ソリューションセールス/渋谷区_38222

正社員
募集人数：3人
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合同会社イーストタイムズ

仕事の内容

仕事内容: 【具体的な業務】ソリューションセールスとして以下の業務をお任せします。 ▼主な業務内容・インサイドセールスが獲得した商談の対応　└顧客の事業状況や業務フローのヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービス紹介など・初回商談から契約獲得に関わる各種対応　└顧客担当者へのフォローアップ・顧客決裁層へのアプローチ・社内関係者への協業依頼など・顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック ▼セールス活動の詳細担当顧客数：1日3～4件の商談を対応します。初回商談～契約獲得までのリードタイム：2カ月～1年（顧客の従業員規模により変動）【開発環境、使用するツールなど】・Salesforce：主に案件管理として使用します。・Sansan：顧客接点の確認などに使用します。・Slack：主に社内連絡として使用します。 ※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。＊従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務

勤務地

東京都渋谷区桜丘町 Sansan株式会社

休日・休暇

休暇・休日: 土日祝休み・土日祝日・年末年始休暇・有給休暇・特別休暇制度

応募が集まり次第終了

掲載開始日：2025/05/21（水）

この求人は職業紹介事業者による紹介案件です。応募情報は職業紹介事業者に送信されます。

募集要項
企業概要
応募について

【ソリューションセールス［オープンポジション］】国内No.1のSaaS企業／企業のDXを推進することで働き方を変えていく

募集要項

アピールポイント:
【サービスについて】
下記のサービスのいずれかを担当します。一人ひとりの経験・志向を考慮し、担当サービスを決定します。

・営業DXサービス「Sansan」https://jp.sansan.com/products/sansan/
・インボイス管理サービス「Bill One」https://bill-one.com/
・契約データベース「Contract One」https://contract-one.com/

【組織のミッション】
当社は「出会いからイノベーションを生み出す」というミッションのもと、
「ビジネスインフラになる」というビジョンを掲げ、「働き方を変えるDXサービス」を提供しています。
現在提供している営業・経理・契約分野に加え、ビジネスフローにおけるさまざまな分野で、
それまで当たり前のように行われてきたアナログ業務をデジタル化することで、
ミッション・ビジョンの実現を目指します。

【本ポジションの魅力】
◾︎セールスとして圧倒的な成長を実現できる
当社が提供しているサービスは、現状の「当たり前」を変えるサービスのため、
課題が顕在化している顧客が少なく営業活動も簡単ではありません。
単にサービスを紹介するのではなく、問題点を詳細に把握し、
顧客にとって最善の状態を実現するためにソリューションとしてサービスを提案する必要があります。
また、上司・経営層など異なる視座の問題意識を持つ決裁者に向けた多角的な提案も必要です。
裏を返せば、セールスとして顧客が気付いていない可能性を引き出し
課題解決が実現できるといったやりがいがあり、またそれがセールスとしての成長につながる環境です。

◾︎他部門連携によって磨かれる、営業以外の視点や知識
難易度の高い提案になるからこそ、マーケティング・インサイドセールスなど、
周囲の他部門と連携する必要があり、業務を通して営業戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。
また、成長中で変化が多い事業・組織だからこそ、
新規施策や業務フローの見直し・仕組みづくりなどの企画業務にも自ら関わることができます。

◾︎現場の雰囲気
自主性を大切にしており、裁量を持って働ける環境です。
一人ひとりが自らの意志と意図を持って動いています。
必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、
他部門から情報収集したりと、連携もスムーズな環境です。
チームでのミーティングや1on1は月に数回行っています。

仕事内容

仕事内容:
【具体的な業務】
ソリューションセールスとして以下の業務をお任せします。

▼主な業務内容
・インサイドセールスが獲得した商談の対応
　└顧客の事業状況や業務フローのヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービス紹介など
・初回商談から契約獲得に関わる各種対応
　└顧客担当者へのフォローアップ・顧客決裁層へのアプローチ・社内関係者への協業依頼など
・顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック

