代理店営業・アライアンス

アピールポイント: 
◼️目指していること
株式会社リブセンスは、「あたりまえを、発明しよう。」をコーポレートビジョンとして、人生の時間に占める割合が高く大きな意思決定を伴う「仕事」や「住まい」にまつわる領域を中心に、インターネットメディア事業を展開しています。

だれもがあたりまえだと思って諦めている世の中の常識や仕組みを疑い、テクノロジーを駆使して課題解決を行うことで、新しいあたりまえとして定着させていくことを目指しています。

また、社会の不便や非効率を解消し新しい価値を作り続けることで、事業を通じてお客様を幸せにし、結果として私たち自身も幸せになる「幸せから生まれる幸せ」の実現を目指しています。

リブセンスが目指していることや各プロダクトの特徴、働く社員、ユニークな制度や文化などを、こちらの資料にまとめています。
▶︎リブセンス会社説明資料
　https://speakerdeck.com/livesense/invent-the-next-common

その他代表インタビューやオウンドメディアなどはこちらからご確認ください。

▶︎最年少上場から12年、 リブセンスが“進化”の先にたどり着いた、組織変革の真髄（代表村上インタビュー）
https://www.fastgrow.jp/articles/livesense-murakami

▶︎問い続ける時代の企業ブログ Q by Livesense
https://q.livesense.co.jp/

▶︎リブセンスのビジネスのつくり方について
https://recruit.livesense.co.jp/about/

■事業内容
インターネットメディア運営事業

■運営メディア
・『マッハバイト』(https://j-sen.jp/)　※旧ジョブセンス
　　成功報酬型ビジネスモデルの先駆けともなったアルバイト求人サイト
・『転職会議』 (https://jobtalk.jp/)
　　転職希望者向けに、企業の評判や社風などのクチコミ情報を集めたサイト
・『転職ドラフト』（https://job-draft.jp/）
　　ITエンジニアを専門とした、自分のリアルな市場価値が分かる公開競争入札型転職サイト
・『IESHIL』(https://www.ieshil.com/)
　　ビッグデータを元にした現在のマンション査定価格を提示する不動産サービスサイト
・『batonn』（https://batonn.io/）
　面接を可視化し担当者間の連携を強化するサービス（日本の人事部HRアワード2022「プロフェッショナル部門」入賞）

◆仕事の魅力・得られる経験

<上場×成長中の事業部で0→1、1→100を創る経験を通じて、事業運営スキルが身に付く>
・2023年度は過去最高の売上高を記録しましたが、今後はより業界上位を狙う目標を掲げており、事業、組織共に解決すべき課題に向けてチャレンジできることが多くあります。さまざまな挑戦機会を通じて、個人の力で事業を伸ばす実力を身につけることができます。

<パートナー企業との関係構築やマネジメント、交渉術などが身に付く>
・パートナーである代理店様と相互に利益を追求する役割のため、代理店様と信頼関係を築き、営業目標を達成させるようなマネジメント、市場を踏まえた企業間での交渉など幅広いスキルを身につけることができます。

<コンサル営業としてマーケ領域や他職種との調整スキルが身につく>
・コンサルティング営業を基本としており、クライアントの課題に対し、個社ごとにカスタマイズ提案することをスタンダードにしているため、営業一人一人の裁量が大きいです。加えて営業自らSQLを用いて流入データにアクセスし顧客の最適解を考えていくため、企画力・マーケティングスキル、内製での他職種との協業経験やデータ分析スキルも身につきます。

<事業企画やマーケなどY字型のキャリアが積める>
・セールスとして活躍後、Y字型のキャリアを歩める。顧客の課題解決のために”職種の越境性”を大切にしており、事業企画・マーケ・事業責任者といったキャリアアップ例が多数あります。

<安定×チャレンジのバランス>
・上場企業という安定基盤はありつつも、積極的に権限委譲するカルチャーが存在し裁量が大きいことに加えて、現全社営業統括も1年でリーダークラスに昇格した実績もあるような実力主義なカルチャーがある。

◆キャリアパス例
セールスとして活躍後、Y字型のキャリアを歩んでいるメンバーが多数います。顧客の課題解決のために”職種の越境性”を大切にしており、成果次第で、事業企画・マーケ・事業責任者といったキャリアアップ例があります。

<事例①アルバイト事業部グループリーダー（男性20代後半）>
　2020/01 入社（直販営業配属）
　→2022/01 チームリーダー昇格
　→2023/04 グループリーダー昇格
　→2023/10 マーケティンググループ兼務

<事例②全社横断の営業統括（男性30代前半）>
　2019/10 入社（代理店営業配属）
　→2020/01 チームリーダー昇格（メンバー数4名）
　→2020/10 グループリーダー昇格（メンバー数7名）
　→2023/01 営業統括昇格（メンバー数20名）
　→2024/05 全社営業統括昇格

<事例③執行役員（男性30代後半）>
　2015/02 入社（セールスグループ配属）
　→2016/01 キャリア事業部 セールスグループリーダー
　　→新卒領域プロジェクト（就活会議の立ち上げ）
　→2016/05 アルバイト事業部 セールスグループリーダー
　→2018/01 アルバイト事業部 副部長
　→2018/09 アルバイト事業部 部長
　→2020/07 経営戦略部 部長
　→2021/01 執行役員

◆利用ツール
・ドキュメント管理: Confluence
・チャット: Slack
・ミーティング: Zoom, Google Meet
・分析: SQL
・その他: Google Workspace

◆関連ページ
・会社説明資料（マッハバイトはP19以降に掲載）
https://speakerdeck.com/livesense/invent-the-next-common?slide=20

・執行役員×営業統括インタビュー
誰もが自律的に動き出す、“個”が輝く組織のつくり方──マッハバイト』のV字回復に学ぶ、“脱・管理”時代におけるリーダーシップとは？
https://www.fastgrow.jp/articles/livesense-takahashi-tsuchida

・その他インタビュー
入社4年目で営業統括に抜擢！営業からマーケティング・事業開発までキャリアの幅が広がる職種の「越境性」
https://www.wantedly.com/companies/livesense/postarticles/492139

同期入社の2人に訊く"どんな成長"を求めてリブセンスへ？ 〜入社後の成長と本音〜
https://note.com/livesenseoka/n/n40b990f019d4

「精鋭ぞろい」のマッハバイトセールス。1→10フェーズの事業だからこそ得られる、プロフェッショナルとしての成長
https://www.wantedly.com/companies/livesense/postarticles/380296

セールス組織・業務について
・マッハバイトセールスの1日を紐解く〜現場を丸裸にしてみた〜
https://note.com/livesenseoikawa/n/ne2b44fd351f0

・リブセンス公式note
https://note.com/livesense