急成長中HRTech"カオナビ"のフィールドセールス
株式会社カオナビ
仕事内容 「カオナビ」未導入の顧客に対して、最適なソリューションの提案及び新規導入までを行います。 【具体的には】 ・顧客先での商談（デモンストレーションや提案、クロージング) ・RFP（提案依頼書）の作成・提案 ・コンペでのプレゼン ・顧客先人事担当者、情報システム担当者、経営者・役員等との折衝業務 現在30名程度のフィールドセールスチームですが、 さらなるカオナビの事業拡大のため生産性の高い営業組織を作るべく、仕組み化やチームリレーションの向上に取り組んでいます。 ご入社後はチーム全体で受注を目指していただきます。 【魅力】 ◤急成長中のHRテック・人材管理市場で、社会問題の解決に携われる◢ 労働人口減少が避けられない日本において、労働生産性の低さは喫緊の課題です。 働き方改革やDX化の影響に加え、他SaaSと比較しても未導入の企業が多く非常に伸びしろが多い市場です。 ◤追及されたUI・UXと蓄積されたナレッジをもとに、複雑性の高い課題を解決できる◢ 抽象度と個社性が高い顧客の課題に対してじっくり向き合って考え、「カオナビ」を使った具体的な解決方法を模索する楽しさを感じられます。 方法論が確立されていないなかで、自分たちで新しい勝ちパターンを作っていく“営業の仕組みづくり”も可能です。 ◤生産性を重視した体制で、制度を活用しながら多様なキャリアを歩める◢ スーパーフレックスタイムやスイッチワークなどといった「My Work Style制度」を活かして柔軟に働くことが可能です。 当社のバリューに基づいた行動を徹底することで、全社の平均残業時間は39分/日（2023/3期）、兼業比率は23.0%（2023年3月末時点）となっています。 また、マネージャー、部長といった縦のキャリアパスだけでなく、カスタマーサクセスやマーケティングといった横の領域にチャレンジすることも可能です。 ※ITR「ITR Market View：人材管理市場2023」人材管理市場：ベンダー別売上金額シェア（2015-2022年度予測）、SaaS型人材管理市場：ベンダー別売上金額推移およびシェア（2015-2022年度予測）
東京都渋谷区渋谷渋谷スクランブルスクエア 38階 株式会社カオナビ 東京オフィス
休日休暇 【休日】 ・完全週休2日制（土日）祝日 ・年間休日123日 【休暇】 ・年次有給休暇 ・カオナビ休暇（3日間・通年） ・年末年始休暇 ・慶弔休暇
掲載開始日：2024/04/26（金）
- 求人情報
人材管理市場において8年連続シェアNo.1
募集要項
仕事内容
「カオナビ」未導入の顧客に対して、最適なソリューションの提案及び新規導入までを行います。
【具体的には】
・顧客先での商談（デモンストレーションや提案、クロージング)
・RFP（提案依頼書）の作成・提案
・コンペでのプレゼン
・顧客先人事担当者、情報システム担当者、経営者・役員等との折衝業務
現在30名程度のフィールドセールスチームですが、 さらなるカオナビの事業拡大のため生産性の高い営業組織を作るべく、仕組み化やチームリレーションの向上に取り組んでいます。
ご入社後はチーム全体で受注を目指していただきます。
【魅力】
◤急成長中のHRテック・人材管理市場で、社会問題の解決に携われる◢
労働人口減少が避けられない日本において、労働生産性の低さは喫緊の課題です。
働き方改革やDX化の影響に加え、他SaaSと比較しても未導入の企業が多く非常に伸びしろが多い市場です。
◤追及されたUI・UXと蓄積されたナレッジをもとに、複雑性の高い課題を解決できる◢
抽象度と個社性が高い顧客の課題に対してじっくり向き合って考え、「カオナビ」を使った具体的な解決方法を模索する楽しさを感じられます。
方法論が確立されていないなかで、自分たちで新しい勝ちパターンを作っていく“営業の仕組みづくり”も可能です。
◤生産性を重視した体制で、制度を活用しながら多様なキャリアを歩める◢
