課題解決型商品の反響営業

仕事内容 ■仕事内容 地域に眠っている面白いモノを発掘して磨き上げ国内外へ発信する事業に創業以来取り組んできた当社。 日本製品の品質・技術、そしてそれらの製品が創り出す日本のものづくり文化の素晴らしさを国内のみならず世界に伝え、日本と世界の架け橋になることをミッションとして取り組んでいます。 そのような中で2018年より取り組んできたのが、いわゆる「町工場」が持つ最先端技術を見つけ出し、課題解決型の商品として新たな市場に売り込んでいくライフソリューション事業部のビジネスです。 現在、注力をしているウルトラファインバブル生成ノズルについては、食品メーカー、不動産業者、医療機関など様々な業界から問い合わせをいただいており、今後新たな市場の開拓に向けて事業を拡大していく予定です。  ◆なぜやるのか 「町工場」の技術というと、かつて日本が世界をけん引していた自動車や半導体の技術が思い浮かぶでしょうか？ そんな「モノづくり」の技術も、現在はアジアの新興国などにその座を脅かされ苦戦を強いられているのが実情です。 しかし「町工場」と呼ばれる中小企業の中にも、まだまだ世界に通用する製品を作っている企業は数多くあります。 ライフソリューション事業部では、そんな、”キラリと光る技術”で生活の質を向上させるような、素晴らしい製品を製造している、日本の中小企業の販路を拡げるお手伝いをしています。 商品が売れ続けるためにどうするか、地域の事業者の方々がどうしたら輝けるか、とことん突き詰め考え続ける。そのような、縁の下の力持ちのような存在であり続けるべく、事業を推進しています。  ◆どうやっているのか 【大切にしていること】 どんなに良い製品も、見せ方や伝え方、売り方がマッチしていなければ売れません。 「モノさえ良ければ自動的に売れる」ということはほぼあり得ないため、「どのように売るか」がポイントになります。 わたしたちは、メーカーの大切にしていることや、進んでいきたい方向といったものを前提に置きつつ、製品そのものの長所や短所、競合企業の製品との違い、市場の状況などを分析し、最適な売り方の検討を行っています。 そのため「営業」と聞いて頭に浮かぶような、やみくもな営業活動は一切行っておらず、SNS広告を活用して新規代理店募集を行ったり、導入事例や効果エビデンス・お客様の声などの情報を集め、代理店に対する情報配信行うことなどに力を入れています。 マーケティングを行った上で ”売れる仕組み” を考え、それを実行していくことを大切にしています。  【少数精鋭のチーム】 ライフソリューション事業部は少人数の部署です。（現在社員2名） そのため戦略を立てるのも、実施するのも、基本的にすべて自分を含めた数人で進めることになります。  ＜業務範囲＞ ▼事業企画：新規取り扱い製品に関する調査、検証、検討業務全般 ▼集客準備：WEBサイト、LP、広告、PRリリースレター等の作成等のターゲット顧客からの問い合わせ促進のためのプロモーション準備に関する業務全般 ▼集客実務：SNS広告配信、インスタアップ、PR等の集客に関わる業務全般 ▼学習：製品知識、営業する上で必要な業界や市場動向等の学習 ▼営業準備：エビデンスデータ、顧客の声収集、営業企画書、商品使用事例作成等の営業準備に関わる業務全般 ▼新規営業：新しいプロジェクト獲得のための営業業務 ▼リピート営業：既存顧客に対するリピート取引のための営業 ▼管理業務：請求書、原価管理表作成等のプロジェクトの管理関連業務 ▼商品発注管理：仕入先とのすり合わせ、発注、納品確認 ▼出荷検品業務：商品の検品、梱包、出荷手配 ▼会議：営業戦略会議 大きな会社・チームではないため、一人が任される業務の範囲が幅広く、さまざまな経験を積むことができます。  ◆取扱製品について ライフソリューション事業部では現在ウルトラファインバブルという新しい技術を応用した商材を取り扱っています。 【ウルトラファインバブルとは】 直径１マイクロメートル未満の超微細な気泡で、一般的な泡と違って浮上せず、ずっと水の中に漂い続けます（ブラウン運動）。そしてこの気泡は洗浄効果や保湿効果などミリサイズ、マイクロサイズの気泡にはない特長を持っていることがわかっています。  【UFB DUALとは】 日本発の新しい技術であるウルトラファインバブルの生成ですが、足立区のウォーターデザインという会社が開発・製造している商品がUFB DUALです。 この商品の特長は、建物全体の水をウルトラファインバブル水に変えることが出来る点です。