フィールドセールス(法人向け)/1287

仕事内容: 『KiteRa Biz』のセールス部門の一員として、主にSMB向けの戦略的な営業活動をリードしていただきます。 単なるプレイヤーとしての営業活動にとどまらず、ターゲット市場の攻略戦略を策定し、実行に移す役割を担います。 ■具体的な業務内容 ・ターゲット企業向けのセールス戦略の策定・実行 ・インサイドセールスやマーケティングと連携し、ターゲット市場の開拓 ・担当者・決裁者とのリレーション構築 ・商談のリードおよびクロージング、受注後の顧客拡大戦略（Land & Expand）の推進 ・エクスパンション（カスタマーサクセス）と連携し、LTV最大化に向けた施策の立案・実行 ・営業フローの改善および仕組みづくり ・チームメンバーの育成・ナレッジ共有による組織強化 （変更の範囲）会社が定める業務 ■募集背景 事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』の事業は、事業開始から約2年が経過し、現在は大手中堅企業を中心に600社以上に導入され、急成長を遂げています。 プロダクトのPMFを達成したフェーズを経て、今後はさらなる市場拡大とLTV最大化を目指しています。特に規程周りの課題が大きい企業層に対する戦略的な営業活動を強化する段階にあります。 Biz事業本部では、顧客規模に応じて、「エンタープライズマーケットグループ」「スタンダードマーケットグループ」「グロースマーケットグループ」の3つのマーケットに分類しており、各部門にはフィールドセールスとエクスパンションが配備されています。これにより、各マーケットに最適なアプローチが可能な体制を構築しています。 本ポジションでは、主にSMB企業向けに課題解決の提案を行う「スタンダードマーケットグループ」「グロースマーケットグループ」いずれかへの配属を予定しています。 成長フェーズの中核を担うシニアクラスとして、セールス戦略の立案・実行、およびチームの営業力向上をリードできる方を募集します。

求める人材: 【必須要件】 無形商材のBtoB営業経験（5年以上） 経営層や複数部門への横断的な提案経験 【歓迎要件】 IT・SaaS企業での営業経験 インサイドセールス（IS）からカスタマーサクセス（CS）までの幅広い業務経験 アライアンスおよびパートナーセールスの経験 セールスチームの仕組み化やプロセス構築の実績 営業戦略の立案および実行経験 メンバーの育成やパフォーマンス向上のための指導経験 ■成長志向の高いリーダー ・会社の急成長を支えるために、常に新しい挑戦を受け入れ、成長を追求する姿勢を持つ方 ・チームの成長を自分の成長と捉え、積極的に改善点を見つけて取り組める方 ■戦略的思考ができる実行力のある人物 ・顧客ニーズに応じた戦略を立案し、チームを率いて実行できる方 ・結果を出すために必要なリソースを最適に活用し、目標達成に向けた具体的なアクションを取れる方 ■高いコミュニケーション能力 ・チーム内外および顧客とのコミュニケーションを円滑に行い、信頼関係を築ける方 ・異なるバックグラウンドを持つメンバーとの協力に積極的で、効果的にチームをリードできる方

東京都港区北青山一丁目2番3号青山ビル7階 株式会社KiteRa 勤務地: 〈勤務地〉 東京都港区北青山一丁目2番3号　青山ビル 7階 （変更の範囲）会社が定める場所 自社内勤務 転勤の可能性：なし

月給66万6000円～100万円 給与: <給与> 想定年収：800万円～1200万円 月給：66.6万円～100万円 賞与回数： 昨年度賞与実績： インセンティブ： 〈年収例〉 記載金額は選考を通じて上下する可能性があります。 〈補足情報〉

シフト制 勤務時間・曜日: 〈勤務時間〉 09:00~18:00 夜間勤務：なし 月間平均残業時間：20時間以下

休暇・休日: 〈休日休暇〉 休日：土日祝休み 年間休日： 休暇制度：年末年始休暇、夏季休暇、GW休暇、特別休暇、慶弔休暇、産休・育休、有給休暇、リフレッシュ休暇 補足情報：■休日 - 完全週休二日制（土日） - 国民の祝日 - 年末年始休暇 ■休暇 - 有給休暇：10日～20日（※入社日に初年度10日分を付与） - 慶弔休暇 - 夏季休暇：3日（※7～9月の期間内に希望日に取得可） - リフレッシュ休暇：半期ごとに1日 - アニバーサリー休暇：年1日 - ヘルスサポート休暇：月2日 - 看護休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: 〈福利厚生・諸手当〉 社会保険完備、交通費支給、健康診断 補足情報：■社会保険完備 　※関東ITソフトウェア健康保険組合への加入 ■フレックス制度 ■通勤手当（上限月額5万円） ■残業代支給 ■昇給制度 ■産休育休制度 ■年１回定期健康診断受診（全額会社負担） ■インフルエンザ予防接種費用補助 ■書籍購入やセミナー参加の費用補助 ■ウォーターサーバー、コーヒーマシン利用可（無料） ■オフィスおかん ■各自の希望に合わせたPCスペックを選択可能（条件あり）

試用期間なし

その他: ＜選考に関して＞ カジュアル面談の有無 : 会社説明会の有無 : 適性テストの有無 : ＜選考フロー＞ カジュアル面談→一次面接→二次面接→最終面接 ＜補足情報＞ 雇用形態: 正社員 給与・報酬: 666,000円 - 1,000,000円 月給 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間