楽天銀行の法人営業　楽天Gの総合力で顧客課題を解決

仕事内容 ★東証プライム上場、インターネット銀行のリーディングカンパニー！預金・資金調達・運用・融資などの金融サービスの提供、財務・経理業務のDX化のサポートで法人顧客の課題を解決いただきます★ ここ数年で企業のネット銀行の利用機会が増加し、ネット銀行と取引する企業数は10年で5倍、ネット銀行をメインバンクに選ぶ企業は10年前（2014年）と比較すると、5.4倍となっています。 そんなネット銀行のシェア拡大が続く中、楽天銀行は楽天Gの取引先ネットワークも活用し、ネット銀行の中で法人取引社数トップとなっています。 顧客規模は中小企業から東証プライム上場の大企業まで様々ですが、扱う金額は大きく、社会に影響を与える様なダイナミックな仕事に関わることが出来るのも醍醐味です。 楽天Gならではの自由な社風で、年齢・年次に関係なく、頑張り次第で評価されるフラットな環境です。銀行特有の縦社会ではなく、若手中堅共に時には助けあい、切磋琢磨し合う環境です。 【採用背景】 2023年4月に上場を果たした当行は、成長をさらに加速するために個人向けサービスに加えて、法人向けサービスを次の柱として拡大していきたいと考えており、そのための営業人員の拡大です。 まずは5～10名程度の採用を予定していますが、その後も継続的に増やしていく方針です。 【具体的な仕事内容】 ・営業先の選定、および営業計画の立案 ・顧客課題・ニーズのヒアリング ・預金、資金調達、運用、融資などの総合的な金融サービスの提供 ・顧客の財務・経理業務におけるDX化のサポート ・上記業務に付随した融資起案、資料作成・契約書作成 など 総合営業を通じて顧客との関係を深めることで、社長や経営幹部に信頼され、競合他行よりも先に相談される担当者になることがやりがいのひとつです。 さらに既存の商品サービス推進だけでなく、新しいことに取り組むことができる機会も多くあり、こうした環境に身を置くことでビジネスパーソンとして大きな成長感を得られる環境です。 【仕事の魅力・面白さ】 ■楽天Gの取引先ネットワーク活用 ――――――――――――――――― 楽天グループは70以上のサービスを提供しているため、楽天市場に出店する企業や楽天トラベルに加盟する宿泊施設など、非常に数多くの取引先・提携先があります。 それぞれに合ったアプローチを考え実行し、新たな顧客として獲得したり、当行の顧客に楽天グループの取引先・提携先を紹介することでビジネス・マッチングを実現することが可能です。 営業エリアは首都圏が中心ですが、規模やエリアに制限はありません。中小企業から東証プライム上場の大企業まで日本全国の様々な企業の中から、チームで議論しながら営業先の選定やアプローチ方法を決めていきます。 ■楽天Gの総合力を活かし、自由な発想で顧客課題を解決 ――――――――――――――――― 単品売りの営業ではなく、顧客課題の解決のために総合的な営業提案を行います。 RM（リレーションシップマネージャー）として、ストラクチャードファイナンスや信託商品、FinTech関連のサービスなど、お客様にとって本当に必要なことは何かを考え、提案していく面白さがあります。 幅広い商品・サービス知識や営業スキルを身に付けることも可能です。 扱う金額も大きく、社会に影響を与える様な仕事に関わることが出来るのも醍醐味です。 ■個人の能力・資質を評価 ――――――――――――――――― 少数精鋭の組織でまだ発展途上のため、年齢や入社年次は関係なく、頑張り次第で管理職としてチームを率いるチャンスもあります。 実際に現在の最年少リーダーは30歳。年齢・年次に関係なく実力を評価されるフラットな環境で物事を進めるスピードの速さも当行の強みの1つです。 新しいことにチャレンジできる機会も多いので、ビジネスパーソンとして大きな成長を実感できる環境です。 ■カスタマイズできる幅広いソリューション提案 ――――――――――――――――― デジタルバンクとしての技術力を活かし、顧客の財務・経理業務におけるDX化をサポートしたり、利便性の高いサービスを提案可能です。 当行は他行と異なりシステムを内製化しているため、顧客のニーズに合わせたカスタマイズの要望等にも柔軟に対応することが可能です。 【職場環境】 法人顧客にとって、営業担当者は当行の「責任者」。顧客の要望やニーズに対応するために、社内の関係部署を巻き込み、自らも手を動かして「やり切る」気持ちが求められます。 また、営業のターゲット先選定やアプローチの方法についても、チームで議論しながら作り上げていくスタイルのため、上からの指示通りに動くのではなく、何かを実現するために自ら「作戦」を立てて試行錯誤することが好きな人にとっては非常にやりがいがある環境です。