スーパーフレックスタイムやスイッチワークなどといった「My Work Style制度」を活かして柔軟に働くことが可能です。
当社のバリューに基づいた行動を徹底することで、全社の平均残業時間は39分/日（2023/3期）、兼業比率は23.0%（2023年3月末時点）となっています。
また、マネージャー、部長といった縦のキャリアパスだけでなく、カスタマーサクセスやマーケティングといった横の領域にチャレンジすることも可能です。
※ITR「ITR Market View：人材管理市場2023」人材管理市場：ベンダー別売上金額シェア（2015-2022年度予測）、SaaS型人材管理市場：ベンダー別売上金額推移およびシェア（2015-2022年度予測）
求めている人材
HRTechにご興味がある方、SaaSのカスタマーサクセスにチャレンジしたい方歓迎！
【具体的には】
（MUST）
・IT（ソフトウェア）、人材、金融いずれかの領域での法人営業経験（3年程度以上）
（WANT）
・担当社数が50社以上の経験
・複数業界の顧客対応経験
勤務地
東京都渋谷区渋谷渋谷スクランブルスクエア 38階
株式会社カオナビ 東京オフィス
【交通手段】
交通・アクセス
各線 渋谷駅直結
給与
給与詳細
※基本給・固定残業代の総額
基本給：月給 33万4000円 〜
固定残業代：あり（給与形態と同じ単位で支給）
1ヶ月あたり4万5135円 〜（固定残業時間：1ヶ月あたり20時間）
固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する
【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし
全員に一律で支払われるその他手当金額：なし
※1）交通費支給（月上限3万円）
※2）インセンティブ制度あり（半期の個人評価をもとに年2回支給）
※3）上記は想定レンジです。ご希望と経験・能力等を考慮し、当社規定により支給いたします。
勤務時間
フレックスタイム制度
勤務時間詳細
実働時間：1日あたり8時間
平均勤務日数：1ヶ月あたり18日
▶スーパーフレックス
・コアタイム：なし
・フレキシブルタイム：5:00-22:00
※1日4時間以上の就業、および月の所定労働時間以上の就業は必要
【My Work Style制度 ※詳細は就業規則による】
▶ハイブリット勤務
リモートワーク可能な場所は原則日本国内の自宅のみ
▶スイッチワーク（中抜け可能）
役所や病院、お子様の送り迎えなど、都合に合わせて調整可能
▶±20時間
月所定労働時間に±20時間の幅を設け、各自で労働時間を調整することが可能
※補足
・上記の平均勤務日数は、2023/4/1～2024/3/31（期間）の正社員を対象としたものです。
休日・休暇
休日休暇
【休日】
・完全週休2日制（土日）祝日
・年間休日123日
【休暇】
・年次有給休暇
・カオナビ休暇（3日間・通年）
・年末年始休暇
・慶弔休暇
試用期間
あり
試用・研修期間：3ヶ月
試用・研修期間の条件：本採用と同じ
待遇・福利厚生
【保険制度】
雇用保険
労災保険
健康保険
厚生年金
待遇・福利厚生
【福利厚生】
・確定拠出年金制度
・カオナビ従業員持株会
・産前産後休暇制度
・育児休暇制度（男女ともに取得実績あり）
職場環境
職場環境
喫煙所：喫煙所あり（屋内）
企業概要
社名
株式会社カオナビ（ホームページ）
代表者
佐藤 寛之
本社所在地
東京都東京都渋谷区渋谷2-24-12渋谷スクランブルスクエア 38階
企業代表番号
0366332781
事業内容
ITサービス
応募について
選考の流れ
書類選考→面接選考（2-3回）→内定
※なお、状況により面接ステップは変わる可能性がありますので予めご了承ください。
※面接選考は基本的にオンラインでの実施となります。
この求人への応募および問題を報告する場合にはIndeedのシステムを利用します。
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