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正社員

脱炭素×AI | SaaSセールス

アスエネ株式会社

脱炭素×AI | SaaSセールス

未来の社会を変える。創る。

勤務地	東京都港区虎ノ門1-10-5 KDX虎ノ門一丁目ビル WeWork 4階アスエネ株式会社　本社
給与例	給与例＜年収例＞年収800万円（30歳／月給56.7万円＋賞与＋各種手当）年収630万円（27歳／月給47.2万円＋賞与＋各種手当）年収450万円（24歳／月給33.7万円＋賞与＋各種手当）
仕事の概要	仕事内容【100年先を変えるため、まず明日を変える。】「環境と経済は両立できない」そんな固定観念を過去のものにする。いかにCO2を削減し、気候変動を食い止められるか。人と自然、ふたつの豊かさを両立させられるか。決して簡単なことではない。しかし私たちには挑戦心とテクノロジーという武器がある。この武器を手に、常識を壊し、シンプルで人を巻き込む解決策を世の中に示していきたい。そして、わずかでもより良い社会を創っていく。「CO2排出量の見える化」を通じて CO2排出の削減、カーボンオフセットまで幅広いソリューションを展開していく。それが私たちアスエネです。＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊【"社会的インパクト"をこの手から。】ー入社3年目：セールスリーダーAさん私個人として、自分の手で何か社会的なインパクトを残せる仕事がしたいと考えていました。環境に興味を持ち始めたのは前職の経験から。スニーカーのクリーニングビジネスを仕掛けるなど新規マーケットの開拓に従事していました。対顧客に対してはサービスを通じて影響を及ぼすことができていたと思います。ただ、それって私以外でもできるんじゃないか。もっと広く社会にインパクトを残すにはどうすれば良いのか。そう考えた時に、自分自身がフロントに立って、大企業と対峙し環境に関する取り組みや姿勢を変える仕事がしたいという考えに至りました。ピラミッドの上のレイヤーにいる企業の環境への取り組みや行動指針を変えることができれば自ずと他の企業にも浸透していく。その結果、社会全体に大きなインパクトを起こせると考えたからです。そして、その目的とアスエネがマッチしていたので入社をしました。会社として成長期なので、求められる成果は高いレベルにあると思います。それをどうやり切るか、どう達成していくか、というスタンスやマインドが経験よりも重要ですし成果に対して貪欲にハードワークできる人材は当社にマッチすると思います。【成熟過程のプロダクト。だから面白い。】ー入社１年目：セールスメンバーBさん私たちの商材は、企業様の脱炭素経営をサポートするシステムの販売やコンサルティングをすること。環境への興味関心は年々高まりを見せる中で、私たちの事業はまだまだ未成熟のプロダクト領域でもあります。だからこそ、時代の変化に即応しながら、企業としても自身としても常に磨きをかけることができる刺激的な環境だと感じてます。同時に「次世代により良い未来を残す」ため、日々最適解を模索しながら、アスエネチーム一丸となって脱炭素社会を目指していく風土が心地よく感じています。また、1日6件以上のアポイントを設定し、常に顧客と向き合う時間を多く設けています。より多くの顧客と向き合うことで、相対的に受注件数のベースアップ。結果的に成功体験の数が増えることによって自身のスキルアップ、成長につながっていると実感しています。さらには、商談する相手も大手企業の経営企画や役員などハイレイヤーの方が多く最速最短で経験値を積むことができる環境も特徴の一つです。＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊【具体的な仕事内容】クラウドサービスを「アスエネ」を展開する当社にて、主に下記の業務でご活躍いただきます。 ■インサイドセールス(IS) 主に新規開拓営業に携わっていただきます。インバウンド/アウトバウンドのリード（見込み顧客）に対する架電を行い、初回ヒアリングおよびプロダクトに対する興味づけ、商談のご提案を行います。商談機会の創出だけでなく、ナーチャリング活動、顧客ニーズの収集と組織全体へのフィードバック、マーケティングチームと連携しアプローチ施策の立案や実行を担います。 ■フィールドセールス(FS) インサイドセールスが獲得した商談への対応（現状のヒアリング・解決すべき課題の発見と訴求・サービス紹介など）と、初回商談から成約までを行います。 ※商談のほとんどはオンラインで実施します。その他、カスタマーサクセスへの情報連携、顧客ニーズの収集とプロダクト開発組織へのフィードバック、営業プロセスや商談スクリプトの改良を担います。【当社の事業について】アスエネではあらゆる業界のお客様の脱炭素に関する課題に対してソリューションを提供しています。 ◆CO2を"見える化" CO2排出量見える化・削減クラウドサービスの「アスエネ」を中心にマルチプロダクト展開。グループ全体導入社数は25,000社以上、CO2見える化サービス累計導入社数No.1 （東京商工リサーチ調べ/2024年10月調査時点）詳細や導入実績については、以下をご覧ください。 https://asuene.com/ ◆なぜ排出量を可視化するのか 2022年にJPXによるプライム市場企業へ気候関連財務情報の開示の義務化、2023年に金融庁が有価証券報告書にサステナビリティ開示掲載を要請など、事業活動に関係するサプライチェーン全体での取り組みが必要であり、取り組まないことが経営上のリスクとなっています。しかしながら、多くの企業が人的、機能的要因により自社排出量の可視化への整備ができておらず、削減に対する情報整備や対策への着手ができていないのが現状です。 ◆脱炭素ワンストップソリューション CO2見える化だけでなく、削減コンサルティング、カーボンオフセット、国際イニシアチブに準じた情報開示まで、脱炭素経営をワンストップで支援します。＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊【アスエネをもっと知る】 ◆2024年6月、シリーズCラウンドで累計101億円の資金調達を実施。 ◆海外5拠点に展開済み（シンガポール、アメリカ、フィリピン、タイ、イギリス） ◆元キーエンスのトップセールス他、三井物産、P&G、リクルート、メルカリなどで活躍したメンバーが多数活躍中。
求める人材	求めている人材 ◆必須経験・スキル◆ ・法人営業経験（2年以上）・新規顧客への開拓営業経験 ◆カルチャーマッチに重心を置いた採用です◆ ・当社のミッション、バリューに共感できる方・目的意識を持ち実行に移せる方・自己実現目標をお持ちの方・自責思考かつ能動的に行動できる方・ハードワークをしながら高い目標に対して突き進める方・アスエネチームとしてチャレンジングな課題に挑戦したい方・社会貢献性の高い事業に従事したい方 ◆キャリアについて◆ 半年に1度の評価査定時や抜擢により、様々なキャリアアップの機会があります。先輩のキャリアアップ例ー入社1年目営業メンバー入社2年目営業リーダー（メンバー5人）入社3年目営業マネージャー（3～5チーム）入社1年目営業メンバー入社2年目新事業立ち上げ責任者入社1年目営業メンバー入社2年目営業リーダー（メンバー5人）入社3年目マーケティング部リーダー入社1年目営業メンバー入社2年目営業リーダー（メンバー5人）入社3年目海外事業開発 ◆バリュー・ミッションについて◆ ・ミッション「次世代によりよい世界を。」次の世代を生きる人々のために、脱炭素社会をつくる。それは経済と環境が融合する、よりよい世界をつくること。今に満足するのではなく、よりよく変える意志を持つ。今を見つめながら、未来を変える希望を見つける。意志と希望を持ちながら、変化を見えるようにする。・バリュー 01:INTEGRITY -誠実に相手目線に立つ- 顧客、パートナー、同僚、自分、全てのステークホルダーに対し相手目線で行動して信頼を獲得し、期待を超えるために、誠実に行動します。 02:OWNERSHIP -圧倒的当事者意識- 会社の持続的な成長のために、プロフェッショナルとして、オーナーシップ/当事者意識をもって取り組み、日々の学びと改善を繰り返して、圧倒的な結果にコミットします。 03: Go Fast -即レス徹底。スピードが最大の武器- 即レス・即実行、今すぐやることが我々の最大の武器。圧倒的なスピードが価値になります。予測困難な変化をいち早く捉えて、スピードをもって意思決定、行動に移し、付加価値を生み出します。その他のvalueについては以下をご覧ください。 https://corp.asuene.com/company#ourvalues