求めている人材 ◆銀行、信金での法人営業経験者 ◆短大・専門卒以上 【具体的には】 法人営業部門のさらなる成長のために、様々な分野での経験を持つ方を集め、切磋琢磨していきたいと考えています。お客様のため、組織の成長のために、既存のやり方に捉われず挑戦し、やり切る力のある方を求めています。 ■必須の条件 ・入社後TOEIC 800点の取得を目指して、勉強できる方(入社時のスコアは不問です) ・金融関係の知識・経験 ・銀行での法人営業の経験 ■歓迎するタイプ ・自分で考えて動き、試行錯誤を楽しめる方 ・責任感が強く、何事も最後までやり切る力がある方 ・コミュニケーション能力が高く、関係者を巻き込む力がある方

職場環境 インターネット銀行のリーディングカンパニーとしての地位はある程度確立しつつあると自負しており、これを確固たるものとする気概を持って日々業務に取り組んでいます。 これからお迎えする方にも、その一員として一緒に盛り立てていただけることを期待しています！ 喫煙所：喫煙所あり（屋内）

東京都港区港南２丁目１６番５号　NBF品川タワー 楽天銀行株式会社　本社 【交通手段】 交通・アクセス 品川駅から徒歩5分

月給35万9000円～54万5000円 給与詳細 ※基本給・固定残業代の総額 基本給：月給 27万1840円 〜 41万2680円 固定残業代：あり 1ヶ月あたり8万7160円 〜 13万2320円（固定残業時間：1ヶ月あたり30時間） 固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし ・給与改定年2回／1・7月 ・業績賞与年2回／6・12月に会社及び個人の業績により支給。入社時期に応じて期間按分 ・これまでのご経験や前職の年収を考慮して、年収を提示 ※固定残業代は、時間外労働の有無に関わらず支給 ※上記を超える時間外労働分は追加で支給 ※経験、能力に応じて優遇いたします。 【給与例】 給与例 ■761万円／リーダー/月給48万5000円（固定残業代11万7760円含む）＋業績賞与 ■664万円／リーダー候補/月給42万3000円（固定残業代10万2720円含む）＋業績賞与

固定時間制 勤務時間詳細 実働時間：1日あたり7時間40分 平均勤務日数：1ヶ月あたり18日 〜 20日 勤務時間：8:50～17:30

休日休暇 ・完全週休2日制（土日祝） ・年末年始 ・年次有給休暇 ・慶弔 ・産前産後 ・育児（時短制度も有） ★連続休暇（5営業日） 入社1年目から取得可能。毎年、有給休暇とは別に5営業日連続で休暇を取れる制度です。

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【福利厚生】 ・社会保険完備 ・通勤交通費 ・持株会制度 ・ストックオプション ・退職金制度 ・各種セミナー・研修 ・資格取得支援制度 ・通信教育制度 ★カフェテリア 平日出勤日の朝・昼・夜の食事を無料で食べられます！ ★Rソーシャル 四半期に一度、部署毎のお食事会に会社が一人5000円を補助

試用期間あり 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 短縮・延長あり。延長の場合上限6ヶ月。試用期間中年次有給休暇取得不可

• 土日祝休み
• 業界未経験歓迎
• 年間休日120日以上
• 経験不問
• 完全週休2日制
• 第二新卒歓迎
• 学歴不問
• 英語
• 退職金あり
• 固定給25万円以上
• 女性が活躍中
• 育休あり
• 中途入社50％以上
• 管理職・マネジメント経験歓迎
• 資格取得支援あり
• ストックオプションあり
• 女性管理職登用あり
• 研修あり
• 賞与あり
• 交通費支給
• 駅近5分以内
• 昼食補助あり
• 食事補助あり