一般的なウルトラファインバブル関連商品は特定の機器（例えばシャワーヘッド）をウルトラファインバブルが発生するように変えるものが多く、UFB DUALのように複数の機器、あるいは場所でウルトラファインバブル水が使用できるようにする商品は多くありません。 ウルトラファインバブル生成ノズルの宿命的課題である水量の減少という課題を特許技術で解決しているため、さまざまな場面で使用可能な商品となっています。  【UFB DUALの営業先とそのベネフィット】 UFB DUALは汎用性が高く「水を使っている場所であれば試す価値がある」と言っていいくらい多くの現場で使用可能です。現在の私たちの営業先の一例を紹介します。 ◆住宅：シャワーや風呂に加え、キッチン、洗濯機、洗面所など水を使用することで発生するヌルヌル汚れ（バイオフィルム）や水アカ（カビ、スケール）を落とし、また再付着を防止します。普段見えない給排水管の中も清浄化するため家の寿命を延ばします。 ◆歯科医院：患者さんが座るイス「歯科ユニット」に水を供給するチューブの中をキレイに保ちます。手間やメンテナンスのコストがかからず日々治療に水を使用するだけで清浄化できるため忙しい先生の強い味方となります。 ◆美容室：シャワーヘッドで一躍有名になったウルトラファインバブルですから、複数のシャンプー台を使用する美容室は営業先の一角です。お客様の髪や頭皮の保湿効果はもちろんですが、実は日々何度もシャンプーすることで手が荒れているスタッフの方に非常に喜ばれています。 ◆工場：食品や機械などモノを製造する工場では必ず洗浄工程があります。水自体の洗浄力を高めるウルトラファインバブルの工場での使用について注目が集まっています。薬品を使用せずに或いは減らして洗浄することで薬剤のコストを削減し、排水の水質を向上させます。洗浄にかかる時間を短縮できることも多くその場合は節水効果も発生します。  【UFB DUALの市場性】 営業先でも触れましたが、水のある所には提案の余地があります。 独立行政法人製品評価技術基盤機構の調査では、2020年に377億円だった市場規模が2025年には約2倍の707億円まで伸びると予想されており堅調に推移しています。 今後は一般的な設備としてではなく、ガス溶解や水以外の液体での使用などウルトラファインバブルの技術を応用した分野も広がってくると考えられビジネスの可能性はさらに高まります。  ◆こんなことやります 【募集職種】：課題解決型商品の反響営業  【入社後の仕事のステップアップイメージ】 ＜ステップ①＞ 代理店への説明会を1人で実施できるようになる 商品情報や効果事例等の関連情報を説明し、質疑応答に対応する等、代理店への説明会を1人で実施できるようになっていただきます！  ＜ステップ②＞ 担当する営業カテゴリにおいて市場開拓営業を推進する 本人の希望や適性に応じて担当営業カテゴリを選定し、市場開拓営業にチャレンジしてもらいます！ 先輩のサポートのもと、営業戦略を考え、集客準備及び集客実務、営業企画提案書作成等の営業準備を行い、営業活動を進めていってもらいます。  ＜ステップ③＞マルチタスク能力、戦略営業に必要なスキルを高めていく 営業業務と並行して、営業企画、プロモーション企画、エビデンス設計・作成、代理店管理等の複数業務を状況に応じて柔軟に対応するマルチタスク能力を高め、戦略営業に必要なスキルを身に付けていってもらいます。  【特徴】 ・取り扱っている商材が、基本的に反響の多い商材のため成約率は高め。 受注後もアフターフォローをお願いします。既存顧客から新たなお客様をご紹介いただくこともあります。 ＊問い合わせ件数：2～3件程度/1日 ＊商談数：1件程度/1日  【この仕事のおすすめポイント】 １）未経験・第二新卒も大歓迎！月給28万円スタート  ２）研修はじっくり座学で学びます。水回りの知識が身につきます。  ３）インセンティブあり！頑張った方には給与で還元  【未経験にも安心の充実研修】 [１]座学研修 入社後は先輩社員からマンツーマンで研修がございます。 座学研修で「ウルトラファインバブル」について学びます。（1コマ：1時間×10回程度）  [２]アシスタント ウルトラファインバブルや営業について一定の知識を身につけたら、アシスタント業務からスタート!! 問い合わせ対応、商品梱包・発送、在庫整理などお任せします。  [３]独り立ち 1人で営業を行なうのは入社後半年を想定。 パンフレットやトークスクリプトを使いながら商談のロープレも行います!! 営業未経験の方がしっかり営業デビューできるように育てていきます。

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