既存深耕営業/カスタマーセールス_CA26020/ITS2079

仕事内容: ■募集背景 SmartHRは「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、 誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。 今後の方針に『マルチプロダクト戦略』を掲げ、 労務管理領域・タレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続けます。 マルチプロダクト戦略において、既存顧客様への拡販が重要なポイントなるため それを牽引するポジションとして、カスタマーセールスの人員拡大、組織拡大を目指しています。 ■職務内容 【ミッション】 既存顧客様へのアップセル/クロスセルにより、新しい価値提供を行うことで以下を実現することがミッションです。 ・顧客のDX、タレントマネジメントへのソリューション提供 ・純増CMRR獲得によるLTV拡大 ・マルチプロダクト戦略の推進 【業務内容】 既にSmartHRをご利用中のお客様へ、オプション機能等を提案するための初回商談から、導入までのクロージングセールス ・SmartHR導入後のお客様には、カスタマーサクセス担当者が活用支援を担当しています ・既存のSmartHR導入のお客様に対して、別部隊からトスアップされた商談の クロージングを対応することがメイン業務になります ①役割 メインKPIはエクスパンションCMRR（既存顧客からの純増CMRR）となります ・SmartHRプロダクトのアップセル・アップグレード ・SmartHRグループ会社のプロダクトのクロスセル / 法人拡大・利用アカウント増 ②カスタマーサクセスとの協働 ・企業担当のカスタマーサクセスと連携を取りながら、継続利用につながる提案、交渉、エクスパンション提案 ・顧客の状況に応じてカスタマーサクセスへ活用支援を依頼 ・内容によってはエクスパンション提案の一環で、導入済み機能の活用提案・機能説明も行う ③その他 ・お客様からお伺いした要望をプロダクトサイドへフィードバックし、より良いプロダクト開発への貢献 ・カスタマーセールスの特性上、新規プロダクトの販売実績が積みやすいため、販売ナレッジ展開などセールス組織への貢献 ■カスタマーセールスの特徴 ・『顧客状況・ニーズの解像度をあげて具体的な課題を特定』し、『機能仕様・運用フローまで詰めた詳細な提案』が求められる ・エクスパンション領域の商談ボリュームゾーンはタレントマネジメント機能の提案となっており、 組織・人材課題の解決に向けた打ち手を実行するための手段の立ち位置のため、 顧客の上流課題から具体までを整理するコンサルティング提案のチャレンジができます。 ■配属予定先 以下のいずれかに配属されます ・カスタマーセールス SMBユニット（対応顧客規模:101~500名） ・カスタマーセールス MMBユニット（対応顧客規模:501~2000名） ＊業務内容変更範囲：会社の定める業務

求める人材: ◆必須条件 ・法人営業経験5年程度以上 ・SmartHRのビジョン、ミッションへの共感

東京都港区六本木 株式会社SmartHR 勤務地: 〒106-6217 東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー ＊勤務地変更範囲：会社の定める就業場所 【交通手段】 アクセス: ー

年俸467万円～1050万円 給与: 固定残業代あり：年俸 ￥4,670,000 〜 ￥10,500,000は1か月当たりの固定残業代￥86,140〜￥193,368（45時間相当分）を含む。45時間を超える残業代は追加で支給する。 ・給与制度タイプ「成果重視A型」のポジションです。 ∟給与制度タイプに関する詳細は、会社紹介資料「給与制度について>制度タイプ」をご確認ください。 ・当社規定に応じて、スキルによって個別に等級と金額を決定します。 ∟想定年収例 467万6,000円〜1,050万円 ・想定年収の算出方法 ∟想定年収＝月次給与×12か月＋成果給※2 ∟月次給与＝（基本給＋みなし残業手当＋みなし深夜手当）※3 ※2：成果給は会社裁量で決定し、金額は原則全社の業績や個人評価、等級によって変動 ※3：月間45時間のみなし残業手当、8時間分の深夜手当を含む。 　 実際の労働時間で算出した手当がみなし手当を超えた場合は、その超過分を別途支給 ・成果給を除く年収例は400万8,000円〜900万円です。 ∟月額は月給33万4,000円※4〜月給75万円※5 ※4：月給33万4,000円 (基本給24万4,800円、固定残業代(みなし残業45h相当8万6,140円,みなし深夜8h相当3,060円)を含む) ※5：月給75万円 (基本給54万9,760円、固定残業代(みなし残業45h相当19万3,368円,みなし深夜8h相当6,872円)を含む) ■昇給・賞与：昇給・成果給（インセンティブ）年2回 ■試用期間：3ヶ月（試用期間中の勤務条件：変更無） ※試用期間は所定の3ヶ月間に加えて、3～6ヶ月間を目安として延長する場合がございます。 ※試用期間にて業務遂行能力や会社への適性の見極めを行うため、結果として、 等級・報酬等の雇用条件を変更する場合がございます。

