マーケティング戦略から始まる課題解決型の営業◎20代活躍中

ビュルケルトが何より
大切にしているのは「人を喜ばせること」。
そして、私たちが喜ばせたいのは、
お客様だけではありません。

一緒に働く仲間も、喜ばせたい人の一人。
だからビュルケルトでは、お客様はもちろん、
社員にもじっくり時間をかけています。

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1946年、創業者であるクリスチャン・ビュルケルトが、
ドイツ・インゲルフィンゲンで地元の人や家族のために
卵を人工的に孵化させる機械を作ったことからはじまったビュルケルト。

2023年にグループとして創業78年を迎え、
支店が進出する国は世界36ヵ国を数えるまでに成長。
世界中で社員3500人以上が働くグローバルカンパニーです。

現在ではバルブを中心とする
流体制御機器メーカーとして、
多くの企業に採用される製品を提供。

業界の中でも圧倒的な支持をいただき、
様々な業界の大手企業様にも導入いただいています。

ちなみにバルブとは配管の途中に設置され、
液体の流量・方向・圧力などを調整する機器のこと。

繊細な珈琲を淹れたり、化学工場で薬品を調整したり、
衛星ロケットに使われるなど、
日常生活から宇宙開発までを支える製品です。

そんなビュルケルトの営業に求められるのが、
お客様の課題をしっかり伺う「聞く力」。
お客様の悩みに寄り添い、
時に1000日以上かけて課題を解決することもあります。

当然、営業にも短期間での業績達成を
求めるようなことはありません。

入社後1ヵ月は、社内での研修期間。
製品、業務、業界に関する基礎知識はもちろん
実際に製品を触って動かすハンズオントレーニングを行っています。

その後2か月目〜半年までを目途に
顧客の課題を伺い、関係構築できる力を養うことができるよう
経験豊富な営業によるOJTと、製品知識を高めるOFFJTを組み合わせ、
顧客リストで新規開拓を行っていただきます。

売上数字などのノルマはなく
チームとして設定した行動目標の達成を目指すスタイルで、
顧客満足に向けて、しっかり行動が伴っていれば評価される仕組みです。

お客様はもちろん、
社員にもじっくり向き合うビュルケルト。

ここには「モノ売り」の営業は一人もいません。
一緒に「コト売り」のソリューション営業を推進しましょう。