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正社員

法人営業

株式会社クラウドワークス

Instagram/Twitterシステム営業

勤務地	〒151-0051東京都渋谷区千駄ヶ谷〒1510051 東京都渋谷区千駄ヶ谷5-27-5 リンクスクエア16F 株式会社Tailor App
仕事の概要	仕事内容ライブコマースコンサルティングサービス「LIVURU（ライブル）」（https://livuru.jp/）を中心に、SNS PR事業を展開している当社にてMETA社、Twitter社と共同開発したシステム「Live Commerce Force」の営業活動を行います。・新規法人顧客開拓・顧客折衝（課題ヒアリング等）および契約締結・顧客のフォローアップ・ライブ配信の現場ディレクションのサポート・インフルエンサーキャスティングのサポート ※Live Commerce Forceとは META社とTwitter社から開発サポートを受けている、テイラーアップが独自開発した、世界初のInstagramライブ分析・DM自動送信SaaSです。1分毎の視聴者数推移やコメントデータを取得でき、視聴者の反響や感情を可視化することで、定量・定性面での分析を可能にします。さらに、コメントをトリガーとして視聴者にDMを自動送信し、購買導線を構築します。【当社の強み】・ライブを使い、コミュニケーション×PRで熱量を高める日本唯一のライブコンサルティング企業。コマースではなく、顧客熱量を上げるコミュニケーション手法として、ターゲットをいかに巻き込んでいくかに重きを置いた独自のプランニングを行います。最終的には各企業内にカリスマライバーを作り、自走できる環境を整えます。また、自社開発のツールでライブ後の検証の精度を高めることが可能です・SNSPRに関しては、P&Gやdysonなどマーケティングの厳しいナショナルクライアントから継続して案件を請けている実績があります（P&G、dyson、sixpad、rifa 、mixi、Suntory、AGF、電通グループ、博報堂グループ、ADKなど）
求める人材	応募資格【必須要件】個人・法人向けの営業経験をお持ちの方（商材不問）【相性の良い経験業界】 IT業界【相性の良いタイプ】・SNSセンスがある方・情報収集が好きな方【求める人物像】・主体性を持って取り組める・スピードと柔軟性を持って取り組める・学び続ける知的好奇心がある・成果にコミットメントできる・ビジョンを理解・共感している

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