆WEBマーケティング領域の実務経験 SEO施策によるリード獲得 Google Analytics、Google Search Consoleを用いた分析 データ管理のための、Excelやスプレッドシートを活用スキル ＳＥＯ記事／ホワイトペーパー／メルマガ／などの制作、もしくは企画・ディレクション経験 ◆BtoB商材におけるマーケティング経験 特に、無形商材（例：HRサービス、SaaS、コンサル等）を扱った経験が望ましい ◆KPI／KGI管理と達成のための主体的な改善活動の経験 数値に基づいた施策評価、仮説検証、ABテスト等のPDCA運用 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 【 更に以下のスキルや経験がある方は歓迎です 】 CMS（WordPress等）の使用 ウェビナーの企画・集客・運営 マーケティングチームの立ち上げ／運営 リスティング広告、SNS広告運用 CRM／MAツールの活用 リードジェネレーション戦略の立案・実行 外部パートナー（制作会社・広告代理店など）との協業 【 以下のようなスタンスを求めます 】 ■ 営業連携・成果志向 リードの質を意識し、商談化・受注に向けて営業と連携した施策設計ができる 営業とともに成果を創る意識を持てる 目的を正しく理解し、自走できる ■ 思考力・分析力 データドリブンな思考ができる 感覚に頼らず、数値やデータに基づいて意思決定できる 知的好奇心が豊かで、常に学び続ける姿勢がある ■ 推進力・柔軟性 完璧を求めすぎず、素早く仮説検証を回すPDCA力がある 未整備な領域に対しても柔軟に対応し、前向きに推進できる 正解のない状況でも、自ら設計・実行・改善を繰り返せる ■ 組織への共感 当社の理念や考え方に共感し、同じ方向を向いて取り組める ※全てを持ち合わせている必要はありませんが、 スキルを磨いて、自身の市場価値を高めていきたい方が向いています。

職場環境 半期に1回、全社イベントで懇親会などのイベントがあります。 参加は任意。ご家庭の事情等で、参加する、しないも自由にいただいてOKです。（不参加のメンバーもいます。） 参加する場合は、飲食費用も会社負担なので、一緒に楽しみましょう！ 喫煙所：喫煙所あり（屋外）

愛知県名古屋市中区栄ポーラ名古屋ビル３Ｆ 株式会社R4 【交通手段】 交通・アクセス 伏見駅より徒歩3分

月給30万2450円～42万5888円 給与詳細 ※基本給・固定残業代・一律手当の総額 基本給：月給 15万円 固定残業代：あり 1ヶ月あたり5万7450円 〜 8万888円（固定残業時間：1ヶ月あたり30時間） 固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：あり 1ヶ月あたり9万5000円 〜 19万5000円 【給与例】 給与例 年収1000万円／入社10年目・部長職（半期年俸500万円） 年収600万円／入社5年目・ゼネラルマネージャー職（月給40万5000円） 年収452万円／入社1年目・リーダー職（月給33万9463円）

フレックスタイム制度 勤務時間詳細 総労働時間：1ヶ月あたり160時間 フレックスタイム制 1日の標準労働時間 8時間 標準労働時間帯 9：00～18：00 ◆働き方について 8：00～10：00の間に出社し、18：00～20：00の間で帰宅する社員が殆どです。 9：00～18：00を基本とし、業務の都合、家庭の都合、体調の都合、勤務時間調整など、諸々自己管理をして働いています。 リモートワークの活用も同じくです。 生産性を高めるために、週に1回程度テレワーク(在宅勤務)をしているメンバーも多いです。

休日休暇 完全週休2日制 （土日） 祝日 ◆長期休暇あり （年末年始・夏季・ＧＷ／カレンダー次第ですが1週間～10日程度の連休） ◆年間休日124日 有給 産前・産後 育児 介護 慶弔 ◆パパ育休取得実績あり 女性の産休・育休はもちろんのこと、男性も現状6名、パパ育休や育休の取得実績があります。 営業職メンバーも他職種メンバーも、家庭とのバランスを取りながら働くことを推奨する風土です。

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【福利厚生】 昇給あり（半年に1回査定があり内容次第で昇給。月給数千円単位で上がっていきます） 賞与あり（業績連動型） 決算賞与（業績による） インセンティブ制度 誕生日手当（誕生月に1万円支給） 結婚祝い 出産祝い 資格取得支援制度 研修制度 社員旅行（過去実績…国内・香港・マカオ・バリ島・タイ・セブ島など） 退職金

試用期間なし

• 歩合給あり
• 副業・WワークOK
• 年間休日120日以上
• 資格取得支援あり
• 介護休暇あり
• 中途入社50％以上
• 学歴不問
• 職場見学可
• 転勤なし
• 管理職・マネジメント経験歓迎
• 通勤交通費全額支給
• 管理職・マネジャー採用
• 女性管理職登用あり
• 経験者歓迎
• 研修あり
• 退職金あり
• 在宅OK
• 賞与あり
• ブランクOK
• 育休あり
• 完全週休2日制
• インセンティブあり
• 女性が活躍中
• 固定給25万円以上
• 駅近5分以内
• 長期休暇あり
• 土日祝休み
• 服装自由
• 固定給35万円以上
• 髪型・髪色自由