▼セールス活動の詳細
担当顧客数：1日3～4件の商談を対応します。
初回商談～契約獲得までのリードタイム：2カ月～1年（顧客の従業員規模により変動）

【開発環境、使用するツールなど】
・Salesforce：主に案件管理として使用します。
・Sansan：顧客接点の確認などに使用します。
・Slack：主に社内連絡として使用します。
※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

＊従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務

求めている人材

求める人材:
【必須】
・法人営業の経験
・自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた経験
・これまでの業務で卓越した成果を残した経験

勤務地

東京都渋谷区桜丘町
Sansan株式会社
勤務地:
東京都渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラステージ 28F
【交通手段】
アクセス:
ー

給与

年俸：560万円～ 819万円
給与:
年収560万円の場合
月額40万円（基本給32.4万円＋時間外手当7.6万円）

年収819万円の場合
月額58.5万円（基本給47.3万円＋時間外手当11.2万円）

経験、能力等に応じて個別に決定します。

※時間外労働の有無に関わらず月30時間相当分の時間外手当を支給します
※30時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します
※試用期間（6ヵ月）中の条件変更はありません

・昇給：年1回（6月）
・賞与：年2回（1月/7月）

勤務時間

固定時間制
勤務時間・曜日:
9:30:00 午前～6:30:00 午後

※一部、9:00〜18:00の部署があります

※働き方（出社・リモートについて）：週3以上出社
＊就業場所の変更の範囲：会社の定める勤務地

休日・休暇

休暇・休日:
土日祝休み

・土日祝日
・年末年始休暇
・有給休暇
・特別休暇制度

試用期間

あり
試用期間：6か月
試用期間中の労働条件：同条件

待遇・福利厚生

【保険制度】
雇用保険
労災保険
健康保険
厚生年金
待遇・福利厚生:
交通費支給,住宅手当,健康診断,持株会制度,社会保険完備

・雇用保険
・労災保険
・厚生年金
・健康保険
・社内交流支援制度
・住宅補助制度（規定あり）
・英語学習補助制度
・平日・土日入れ替え制度
・育児サポート制度※ 各社内制度の紹介はこちら（https://jp.corp-sansan.com/recruit/midcareer/culture/）
※ 制度により、対象社員や適応ルールあり。

通勤交通費(1日あたり5,000円かつ1ヵ月定期代10万円を上限とします。往復分合計。特急券及び航空券は会社負担は致しかねます。)

その他

その他:
【会社情報】
本求人は、「共感型採用」を実施する合同会社イーストタイムズの紹介求人です。

共感型採用とは？
・「価値と実現したい未来」を明確化
・採用過程および就職後のミスマッチを防ぎ、持続可能な雇用関係を実現
そのために少数精鋭の専任キャリアアドバイザーが面談から内定獲得まで一貫してサポートさせていただきます。

求人の詳細につきましては、担当よりご説明いたしますので、
ご不明点がありましたらお気軽にお問い合せください。

★ご自身の「価値の軸」をとることで書類選考通過率は大きく変わる！

転職活動では「書類選考」が鬼門です。
どれだけ高いコミュニケーション能力を持っていても、書類選考を通過しなければ面接で話す機会もありません。
そのためにまずはご自身の「本質的な価値」「実績」「目指したい未来」を整理し、軸をとることが必要です。自分に嘘がない一貫した姿勢で転職活動を進めることで、入社後のギャップを最小限に抑えることができます。

また書類上でも応募先企業との「組織マッチ度」「実績の再現性（もしくはポテンシャル）」をアピールするテクニックが必要です。
明確化したご自身の「本質的な価値」「実績」「目指したい未来」の軸をもとに、入社したい企業から「共感を得られる」職務経歴書を、面談をしたキャリアアドバイザーが求職者と一緒に作成します。

《弊社の強み》
・全国求人3,000件
・一部の業界に偏ることなく全方位をカバー
・電話面談可（最短15分）
・LINEでやり取り可

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合同会社イーストタイムズ

有料職業紹介事業許可番号：13-ユ-317129

＜事業内容＞
地域創生支援
コンサルティング支援
インバウンド支援
共感型採用支援
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雇用形態: 正社員

給与・報酬: 5,600,000円 - 8,190,000円年俸

平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間