固定時間制 勤務時間・曜日: 12:00:00 午前～12:00:00 午前 【全社共通】 コアタイムなし フレキシブルタイム（5:00〜22:00） 居住は国内のみ 申請によって「在宅勤務場所変更」可能（原則、国内のみ） 在宅勤務場所変更：勤務場所を変更し、オフィスや自宅以外の場所で勤務すること 【本ポジション】 リモートワークOK（フルリモートワークは不可となります） 出社日数指定なし（所属組織において、オフィスへの出社や顧客訪問等を指示する可能性あり） 【そのほか詳細】 所属組織によって詳細が異なります。詳細は、SmartHRの働き方制度（2023年7月〜2024年12月）をご覧ください。 https://note.com/smarthrco/n/nbb4a20b5dd77

休暇・休日: 土日祝休み ■完全週休2日制（祝日・年末年始休み） ■入社日に15日（10日＋5日）の有給付与 ■出生準備休暇（男女とも5日） ■3歳までの特別看護休暇（従業員1名につき、法定休業と別にお子さまの人数×5日/年）

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: 交通費支給,健康診断,社会保険完備,資格取得制度 ・通勤手当（1ヶ月3万円を上限とし、オフィス出社日数分を支給） ・リモートワーク手当（+5000円/月） ・リモートワーク環境を整える手当（入社時に25,000円） ・引越手当（オフィス近くに引っ越すと10万円支給 ※通勤時間が30分以内の距離になる方が対象） ・育児環境を整える補助（10万円支給） ・社会保険・労働保険完備 ・オフィスコンビニ ・1Password を全員に付与 ・フリーアルコール（毎日18:00~） ・部活制度（1人1500円補助/回） ・インフルエンザなどの予防接種費用の負担（家族もOK） ・グループ会社である Smart相談室の利用 ・資格保持費用の会社負担（士業など） ・勉強会支援制度（社内勉強会向けの書籍購入、社外研修への参加など）

試用期間あり 試用期間：3か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他: 【会社情報】 本求人は、株式会社グロップでのご紹介求人です。 少数精鋭の専任キャリアアドバイザーが面談から内定獲得まで一貫してサポートさせていただきます。 求人の詳細につきましては、担当よりご説明いたしますので ご不明点がありましたらお気軽にお問合せください。 ★エージェントの力量で書類選考通過率は大きく変わる！ 転職活動では「書類選考」が鬼門です。 どれだけ高いコミュニケーション能力を持っていても、書類選考を通過しなければ面接で話す機会もありません。 書類上で応募先企業との「組織マッチ度」「実績の再現性（もしくはポテンシャル）」をアピールするテクニックが必要です。 業界や企業ごとに書類選考が通過しやすい記載方法は確実に存在します。 当社では面談を担当したキャリアアドバイザーが求職者と一緒になって書類選考に通過しやすい職務経歴書を作成いたします。 《弊社の強み》 ・全国求人9500件 ・一部の業界に偏ることなく全方位をカバー ・電話面談可 （最短15分） ・LINEでやり取り可 ／／／／／／／／／／／／／／／／／ 株式会社グロップ 有料職業紹介事業許可番号（33-ユ-010063） ＜事業内容＞ 各種アウトソーシング 人材派遣事業 人材紹介事業 テレマーケティング事業 発送サービス 事務サービス 他 ／／／／／／／／／／／／／／／／／ 【応募後の流れ】 1、Web・電話などで応募 2、Webまたは電話にてヒアリング 3、面接（選考回数は、ご紹介企業によります） 4、採用内定(内定まで最短10日) ※ 「応募画面へ進む」をクリック (1分間で応募が完了します) #CAJD #26020 雇用形態: 正社員 給与・報酬: 4,670,000円 - 10,500,000円 年俸 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間

• 交通費支給