フィールドセールス(法人向け)/1137220

仕事内容 【仕事内容】 【採用背景】 神戸デジタル・ラボ（略称KDL）は30期目を迎える独立系SIerとして、兵庫県神戸市で確固たる地位を築いてきたIT企業です。プライム案件を主体とした受託開発をはじめ、SaaS、ITセキュリティ、AI活用、0→1での新規事業企画など、幅広い事業を展開しています。創業以来常に挑戦を続けデジタルの力で社会に貢献してきました。 現在、事業領域が拡大し続けている中で、私たちのサービスをより多くの顧客に届けるため、新たなセールスの仲間を募集することに致しました。受託開発、SaaS提案、セキュリティサービス提案、新規事業開発などの中から、求職者の方のスキルやキャリアビジョンを最大限考慮して決定します。ぜひ面接でこれまでのご経験や目指す方向性をお話しください。 【業務概要】 神戸デジタル・ラボのセールスチームのミッションは、デジタル技術を活用して顧客の課題を解決し、ビジネスの拡大や業務の効率化を実現することです。 そのためどの商材の担当になったとしても顧客の目的やゴールを深く理解し、本質的な課題を捉えることが求められます。顧客との対話を通じて、時には意見をぶつけ合ってでも、柔軟に最適な答えを導き出していただきたいです。 顧客のニーズを正確に把握し最適なソリューションを提案するために、エンジニアやカスタマーサクセスチームと密な連携、提案書や見積書の作成、プレゼンテーションの実施など、幅広い領域を対応していただきます。 具体的なポジションとしては主に下記3つを想定しておりますが、明確に役割を分けているわけではございません。まずは得意なところから始め、領域を広げるよう挑戦いただく姿勢があれば、ご活躍いただけると考えております。 プロダクトセールス →弊社のSaaSや情報セキュリティサービスを企業に提案・提供します。 お客様の要件をヒアリングし、ニーズに即したサービスを提案・見積作成します。 代理店との連携や勉強会の開催も担当します。 ソリューションセールス →顧客の相談内容から本質的な課題を見抜き、アプリ開発やAI活用など最適なITソリューションを提案します。 クライアントとの打ち合わせを通して課題の抽出・分析、解決プランの策定・提案を行います。 エンジニアやデザイナーと協力し、プロジェクトを成功に導きます。 エンゲージメントリード →受託開発に捉われず、顧客と共同で新規サービスの立ち上げなどデジタル技術を活用した柔軟な解決策を提案します。 顧客と共にアイデア出しやペルソナ設計を行いシステム開発やサービス創出に繋げます。 ソリューションセールスよりもさらに0→1要素が強い役割です。 チーム内ではセールス以外にマーケターやカスタマーサクセスも在籍しており、様々な角度から情報や意見を交換し合っています。 自由度高く柔軟なアイデアを生かすことが出来る環境でぜひあなたのご経験を活かしていただきたいです。 御用聞きのような形で対応するのではなく、課題解決のために何が必要かを顧客と共に考え、伴走してプロジェクトを進めていきます。 また顧客の担当者が満足するだけではなく、顧客企業全体が納得感を持てるよう細かなヒアリングやコミュニケーションを重ね、ときには担当者が想定していなかったような提案を投げかけることもあります。 その分圧し掛かる責任は大きいですが、だからこそ大きな達成感を味わえる業務です。

資格 ＜必須＞ IT業界でのセールス経験を1年以上お持ちの方 or エンジニアとして顧客への提案や打合せを経験したことのある方 ＜最終学歴＞ 学歴不問

兵庫県神戸市中央区京町72番地新クレセントビル 株式会社神戸デジタル・ラボ 勤務地備考 〒650-0034 兵庫県神戸市中央区京町７２番地新クレセントビル 【交通手段】 アクセス 神戸市営海岸線 三宮・花時計前（地下鉄海岸線）三宮ビル口徒歩約4分、神戸市営海岸線 旧居留地・大丸前3番口徒歩約5分、神戸高速鉄道東西線 神戸三宮〔阪急線〕西口徒歩約5分

年俸450万円～1000万円 給与 年俸制 450万円～1000万円 （一律手当を含む） 交通費：交通費支給

固定時間制 勤務時間 実働時間：8時間/日 平均勤務日数：1ヶ月あたり20日 9:00～17:45:00

休日 土日祝休み 【年間休日】125 【その他の休日休暇】・土・日・祝日（完全週休2日制） ・年次有給休暇（入社当日から付与） ・リフレッシュ休暇（好きなタイミングで5連休設定） ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 ・勤続休暇 など 【休日休暇に関する補足】 ※2024年度は、年間休日数125日 【休暇制度】 [有給休暇, リフレッシュ休暇, 年末年始休暇, 慶弔休暇, 特別休暇, 産休・育休, 介護休暇] ZZZZ

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【福利厚生】 交通費支給,健康診断,持株会制度,社会保険完備,資格取得制度,資格手当 ●フレックスタイム制度 標準勤務時間帯9:00～17:45（コアタイム10:00～15:00） 10時に出社する方や、逆に早めに帰る方もいます。 プライベートな予定に合わせて調整したり、自身の裁量で労働時間をコントロールできます。 1時間単位で使える有休を組み合わせて使うことも可能です。 ●ハイブリッド勤務 ●副業制度 ●教育強化費制度 ●図書購入支援 ●資格取得奨励金制度 ●KDLAWARD ●社長のおごり自販機 ●コミュニケーション促進活動 ●デジポ制度（ピアボーナス制度） 社員同士で感謝や称賛を伝えあえる用の社内SNSを導入しています。 投稿にポイントを付与でき、もらったポイントをAmazonギフトカードやAppStore&iTunesギフトカードなどに交換可能です。 ●コーヒーマシン設置 ●ハイパーメディカル加入 ●時短勤務制度あり ●1時間単位で使える有給制度 ●勤続表彰制度（5年単位で表彰、副賞あり） ●従業員持株会制度 ●各種団体保険（生命保険、がん保険）

試用期間なし

その他 【ブランド名】 Tキャリ 【事業内容】 有料職業紹介 この求人は職業紹介事業者による紹介求人です。 【職業紹介事業者】 会社名：日本トーター株式会社 所在地：東京都港区港南二丁目16番1号品川イーストワンタワー6階 【紹介先企業】 会社名：株式会社神戸デジタル・ラボ 所在地：兵庫県神戸市中央区京町72番地

• 交通費支給