ビュルケルトジャパン株式会社 1946年にドイツで創業したIoT工業製品のリーディングカンパニー 企業ページ
高性能バルブと先端の流体制御技術でお客様の課題を解決する法人営業
【在宅勤務あり(条件有)/有給取得率平均93%/転勤なし】 東京都文京区 →リクナビNEXT上の地域分類では…… 東京23区 【交通手段】 後楽園駅徒歩8分・飯田橋駅徒歩10分
600万円/入社2年目/業界未経験(年俸600万円)
完全週休2日(土日祝) 年末年始 夏季 慶弔
締切まであと 25日
掲載期間:2024/5/10(金)〜 2024/6/6(木)
見込みのお客様対象の効率的な営業方法も、
「残業しない・しっかり休む」もドイツ流。
ビュルケルトはドイツ発祥の
世界的な「バルブ」のメーカーです。
配管の中を流れる液体をコントロールするバルブは
あらゆる産業のプラントや工場に欠かせない存在。
でも、むやみに「バルブはいりませんか」と
アプローチしても売れる製品ではありません。
だから私たちはもっと戦略的・効率的に仕事を進めます。
営業の起点となるのは綿密なマーケティング。
関連業界の展示会にブース参画したり、
時には自ら展示会を企画したり、
業界サイトへ広告を出稿したり、
ターゲットを絞ってDMを送ったり…。
専門のマーケティング部門を持ち、
私たちのバルブを必要とするお客様に、
製品力・技術力を有効にPRできる方法を練り上げます。
◆
営業対象となるのは展示会にご来場いただいたお客様や
広告やDMに反響をいただいたお客様。
つまり私たちの製品・技術を理解し、
それを必要とするホットリード(見込みの高いお客様)です。
ただし、必要としているからといって、
「このバルブを10個ください」とご依頼いただくわけではありません。
いま、プラント内でこんなことに困っている。
新たなラインを立ち上げるので相談したい。
そんなケースが大半で、
それぞれの課題と向き合うのが営業の役目になります。
◆
営業の仕事はまず、お客様の声に
しっかりと耳を傾けることから始まります。
お客様の悩みや困り事に寄り添い、課題を明確にする。
その上で世界各国での成功事例なども参考にしながら、
技術部門の協力を得て解決策を提案する。
一個いくらという「モノ売り」営業ではなく、
圧倒的な技術力で顧客課題を解決する
ソリューション型の「コト売り」営業です。
お客様とじっくり向き合う営業ですから、
時には解決までに1000日以上をかけることもあります。
だから売上などの短期的な個人ノルマはありません。
チームとしての行動目標の達成を目指し、
お客様満足のためにしっかり行動できれば評価される仕組み。
いわばドイツの効率的な営業スタイルに、
日本的なチームワークを融合させたカタチです。
◆
有給取得率は93%。実働7.5時間で残業は極力しない。
加えてフレックスタイムも導入。
オフを大事にする、これはドイツ流ですね。
売上至上のモノ売りではなく、お客様の課題を解決するコト売りに徹して下さい。
テーマパークのアトラクションの演出にもバルブが活躍しています。
代表の吉野です。一緒に日本の産業発展に貢献して下さい。
【在宅勤務あり(条件有)/有給取得率平均93%/転勤なし】
東京都文京区
→リクナビNEXT上の地域分類では……
東京23区
【交通手段】
後楽園駅徒歩8分・飯田橋駅徒歩10分
勤務時間:9:00〜17:30
※実働7.5h
※平均残業17.5h/極力ゼロになるよう工夫しています。
※フレックスタイムも導入中
標準労働時間7.5h/コアタイム11:30-15:30
完全週休2日(土日祝)
年末年始
夏季
慶弔
【試用期間】
6ヵ月
労働条件は本採用と同じです。
【保険制度】
・健康保険
・厚生年金
・雇用保険
・労災保険
給与改定年1回
交通費(10万円迄/月)
有給休暇(平均93%消化)※1人あたり月に1〜2日の有給を消化しています。
英会話等の教育訓練会社負担制度あり
生命保険(1000万円)、入院保険(日額5000円)、GLTD(長期障害所得補償保険) ※全て会社負担
宿泊施設・レジャー施設などの割引
賃貸仲介手数料20%割引
海外用Wi-fiルーター5%割引
<じっくり聞く人>まずは営業がお客様のニーズを徹底的に聞き、解決策を提案。
<きっちり仕上げる人>組立て・カスタマイズの社員の協力で提案が完結します。
<しっかり支える人>見積回答、伝票処理、請求処理などは内勤スタッフが支援。
1995年6月
代表取締役 吉野 健治
8000万円
30名 ※ワールドワイド3500名
本社:東京都文京区 ※グローバルでは研究開発センター4ヶ所、生産拠点5ヶ所、システムハウス(カスタマイズ部門)5ヶ所、海外支社35ヶ所の拠点を有しています。
精密機器・計測機器【メーカー】/精密機器・計測機器【商社】/機械関連【メーカー】/機械関連【商社】/その他サービス
流体制御機器、およびシステムの提案販売 【製品】バルブ/電磁弁/マスフロー/流量計/圧力計/温度計/レベル計/PH計/導電率計などの流体制御機器【セグメント】食品・製薬分野、ガス分野、水処理分野、分析装置・微小流体分野 ★自社製品群が幅広く、また製品単体だけでなくモジュール化して納品できる強みを持っています。
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