無料点検サービス営業◆賞与平均86万円！ノルマ無！50代活躍

営業職は「売上が最優先」と思われがちですが、当社の場合は「お客様が最優先」という考え。ウソや強引な押し売りは厳禁です。「お客様の家は現在こういう状態です」「改善するにはこんな施工・補修が効果的です」ときちんとご説明した上でお客様が不要と判断すれば、「また気になるようでしたら呼んでください」でOK。それはニーズがないということではなく、タイミングが違うだけだからです。家の補修はいつか必要になるもの。長期的な視点でコツコツ取り組む仕事なんです。

20代で結婚してマイホームを購入し、4人の子どもに恵まれました。教育資金も必要だし、もっと稼ぎたい。そう考えて4年前に転職を決めました。応募動機は『頑張れば頑張っただけ稼げる会社』＋『通いやすい立地』。面接の時には率直にそのことを伝え、「このくらい稼ぎたいんですが可能ですか？」「本当に未経験からでも大丈夫ですか？」と質問しました。すると、面接を担当してくれた現在の上司（センター長）が「1年目は難しいかもしれないけど、2年目からは十分狙える数字。このくらい頑張れば、このくらいは稼げるよ」「床下など見づらいところの点検が苦手だと難しいかも。でも、そうじゃなければ大丈夫」だと包み隠さず教えてくれたんです。いいことも悪いこともちゃんと話してくれる正直さに惹かれて、迷わず入社を決めました。

入社後まずは2ヶ月間の研修からスタート。営業・工事の先輩方への同行を通じて、仕事の流れを学んでいきました。2ヶ月後、「そろそろ一人で行ってみようか」ということになり、初めての単独での営業活動に出ることになりました。協力会社の営業の方との同行案件だったのですが、事前にセンター長が「今日は新人の山口が行くからよろしく」という連絡を入れてくれたこともあり、当日はあたたかくフォローしていただけて頼もしかったですね。結果、営業初日で初受注！　会社に連絡を入れると、センター長から折り返し電話がかかってきて「よくやった、おめでとう！」とねぎらってくれました。センター長は今でも、案件が決まると必ず電話をくれます。いつも新しいモチベーションが湧いてきます。

調査の結果そこまで深刻な問題が発生していなければ「今はまだ大丈夫ですよ」とお伝えしています。お客様から「それじゃ営業の数字にならないでしょ？」と言われることもありますが、当社を信頼していただき、長くお付き合いを続けていく関係性こそが大事。「おかげさまで助かった」「次もよろしく」なんて言われると誇らしくなりますね。単にものを売るのではなく、お客様とコミュニケーションを交わし、信頼関係をつくることがこの仕事の本質です。マニュアル通りにはいきませんが、自分で考えながら仕事を組み立てることが、とても楽しいです。

当社に入社して年収がアップし、ワークライフバランスも整いました。前職時代は帰宅が深夜になることもザラでしたが、今は毎日、家族と一緒に晩ご飯を囲んでいます。転職活動をしていると『未経験OK』という会社はたくさん見つかりますが、「本当かな？」と思う方もいらっしゃると思います。うちの場合は、本当に未経験者大歓迎です。僕のように40歳からスタートしても、しっかりやっていける会社です。そこはもう間違いなく言えるので、ぜひ安心して来てもらえたら嬉しいです。

北総中央サービスセンター
営業部
山口　俊幸（45歳）
2018年4月入社
前職：物流会社の運行管理⇒メーカー営業

おかげさまで九州全域へと事業を展開し、関東・関西エリアへも進出。100％自社施工ならではの良心価格と5年間の品質保証で確かな技術を提供しています。JAや大手住宅会社、公共団体や自治体などからの依頼も増加中。100周年を見据えた事業に取り組んでいきます。