■「世界中の人が、すべてのデータに、母国語でアクセスできるようにする」をミッションにオープンで平等な社会づくりを目指す当社にて、既存顧客への潜在課題のヒアリング・解決のための提案活動をお願いします。
【業務内容】■既存顧客への提案型営業・深耕営業:アップセル提案(機能追加、多言語化する言語の追加、新機能や新サービスの紹介・提案など)/クロスセル提案(別のWebサイトやモバイルアプリへの追加導入、グループ会社・関連会社への提案など)/利用状況やお客さまの事業状況を踏まえたカスタマーサクセス提案/解約抑止のための施策立案
※面談/面接/オンボーディングの中で、担当する領域および新規/既存を見極めます。
［配属先情報］
フィールドセールス担当　10名　※兼務もあるため流動的。新規:既存がおよそ5:5　【採用背景】事業拡大による増員募集

【いずれも必須】■5年以上のエンタープライズ営業経験(深耕営業・アカウント攻略型営業経験)■Web/IT製品やITソリューションの提案型営業経験(SaaS/ERPシステム/SI等)
【歓迎】■Webシステムの知見やリテラシー
■エンタープライズ向け自社SaaS製品の営業経験
■ソフトウェア国際化に関する知見(i18nやl10nなど)
【顧客について(一例)】・グローバル展開や外国人材の採用を推進する製造業
・在留外国人向けオンラインバンキング対応が必要な金融業
・K-POPをはじめアジア文化のグローバル発信を推進したいエンタメ業
・今後10年で越境ECの流通総額が10倍になると言われている小売業
［学歴］高校　専修　短大　高専　大学　大学院

本社（東京都港区）
［転勤］無

［想定年収］550万円〜900万円
［賃金形態］月給制
［月給］423000円〜

［所定労働時間］8時間0分　［休憩］60分
［フレックスタイム制］有
［コアタイム］無

完全週休2日制
［年間休日］110日　内訳：土日　年末年始6日
［有給休暇］入社半年経過後21日〜　入社時点で14日付与

［退職金］無
［社会保険］健保　厚生年金　雇用　労災
［寮社宅］無
［その他制度］ライフイベント休暇(慶弔休暇)/年末年始休暇(12/29〜1/31)

【私たちのミッションについて】■インターネット上には、膨大なデータがあります。しかし、もしあなたが日本語しかわからなければ、 このうちのたった3%の情報にしかアクセスができません。言語の壁があることで、インターネットはまだオープンさを獲得することができていません。■私たちは、どんな言語を扱っている人でも、地球上の全てのデータにアクセスできるようにし、言語の問題から解放されるのを手伝い、本当の意味で、オープンで平等な社会を作りたいと考えています【当社について】■インターネット多言語化ソリューション「WOVN」を通して、訪日外国人や在留外国人、外国人従業員の対応や、グローバル展開を進めていきたい企業をご支援しています。■クライアントは、外国人対応や海外戦略に課題を抱えるエンタープライズ企業が中心です。■2021年6月時点で、外国籍のメンバーは全社員の40％以上を占めています。(アメリカ、フランス、中国、ベトナム、オーストラリアなど…およそ25の異なる国・地域から集まったメンバーが在籍中)■スタートアップ企業ということもあり、会社の方向性を意識しながら自ら課題を発見し、チームワークで課題を解決していこうというタイプのメンバーが多く在籍しています。