柳沢謙一さん （仮名・37歳）
	大学卒業後、5年間の米国留学を経て、メーカーに入社。社内SEを3年務めた後、新規事業開発に3年、営業に5年間携わる。7月末で退職し、「海外」をテーマに転職先を探しているが、70社以上応募したものの書類落ちがほとんどで、面接に進んだのは数える程度。
	・5年間の留学経験と英語力を武器に、海外に関連する仕事に就きたくて退職を選んだ。「海外」というキーワードで求人を検索し、片っ端から応募しているが、書類落ちが続く。 ・ジョブローテーションによりSE、新規事業開発、営業と、1社で3つの異なる職種に従事した。そのため、自分の専門はコレ！と自信を持って言えるものがなく、アピールの軸に悩んでいる。

大学卒業後、5年間アメリカの大学に留学。帰国後は中堅メーカーに就職し、この7月末まで10年超勤務しました。海外とやり取りする仕事や、海外赴任、海外出張が多い仕事など、「海外」をキーワードに求人を探していますが、ほとんど書類選考で落ちてしまいます。

なるほど。では、いくつか質問させてください。ご自身では、なぜ書類落ちが続いていると思われますか？

キャリアの「軸」がないのが原因ではないかと。前職に入社以来、社内SE、新規事業開発、営業と、ジョブローテーションでさまざまな業務を経験しました。短期間ですが、人事も兼務したことがあります。いろいろな部署を経験し、社内人脈が築けたのは私の財産ではありますが、「これが私の専門です」と自信を持って言えるものがないのです。

（職務経歴書を見ながら）…10年超の間で、海外に関するご経験はないようですね。10年以上経った今、改めて「海外に関する仕事に挑戦したい」と思ったのはなぜですか？

10年前、米国留学から帰国した時から、海外に関する仕事がしたいと思い続けていました。留学で異文化に触れたことで、自分が海外と日本のつなぎ役となって、日本のよさを海外に広めたり、逆に海外のよさを日本に取り込むような仕事ができたら…と思って就職活動をしたのですが、なかなか就職先が見つからず、前職にようやく拾ってもらったような格好です。当時の面接官だった事業部長が、「いつかは海外に進出したい」という夢を持っていたことも、前職に惹かれた要因でした。でも、今年37歳になり、40歳がそろそろ見えてきました。勤続年数10年という節目を超えたこともあり、今、チャレンジしないと絶対に後悔すると思い、踏み切ったのです。

では、7月末で退職を選んだのはなぜ？働きながら転職活動をする方法もあったかと思いますが。

実は昨年、私を採用してくれた事業部長が社長に就任しました。それを機に、いよいよ海外展開を実現させようという動きが高まり、「海外進出検討プロジェクト」が発足、私がそのプロジェクトのリーダーに抜擢されたんです。海外進出すべきかどうか、さまざまな調査をもとに一から分析したのですが、結果的に私は「今、海外進出すべきではない」というジャッジをしました。海外展開は社長の夢であり、私も関わりたいと望んでいたのですが…商品力、市場、ライバルの存在、自社の財務力…あらゆる角度から考えても、止めたほうがいいという判断しかできませんでした。「自社で海外に関する仕事に就きたい」という目標に、自ら幕を下ろした以上、ここは潔く辞めて次のステップに進むべきだと思ったんです。

なるほど…。ドラマチックなエピソードですね。何でそのエピソードを応募書類に書かないのですか？

え？海外進出したわけではなく、「海外進出の芽をつぶした」エピソードなんて、アピール材料にはなりませんよね？

そんなことありませんよ。これこそ、柳沢さんの最大の軸。ここを抜かしているから、応募先企業に柳沢さんの魅力が伝わっていないのだと思いますよ。

次のステップでは、海外に関係する仕事にどうしても就きたいのですよね？だから、覚悟を決めて前職を辞め、退路を断った。そこまでの強い「想い」が、応募書類から全く伝わってこないのです。

企業が知りたいのは、応募者の「辞める理由」と「入る理由」、そしてその人の「個性」です。先のエピソードには、そのすべてが含まれています。海外の仕事にかける並々ならぬ想いが伝わることで、柳沢さんの個性も見えてきます。それに、社長とは同じ夢を持つ「同志」だったとはいえ、いち社員に海外進出の検討とジャッジも任せるなんて、一般的にはなかなかないことです。それだけ柳沢さんがみんなの信頼を得ていた証でしょう。「さまざまな業務を広く浅く経験してきた」ことを懸念していましたが、さまざまな業務を経験し、各部署で成果を挙げてきたからこそ、大事な決断を任されたのではありませんか？一部門しか知らない人に、会社の命運を分けるジャッジなんてさせませんよね？

そう言われれば、そうですね。社長にも「調査データを見ると、確かに難しそうだし、何より君が決断を下したのであればそれが正解なのだろう」と言っていただけました。誰の反対もありませんでしたし、それなりに信頼されていたのかな…。

もちろんですよ。この経験に自信を持って、書類の中でもしっかり説明してください。柳沢さんの魅力が伝わるエピソードですし、面接での会話のフックにもなるはずです。

改めて自分の書類を見返してみると、「海外に関連する仕事に就きたい」と言っている割には、海外に関する想いに全く触れていませんね。これでは書類選考に通るはずはないか…。応募書類の書き方見本どおりにまとめることばかりに注力して、肝心なことを見失っていました。

今の書類は、見出しが太字になっていたり、段落ごとにまとめられていたりして、デザイン的にはとても見やすいんです。でも、肝心の「柳沢さんの人となり」が見えてこないのが残念。先ほどのエピソードを少し追加するだけで、俄然見え方は変わってくるはずですよ。

ありがとうございます！書類を見た人事担当者が、「この人、面白そうだな。会ってみたいな」と思えるような、イキイキとした書類を目指します！

いいですね！その意気込みです。今の書類は、SE時代の仕様書のようなので、新規事業開発や営業の時の「企画書」や「プレゼン資料」作りを思い出して、ぜひ相手に想いが伝わる書類をまとめてみてくださいね。

EDIT

伊藤理子

DESIGN

マグスター

ILLUST

もりいくすお

PHOTO

平山諭

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